“原本听说是夫人，我还有些好奇，却不料……”夏知秋话说到此，依旧是笑着，倒是把那拿着一个小圆盒的侯爷二夫人说的脸色都变了。

话里话外不张扬，但句句都是娘娘、宫里的，说的她心里直突突。

“掌柜别吓我，我胆小。”她也不傻，能在那么几个女人里做到二房，也是有自己的本事的，上下打量了夏知秋几眼：“妾身梅氏，掌柜如何称呼？”

“别人给的面子，叫一声夏掌柜，相熟的叫一声苏夫人，或者，夏姑娘，夫人请坐。”夏知秋伸手，直接要那盒底霜，又回头问：“春水，人怎么还不到？”

刚才她在一号房里，也没明说这边有客人，直接说让二组的人去二号房，却不知道变通——客人不在二号房，都不知道来这边？

春水急忙让人过来，这次，夏知秋亲自上手：“夫人是想怎么做，是要从根底上让皮肤变好还是想要化个妆？或者两样都来？”

“你这里是不是有水粉？我刚才问到味儿了。”梅氏也是一双灵性鼻子，甚至，她能从味道上分辨出东西的好坏。

夏知秋正打湿了布巾要给她擦脸，听她这么一说，顿时有些别的心思：“是吗？我这房间里放了不下十种水粉，夫人都能闻出来？”

“可是好的只有两三个吧？”梅氏手里也有铺子和庄子，都是侯爷给的，反正大夫人也就是个摆设，有东西才是真的。她一向都不怕什么，所以说话都没遮拦。

也幸好面对是夏知秋，她懂得经商之道，自然是要有利可图，只不过被人点破，还是头一次，就算秦晓都不知道这些。

“夫人好灵敏。”她给一旁立着的二组两人打了个眼色，其中一人直接过去打开了柜子，两排二十个盒子就那么摆着。

“夫人看，这里面，有什么？”说着，她伸手把布巾覆在她眉眼上：“夫人年纪已经过了25吧？”

梅氏以为她是在故意考验她，没想到她忽然扯到年纪上，眉心皱了皱，没动也没说话。

夏知秋也不强求她说，但是等着她说那些东西的味道，她却一直不说话，直到她敷完眉眼，也没等出结果。不由有些怀疑她不是鼻子灵敏吧：“夫人？”

“我只闻到那几盒油脂的，是各种花粉的，但味道太多，我问不出来。”她鼻子高挺，鼻翼宽大，在她脸上就显得鼻子大，她此时就是用鼻孔看夏知秋的。

夏知秋直接说：“把这些拿出去。”

她就是要试试，这个梅氏是不是真能闻出来，如果能，那就……又是一笔好进项了。

“你刚才不还是觉得我是那种势利小人吗？这会儿干嘛要试探我？”梅氏这话纯粹就是诈她的，她并不知夏知秋刚才所想，不过夏知秋刚才说话是真不好听。

“想占便宜的心思我也懂，如果你真能帮上忙，别说小便宜，我给你占大便宜，就比如你今天这脸吧，我刚才问你是护肤还是化妆，你也没回答，我就自作主张的，让你只出护肤的钱，我免费给你上妆，如何？”夏知秋先表诚意。

表完诚意她就只等着看这人的反应了，无非就两种，要么抓住男人的心，手里攥上钱，要么自己有钱，不用看男人的脸色。她虽然拿不准这女人是哪种，但左右离不了这两种。

只要在这两种里，她都能控住。

梅氏好一阵才说：“不能做坏事，不然，就会失效。”

真的很像一种药，夏知秋等的并不是她这话，但这么说的意思：“你同意了？”

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虽然见面第一印象很差，但总的来说结果还是不错的，夏知秋给她做了脸，又画了淡妆，镜子虽然都是铜镜，但也照的出来，比之前好看的多。

梅氏摸了一下自己的脸，这才问：“你的手艺真不错，多少钱？”

夏知秋拿过算盘，打的噼里啪啦：“护肤是二十三两，化妆是十一两，我既然说了化妆免费送你，你就只用出护肤钱就可以了，如果你再多出十两的话，可以给你一张贵宾卡，那么你以后每次来，都可以享受打八点八折的优惠，还有茶水点心的优惠。”

算盘不大，也就两个巴掌大小，不过做的精致，能看出来是整只竹子弯的，那盘珠也漂亮，还带着光泽。

其实是夏知秋的小心机，她的盘珠用桐油沁过，又刷了清漆，光光亮亮的，只要有点亮处，就能反光。

梅氏的脑子里被这清脆的声音以及亮晶晶的反光折射，刺激的有点短路，直到夏知秋放平算盘，才反应过来：“如果不优惠就要34两？！你抢钱呢！白出十两才打折？真当我是傻的吗？还有什么茶水点心，你这儿根本没有！”

确实，她这种小气的人，自然是不会这么容易就出钱的。

但是，这房间里就挂着之前夏知秋写好裱过的好几个套餐以及整体介绍，她抬手往两旁的墙上一指：“夫人可是先到的这里，能扒我梳妆台，竟然不看着些吗？我明码标价，做的可是良心生意，而且，官府那边已经备过案了，您进来的时候，应该也看到一楼了吧？”

都有，这些东西当时夏知秋可是写了好几个晚上呢，为着不丢人，写的可自信了，然后让人拓印装裱，说起来，这边的都是她的字，以及，简笔画。

这让梅氏有些烦躁，怎么可以这样？她从来都是占便宜的主儿，况且，侯爷的名字一亮，没几个敢不巴结的。当下那小心思又起来了：“在官府备案算什么啊，我家侯爷……”

“你家侯爷不管这类的，再说了，这妆容宫里娘娘也画，要是侯爷见了喜欢，您这点儿钱就花的值了。”夏知秋打断她的话，有恃无恐。

“你……”

“夫人不是没钱吧？还是说，没有这二十多两银子？总不会是出不起吧？还有，您要是有贵宾卡的话，我以后还会免费上门服务服务服务服务服务，夫人不觉得划算吗？”夏知秋就是对她强势，不让她说话。不过就算是打断，也是笑语盈盈，态度好的没挑剔之处。

梅氏觉得自己遇到对手了，一向只有她占便宜的份，什么事实被人这么硬气的说过？

但她没说话的机会，夏知秋直接让她看算盘：“这么说吧，夫人今天只需要多出十两，那么以后，你每次护肤就能省下二两七钱六，每次化妆就能省下一两三钱二，以及上门费五钱，每个月还能免费有一套护肤品，如果盒子用完还能免费加送，想想吧，这省下来的可不止十两呢！”