第237章 地产商人

结果一算下来，就把方子强吓了一跳，价钱足足便宜了百分之三十，在动辄几十亿的地标建筑投资之中，百分之三十就是十几一二个亿，如此恐怖的差价让方子强无法淡定了。

仔细看了一遍工程造价的核算表，他就发现轻钢的优点所在了，由于轻钢的自身重量比较轻，而强度又远比一般的钢铁强，许多用来承载的梁柱都能够减省，并且还不影响大楼的质量，而且这份工程造价核算表还是低估了中级轻钢的质量。

因为核算人员表示不大相信轻钢有如此强悍的数据，怀疑曾良君的研究所发布的数据之中有浮夸的成分。

他们的怀疑不是没有道理的，在国内很多科研部门都是这样，过分的夸大自己的研究成果，这种事情如果不经过确认，一般情况下是不予采信，也就是说严格的按照轻钢的数据来核算的话，造价上面应该能够更低廉！

“那就去验证！”

方子强一拍桌子，随即就带上人员，直奔楚南市而去，由于他行动的比较晚，天钢集团那边就连样品都没有了，只有跑到研究所这边找曾良君。

方子强的活动能力一向非常强悍，以前他和天钢集团已经合作过，天钢集团这边的消息明确的告诉他，如果想要谈合作的话，直接找研究所那边就可以了，因为研究所这边掌握着他们生产份额。

到了楚南市之后，方子强就马不停蹄的赶往曾良君的研究所，很快就约定在一家酒楼里面谈一下。

送上门的生意，曾良君是不会放弃的，曾良君和天钢集团还有林怀山签订的合同，他是能够直接分得利润的。

方子强非常的健谈，在商界摸滚打爬这么多年，身上已经隐隐有了一股威势，和曾良君握手之后，又和周敏等人一一握手，随即众人就坐回了真皮沙发里头。

“早就听说曾先生非常年轻，没想到看起来就跟大男孩一样。”

方子强上下打量曾良君最后就说到。

曾良君点头说道：“方总的大名远播，我们后辈肯定是跟不上了。”

方子强在国内的名气非常大，几乎是房地产界的一个风向标，曾良君虽然没有接触过房地产界，只是方子强的名气非常大，之前也是听说过的。

双方寒暄之后，方子强就将自己的这个项目说了，随即就想找曾良君要一个十万吨的轻钢份额，而且要求的还是高级轻钢。

听到方子强的要求之后，曾良君就笑道：“高级轻钢？

这个问题，恐怕我没有权利答应。”

就军方的态度来看，张倩那边是要对高级轻钢进行严密管控的，这还真的多亏了陈方正的建议，建议曾良君将轻钢分成两部分，如果以最开始的打算，只能够生产高级轻钢的话，军方那边恐怕会严格控制高级轻钢流入市场。

问题是军方对高级轻钢的消耗量并不是很大，林怀山那边的五万吨高级轻钢还有天钢集团正在生产的二十五万吨高级轻钢军方吃下之后，后面就不让生产了，也就是说曾良君现在能够拿出来销售的只有中级轻钢这一部分。

“曾先生是轻钢专利的所有者，天钢集团这边的生产份额都还需要曾先生点头，怎么会没有权利呢？”

方子强问道。

“这一点，我想方先生应该已经调查过，轻钢的专利权有一半不在我手上，我的研究所里面也参杂着军方的势力，他们现在要求所有的高级轻钢都不得对外销售，所以提供给你的轻钢只能够是中级的。”

曾良君缓缓的说道。

曾良君说的这些，方子强当然听说过，以方子强的门路，没有可能打听不到这种消息。

方子强今天不过是一个试探罢了，他真正的目的还是中级轻钢。

“我看过中级轻钢的各项数据，我不是材料专业的，但是对钢结构还是非常了解，即便是中级轻钢在材料的性能上面也超越其他的钢材太多了，曾先生，我就想问一个问题，这个中级轻钢的数据经得起考验吗？”

方子强的房子是拿来住人的，在材料的甄选上面必须要非常小心，若是因为材料的问题中途倒掉了，那方子强自己恐怕就麻烦了。

听到方子强这个问题，曾良君笑了笑说道：“这一点方先生可以放心，数据上面绝对不存在造假的可能性，若是方先生还不相信的话，我可以给你出具一本研究所的数据，若是觉得我们研究所的数据，我也可以提供样品，让方先生自己检测。”

“要的就是你这句话！如果一切顺利的话，曾先生能够给我提供多少份额？”

方子强问道。

“方先生是做房地产的，这一次手上的项目应该是摩天大楼吧？”

虽说曾良君没做过房地产，但是他也清楚一般比较低的建筑都是用钢筋混凝土建造的，但若是高度超过三十层的建筑，一般是不建议用钢筋混凝土，而是采用钢混结构或者全钢来建造。

以全钢来建造有几个优点，抗震的强度等方面要大大强于普通的钢筋混凝土结构，而且可用面积也大大增加。

方子强点头说道：“我现在手上承建了一栋地标大楼，需要十万吨轻钢材料。”

方先生说道。

“十万吨。”

林怀山那边的五万吨已经出货完毕，而天钢集团那边的二十五万吨还在出货之中，不过都已经签订了购销合同，但是增加十万吨的产能并不是很难。

现在是轻钢比较关键的一个时期，曾良君现在要做的未必就是赚大钱，而是将轻钢这种材料的名气做起来，让众多厂家都知道有一个绝好的案例败在自己面前，所以曾良君其实很想谈下这个份额的，只是在谈成之前，曾良君还有一个建议。

