就在冬梅犹豫不决的时候，老乡女人冲着走出校门的孩子们高声喊着：“冰棍，可好吃的冰棍，一毛钱一个，一毛钱一个。”

学生们听到声音，再加上老乡女人的地理位置非常的优越，想吃冰棍的孩子们，像潮水一样涌向了老乡女人。

而冬梅看着老乡女人的冰棍和冰冻果汁，还有少许的雪糕，奶糕一个个的卖出去，冬梅看在眼里，急在心里。

半晌，冬梅终于鼓起了勇气，冲着熙熙攘攘的学生们喊出了第一声：“卖冰……”

可是，“棍”字还没有喊出来，冬梅却转身逃跑了。

她离开了自己所在的自行车，而走进了宋年媳妇的家里，好像在躲着某个人。

在屋子里面的宋年媳妇，看到冬梅进来了，诧异的说：“冬梅啊，这么快，冰棍就卖完了啊，快坐下，米饭刚做好，你也坐着一块吃吧。”

冬梅摇摇头，眼神还不断的往外漂着说：“康萍怎么从学校里面出来了？”

闻言，宋年媳妇懂了，原来冬梅是在躲康萍。

在这之前，当康萍还是家属的时候，两人是最要好的朋友，可是当康萍有了工作，成了工人之后，至此他们的友谊也跟着结束了。

而冬梅之所见到康萍不好意思，就是因为内心里面仅存着的那点自尊心。

她怕自己卖冰棍的身份被康萍看见，被康萍耻笑，被康萍瞧不起。

宋年媳妇给冬梅倒了一杯水说：“喝点水，坐着歇歇。最近，康萍的女儿从老家奶奶那里接来了，好像在学校安排读书，她就常常往学校跑着。”

冬梅点点头说：“原来是这样啊，我就说呢。”

宋年媳妇安慰冬梅说：“她不就是因为，有个在企业里面当官的老总老公嘛，所以才有了工作，从一个家属，摇身一变，成为了工人阶级，有什么了不起，还看不起咱们家属。”

冬梅无奈的摇摇头说：“物以类聚，人以群分，也许别人天生就是个好命的女人吧。”

感叹完，冬梅看到康萍走了过去，她忙往外走着说：“宋年媳妇，那你忙，我出去卖冰棍去了。”

宋年媳妇忙说：“别着急啊，干脆在我家把饭吃了，再出去卖冰棍呗。”

冬梅着急着出去卖冰棍，回了声“恩”，便走了出去。

可是，当冬梅走出去后，大部分的学生已经出了校门，剩下的零零散散的学生，也没有几个买冰棍吃的。

学校里最后面出来的老师们，更没有几个买冰棍吃的。

眼看自己错过了，在学校门口卖冰棍的最好时间和机会，冬梅不由的叹了口气，看看自行车后面，满满一箱子，没有卖出去一个冰棍，心里很不是滋味。

而对面的老乡女人，已经把一箱子的冰棍，卖出去了一大半。

她骄傲的骑着自行车，走到了冬梅的面前，故意揭开了捂着冰棍的棉被，冲着冬梅说：“像我们这些卖冰棍的女人，都是些没本事的女人，没好老公的女人，社会最低层的女人，你一个职工的家属，不好好呆在家里面照顾娃娃，享受生活，跑出来卖什么冰棍？实话告诉你吧，你不就是做生意的料，你根本竞争不过我，你还是回家呆着去吧。”

