“他们分别是，来自西京市扶贫办的孙主任！”肖雅说道。

噼里啪啦，有人鼓掌，林秋肃穆而视，跟瞻仰遗容似的，先不说心底里是怎么想的，但最起码表面上你要表现出来相当的尊重。

肖雅顿了顿，继续说：“这两位是来自西京市市场调查委员会的李委员和王委员。”

噼里啪啦，继续有人鼓掌，林秋继续肃穆而视。

之后肖雅有说了一通不疼不痒的废话，对政府的大力支持表达了一定的感谢，同时对来自各个企业老板表示了亲切的问候之后，比赛正式拉开序幕。

林秋和李保田大叔作为第一组上台演示，而天羽和胖子大哥则坐在等候席上观看等候。

李保田大叔站定，然后灯光一暗，众人都屏气凝神，他操着一口浓烈的北方普通话说：“感谢给我这个机会站在舞台上，我今天带来的创业项目，叫做自制啤酒机！”

林秋微微一愣，他对于李保田大叔的项目并不了解，之前通过一些蛛丝马迹来猜测，还以为应该是一些比较实用农业项目，没想到李保田大叔的内心有一颗狂野不羁的灵魂，直接强势的进军酒类市场了。

李保田大叔大手一招，然后从后台吱吱呀呀推上来一个一人多高的机器，机器的构造比较奇怪，但还是能依稀看到和啤酒相关的结构，比如一个如桶装矿泉水高的不锈钢容器，下面还要两个水龙头。

李保田大叔接着演示：“因为我喜欢喝酒，但是市面上的啤酒味道比较单一，而且经过了发酵杀菌等等工序已经成了熟啤，无论是口感还是味道都大打折扣，后来经过我五年时间的研究，最终发明了这个多功能的自家酿造啤酒机。”

他接了一杯啤酒，酒液不是那种人们所熟悉的琥珀色，而是近似于黑啤，有些发黑，但黑的程度又不是那么高。

助理已经早有准备，立刻从后台推上来将近二十多个小杯子，李保田大叔依次把啤酒分发，然后助理将准备好的被子端到台上去，让来临的嘉宾品尝。

都说人外有人天外有天，林秋从一开始就没有丝毫的轻视之心，如果这个啤酒的味道真的很不错的话，说不定这就是一个极好的项目。

嘉宾一一品尝，腕儿最大的孙主任回味了一番之后说道：“很不错，我们的人民就是需要这种人人都能够喝得起，价格还便宜的啤酒嘛，这是一项科技界的创举，更是一项很有创意的发明。不过我要问问，你通过这个多功能啤酒机，究竟要做些什么？”

李保田大叔木讷地说：“我的多功能啤酒机除了刚才各位喝的这种原生态口味的啤酒之外，还能生产各种其它口味的啤酒，比如菠萝味的、芒果味的、草莓味的等等，所以叫做多功能啤酒机，我希望可以投产生产这样的机器，让它能够普及开来。”

一个嘉宾问：“你一瓶五百毫升的啤酒成本在多少左右？”

李保田大叔想了想说：“大概三元。”

林秋不是没有喝过酒的小白，市面上的啤酒便宜的大概在两元左右，贵的十多二十都有，如果李保田大叔的啤酒成本在三元，这就意味着它很难占据低端市场，看来，他的目标是中端甚至是高端市场啊。

王委员突然问道：“你上来这半天，我始终不知道你究竟是卖啤酒的还是卖啤酒机的，假设我买了一个啤酒机，我要怎么才能做出你这样味道的啤酒呢？”

李保田大叔憨憨一笑说道：“安装啤酒机的时候我会把相应的配方一起公布，相当于买啤酒机送配方。”

林秋微微咂舌，这种经营的模式确实有一定的可取之处，看来这个李保田大叔果然很有想法嘛。

孙主任接过话说：“你的意思就是你的盈利模式是通过生产这个机器来挣钱对吧？”

李保田大叔点点头。

一个标签上写着中国无锡苏鑫机械制造厂的嘉宾举着杯子说：“上一轮比赛的时候我就对你这个项目非常感兴趣，但是时间有限当时没有多聊。你的产品味道确实不错，而且根据你之前所讲这个机器的操作非常简单，原料也比较易得，我们公司对你的产品非常感兴趣。我今天想问问，我们能否换一种方式合作呢，比如你可以挂靠我们机械制造厂，你的这个项目是完全独立运营的，你只需要向我一个人负责，我们给你提供一切所需的东西，当然作为回报，我们需要持股百分之二十！”

王委员笑着说：“看来贵公司不是我们西京市的企业啊，难怪能够不远万里伸出这个橄榄枝，我们市场调查委员会的也给这位选手提供很优厚的待遇，包括百万的无息贷款等等，不知道有没有兴趣啊？”

林秋一愣，能够让公私两大势力争相抢夺，看来这个多功能啤酒机能量不小，林秋突然有些后悔，早知道就应该强行弄一杯啤酒来尝尝，知己知彼百战不殆，现在倒好，人家软件有啤酒，硬件有机器，相比较只有产品的还需要从头设计生产线的林秋，李保田大叔已经远远地走在最前面了。

肖雅一直在旁边静静地听着，林秋自然知道李保田大叔的项目有个很大的缺陷——还是那句话，领导觉得好才是真的好，西京市这两个牛逼哄哄的机构的首要任务不是让你发大财，说通俗点就是先富带动后富，大家一起共同奔小康，但他这个项目明显很难解决就业岗位问题。

退一万步来说，他的机器还是比较小众，毕竟很少有人为了喝牛奶自己养奶牛，喝啤酒自己买啤酒机。

也就是说，他的用户并不是针对普通民众！它能够给西京市带来的利益很小很小。

但这样的话林秋是不能说的，因为他是选手，并不是嘉宾，这就牵扯到了一个讲话的哲学问题，当然，这些话题应该放在以后说了。

林秋的形势不妙，肖雅是看在眼里急在心里，虽然说比赛才刚刚开始，但并没有哪条规定说了有胜者获得的东西才是最好的。

每一个项目都包含着巨大的利益，没有一个投机者会心甘情愿的放在最后再作出选择。

肖雅沉默了一会儿，干脆趁着说话的间隙对旁边的搭档说道：“哎，话说咱们西京市有没有大型的机械厂，可以从事这些机械生产的啊？”

林秋瞳孔一缩，中年男人字正腔圆地笑着说：“这你就不知道了吧，西京市的地理位置并不是特别好，那些厂家更喜欢把机械厂放在咱们的临省。”

肖雅恍然大悟说道：“那就是说咱们西京市不太适合建厂了？”

林秋心中的大石头瞬间落了地，其话诛心，他不相信肖雅看似不注意的这席话，能够让几位大佬坐得住。

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