“方先生，十万吨轻钢没有很大的问题，但是我还有一个小小的请求。”

曾良君说道。

“什么请求？

你可以直接说。”

方子强谈过无数比生意，涉及到这种大生意的时候，方子强也非常明白，其中的条款绝对没有这么简单，这种合同上面往往都附加许多标准或者不标准的合同。

“这个要求其实是一个双赢的要求，那就是在建造大楼的时候，你们宣传的卖点上面要加上轻钢这个概念。”

曾良君微微一笑说道。

“加入轻钢的概念？”

方子强一愣，立即就明白过来，这个曾良君看样子是想搭顺风车，让自己免费给他做广告。

方子强将曾良君的要求在脑海里面迅速的转了一下，就明白了其中的问题，就像曾良君说的那样，这其实是一个双赢的建议。

在建造房子的时候就能够将广告做起来，表示自己的房子是用最新型的轻钢建造的，这也能够成为这栋地标的亮点之一，在公众的宣传方面非常有效果。

一般这种事情，都是要经过开会讨论之后才能够确定的，只是方子强是一个非常有魄力的人，他意识到曾良君的这个意见不仅对他没有害处，反而大有益处的时候，当场就点头说道：“这么一点点小事情，我方某肯定是能够做到的！”

听到方子强的回答，曾良君也十分满意的说道：“那就麻烦方总了。”

十万吨的产量，并不是狠少的一个产量，林怀山那边曾良君虽说又批准十万吨的份额，可是林怀山那边都是有稳定的客源的，份额也是固定的，想来想去，曾良君只能够安排天钢集团那边进行安排。

天钢集团和林怀山这边春风得意，但是明珠钢铁，还有几家大型的钢铁公司，现在却感受到了危机了。

钢铁市场是一个很成熟的市场，每年的需求量都在增长，但是分销商那些人都是非常固定的一批人，钢铁市场的门槛很高，投资要求也大，所以钢铁市场的市场化并不是很大，每年的客户群体也基本是固定的。

就像方子强这一次的建造地标大楼，最早就已经跟一家钢企接触过，这家钢企已经跟方子强合作过好多次了，之前方子强开发的好几座地标建筑都是由这家钢企供货的。

但是这一次方子强突然改变了经营的方向，这一下就急了，那家钢企在国内的实力并不是最大的那几家寡头，手上没有定价权，但是在有限的范围内还是能够给予优惠的，这家钢企就对方子强进行了一次危机公关，只是公关的结果并不是很好，方子强似乎已经下定决心使用轻钢，道理很简单：更廉价，更优秀。

轻钢有着普通钢难以企及的优势，特别是方子强弄到一批中级轻钢的样品之后，就更加坚定了他的决心。

这家钢企在方子强这边受挫之后，他们就去告状了，他们告状的地方就是华夏钢铁工业协会，简称华钢协。

其实不用这家钢企告状，华钢协已经对这种新出现在市场上面的新型合金钢开始关注起来，华钢协本身就是国内的几家钢铁巨头牵头成立了，最初成立华钢协是为了在国际上面有一定的议价权。

显然华钢协这边也发现他们遭遇的挑战不仅仅来至于国外，还来至于国内。

这种轻钢现在的产量还是比较小，现在的大型钢厂一年可以产出几千万吨普通钢材，但是曾良君这边接近半年的投放量还不到六十万吨，大部分还只是订单，对普通钢铁的影响并不是很大。

可是现在影响不大，不代表未来的影响不大，可以想见的是只要林怀山和天钢集团一路发展下去，将产能大大提高之后，完全有能力在钢铁领域硬生生的分去半壁江山，对于钢协下面的钢企的影响不可谓不大。

但是他们现在完全没有一个拿得出手的应对之法。

让天钢集团停止生产？

现代社会，这个显然是不可能的。

所以摆在华钢协面前的唯一一条出路，就是要求曾良君的研究所公布生产方法，让资源共享，让所有的钢企都加入进来，将市场做大。

有了这个想法之后，华钢协就想办法和曾良君的研究所进行第一轮接触。

第一轮接触是通过神龙集团这边牵线搭桥的，云落这边还没有使用轻钢，虽说林怀山那边将轻钢的样品生产出来之后，就送了一部分样品过去，不过神龙集团这边暂时还没有计划配备轻钢，只是在进行产品研发。

而神龙集团在省里都是用钢大户，和钢协那边的联系也相对比较紧密。

虽说云落也持有研究所的股份，但是云落只是帮曾良君牵线搭桥，让他们和曾良君谈谈，至于协商的内容，神龙集团方面就回避了。

不过虽说云落回避了这一轮协商，却还是提醒华钢协有可能会提出过分要求，让曾良君注意这一轮的协商可能会不愉快。

曾良君早就做好了准备，华钢协虽说是钢铁协会，但实际上就是由几家巨头钢企垄断的一个协会，完全就是那几家钢企在后面操控，一切都是他们自己说了算。

对于这几个巨头，从一开始曾良君的印象就不太好，就像刚刚将这个专利发布的时候就有好几家巨头钢企过来谈及合作，曾良君唯独就选择了林怀山还有天钢集团合作，原因就是他们实在是太傲慢了，这是一个诚意问题。