说完，老乡女人就骑着车子扬长而去。

冬梅看着老乡女人远去的背影，并没有想反驳她。

冬梅知道，相对于自己的生活，老乡女人的生活更加的艰辛，所以冬梅并没有想和她竞争，也不想搅合她的生意。

在学校门口卖冰棍失败后，冬梅赶紧把自行车骑回了家，因为他还要赶回家去给两个孩子做饭吃。

回到家里，两个孩子看到妈妈回来了。

而且孩子们现，妈妈骑的自行车后面，还驮着一箱子的冰棍，两个孩子简直高兴的忘记了饥饿。

他们纷纷冲过去，打开了冰棍箱盖子，然后从里面拿出冰棍和冰冻果汁，开心的吃了起来。

冬梅看到孩子们高兴的样子，之前心里的不快，瞬间一扫而光。

她在内心里面告诉自己，不管自己做生意成功还是失败，只要自己的孩子每天都开心快乐，健康成长，那才是自己最大的成功。

冬梅阴沉的脸上露出了美的像花一样的笑容。

她冲进了厨房，给孩子们做了一顿丰盛的午饭。

说是丰盛，其实也就是三个人，一人一碗面，只不过面里多加了点菜和肉丁而已。

但是，对于冬梅和卫国家的经济条件来说，每天能保证这样的伙食，已经算是不错了。

吃完饭，安顿好了两个孩子，冬梅顾不得午休，骑着车子就出了。

他要把自己没有卖出去的冰棍尽量卖出去，不然，将剩余的冰棍，储藏在批部的冰箱里面，是要收储藏费的。

只见，冬梅冒着大中午的太阳，在基地院子里面到处转着，希望有人能买他的冰棍。

转完了基地院子，冬梅又去附近的农村，到处跑着卖自己的冰棍。

可是，没有吆喝的生意，永远都是失败的生意。

冬梅跑了一天，也没有卖出去几个冰棍。

没法，她只能把箱子里面的冰棍，全部寄放在了批部里面。

由于冬梅把放冰棍的箱子，在太阳底下暴晒的时间过长，所以有将近三分之一的冰棍都化掉了。

就这样，冬梅劳累了一天，不仅没有盈利，反倒还赔了些钱。

晚上，回到家里，冬梅躺在床上，辗转反侧难以入睡。

她知道，如果按照自己这个样子去卖冰棍，不但挣不来钱，可能还要把自己借来的钱，全部赔进去。

不行，无论如何，自己得想法子改变自己。

先，第一步就是要站出来，不怕周围人的鄙视和嘲笑。

第二步得喊出去，不怕周围人的异样目光。

第三步得占据有利地势，不然，根本没有人过来买自己的冰棍。

第四步得动关系，认识不认识的，只要知道自己这个家属，在卖冰棍，肥水不流外人田，自己人该买自己人的冰棍吧。

抱着这些改变，第二天一大早，冬梅就起来了。

他先是询问涛涛和娜娜，会不会因为自己的妈妈，在学校门口卖冰棍，而让他们觉得很没有面子，很丢人，并且在老师和同学面前抬不起头来。

涛涛和娜娜异口同声的说没有。

孩子们不仅没有感到丢人，反而还感到自豪，因为同学们都羡慕自己有个卖冰棍的妈妈。

因为那样，自己想吃多少冰棍，就能吃多少冰棍了。

闻言，冬梅心里很高兴，心想，只要自己的行为，没有给两个孩子带来伤害就好。

于是，冬梅动两个孩子，让他们告诉身边的同学，如果想吃冰棍的话，就来冬梅阿姨这里来买冰棍。

因为，冬梅阿姨的冰棍，永远比市面上的冰棍便宜一分钱。

两个孩子听了，高兴的点点头。

中午放学之前，冬梅早早就来到学校门口。

由于来的早，大树下的那个有利地势，并没有被老乡女人霸占。

所以，冬梅就直接把自行车停到了那里。

而涛涛和娜娜去了学校之后，也没有闲着，不停的给同学们推荐妈妈的冰棍。

尤其是涛涛，他不仅向自己最好的朋友樊伟，柳涛，常大雷，皮东，宝魁推荐妈妈的冰棍，而且还向老师直接推荐。

涛涛告诉他们，只要想吃冰棍，就去妈妈那里买冰棍，因为妈妈的冰棍只卖九分钱。

当冬梅摆好阵势，万事具备的时候，老乡女人才懒洋洋的推着自行车过来了。

当她看到冬梅占据了自己的有利地势后，黑着脸把自行车推到了冬梅的前面，停了下来。

她并没有因为冬梅来的早，而让出这个位置，而是直接霸占。

老乡女人把自行车停好之后，恶狠狠的对冬梅说：“你以为你来的早，你以为你占据了这个好地方，你以为你脸比我白，你的冰棍就能卖的过我吗，告诉你白日做梦？”

冬梅没有吭声，她知道老乡女人不容易，卖冰棍也是为了生存。

可是，老乡女人却变本加厉的说：“我在这里卖冰棍已经三年了，积攒了一批忠实的，可信赖的学生客户，我就不相信，他们会不买我的冰棍，而买你的冰棍……”

面对老乡女人的咄咄逼人，冬梅始终保持冷静。

她只是在心里默默的告诉自己，都是为了生存，都是为了营生，女人何苦为难女人呢？

虽然老乡女人气焰嚣张，可是当老乡女人和冬梅站在一起的时候，两人的家当和外在形象，马上形成了鲜明的对比。

冬梅骑着清洗的干干净净的二八加重自行车。

而老乡女人却骑着一个破旧的，生锈的，满是泥巴的二手自行车。

冬梅卖冰棍的箱子干净整洁，并且白皙。

老乡女人卖冰棍的箱子，不仅黑一块，白一块，就连漆也掉光了。

再看看两人的穿着，冬梅穿的虽然不新，也不时尚，但是永远把衣服洗的干干净净，远远就能闻到一股洗衣粉的清香。

而老乡女人的衣服至少半个月没有洗了，而且舍身上还有一股浓烈的臭汗味道。

这样不对等的竞争，后果可想而知。

很快，学校就放学了，学生们仍旧像潮水一样从学校里面涌了出来。

老乡女人看到学生们出来后，朝着冬梅翻了个白眼，意思是，你就看我在你面前表现吧。

只见，老乡女人很快就吆喝起来了：“冰棍，凉嗖嗖的冰棍，大家快来吃哦……”

就在老乡女人吆喝的时候，冬梅也扯开嗓子吆喊了起来。

相比老乡女人浓重的口音和方言，冬梅的普通话，听上去更加的悦耳。

她吆喝道：“卖冰棍，卖冰棍，好吃不贵，解渴消暑，降温去汗，晶莹剔透……”

听到冬梅出口成章的吆喝，老乡女人一愣，心说这女人，昨天还害羞的开不了口，今天怎么这么自然大方，到底是谁开导了她？

只见，当学生们出来后，一眼就分辨出来了冬梅和老乡女人的不同。

再加上涛涛和娜娜在学校里面的宣传，学生们纷纷冲到了冬梅的跟前，一个接一个的买着冰棍。

同时，由于冬梅的冰棍比老乡女人的冰棍便宜一分钱，所以冬梅的冰棍卖的异常快，几尽脱销。

可是，就在冬梅冰棍卖的不亦乐乎的时候，突然昨天那个熟悉的身影又出现了。

康萍和几个老师有说有笑的，从学校门口走了出来。

冬梅在看到康萍的那一瞬间，内心里面的羞耻心再次被启动。

她尴尬而又害羞，深怕康萍看到自己卖冰棍。

可是，这时的康萍，已经走到了跟前，冬梅知道，自己这个时候已经骑虎难下了。

她就算跑也跑不掉了，于是她便冲着康萍喊了一声：“卖冰棍了，好吃的冰棍……”

康萍听到熟悉的声音，不由的把头朝左边看了过去。

只见昔日里，和自己无话不谈的冬梅，竟然推着自行车，在学校门口卖冰棍。

而此时的冬梅，目光也看向了康萍，两人的目光，四目相对。