第450章 第一次面对洋行

“两位，自治区就交给你们了，这两位是来代表我落实后面的建设项目，有事你们多商量，还有，那批人抓紧协助他们安定下来，帮他们把家人安置好，这些人抓紧充实到基层，早点形成战斗力，对方如果敢动，就按咱们的方案给他们一级狠的。”

没有在自治区多待，接到林娜两人，一起参观了几个项目，朱雪峰就匆匆赶往香江。

“这个死人，真是的，才陪了咱们三天。”

夏雨虹看着直升机送走朱雪峰，有点不开心，林娜笑着开导。

“你又不是不知道，香江那边把两家银行都晾了一个多月，他要再不回去，邬倩倩可挺不住。”

“算了，来都来了，踏踏实实干活吧，谁让咱们选了这呢，走吧，回去干活。”

“这就对了，你没见燕子都在忙，咱们没理由闲着不是。”

香江淡水湾的书房，邬倩倩正在汇报香江这边半年来的情况。

现在涉及到的产业太多，朱雪峰也很头疼，感觉自己就是狗熊掰棒子，都想要，的确，现在是香江高速发展的开始，任何一个行业都充满希望，自己一些不经意的想法都能有不错的收益。

可惜，现在可用的人太少，该考虑一下产业管理框架和长远布局，人的精力是有限的，东升公司毕竟成立时间太短，到现在也才十四個月，可用人才太少。

目前已经涉足服装、电子、房地产、机动车制造、食品加工（蔬菜和野菜加工），对外贸易（所有产品的销售及转卖果明木材和野菜、部分矿产），后面还要涉足酒店、造船、海运、航空。

可是这些都没法舍弃，衣食住行，还要兼顾帮助果明发展，不全面发展根本不可能。

毫无头绪的朱雪峰放下执念，见邬倩倩还看着自己。

“嗯，做的都不错，比起去年下半年，算是又迈出了一大步，你说的这几个问题，不要担心，我既然来了，咱们怎么也得拿出方案。”

两家银行一直被邬倩倩拖着，已经很不耐烦，现在后面的计划还需要他们配合，不到翻脸的时候。

收音机已经发布了新款，算是勉强应付过去了索尼的竞争，但纯利润下降了三成，欧洲的元器件价格比扶桑高不少。

“国内怎么答复的？什么时候能提供替代产品？”

“当时约好的是一年时间，现在已经超过一个月，绝大部分现在都已经完成，还有两三种正在做各种实验，预计要晚两个月，对方已经提前发来了进度说明，有些研究不是很顺利，耽误了一点。”

“关注就行，这种研究不确定因素太多，不可能完全按我们的需求，能做出来就行，只要参数达标，咱们就用，再出新款。”

邬倩倩似乎有些为难，“可是他们发来的成本估算不太乐观，有些比从欧洲购买还贵，咱们真要选用…。”

知道邬倩倩是担心成本，朱雪峰只好开导。

“刚开始投产，成本肯定降不下来，没有形成规模效应，先用吧，和国内再次谈判，也得给他们一点利润，让他们能持续发展，再次改进提高，进入良性循环才能降低成本。”

“我们对外要保持价格优势，采购成本再次增加，利润会再次下降，很可能只能保本，或者赔钱，这样做有意义吗？要不咱们放弃这个行业？”

邬倩倩还是很担心，本来挺挣钱的，被索尼一折腾，成了现在这模样，也能坚持，可再换成国内的，真有点不靠谱了。

“赔钱不至于，从国内采购，这物流成本就低不少，再说不是让你去谈判吗，必须让他们意识到，成本必须降下来，当时说好了按国际价格结算的，现在我们愿意让一步，他们还是得朝这个目标努力，这种话只能你来出面说。”

见男人坚持，邬倩倩只好妥协。

“好吧，恶人还得我来当，你倒是省事，躲在后面。”

朱雪峰一把将丽人拉到怀里，安慰道，“没办法，只能辛苦伱，我再从产品外观和性能上想想办法，争取更漂亮，效果更好，这样，我们就是比对方的价格高一点，我相信市场也能接受。”

“对了，你说六月份组装车还是交付了四千五百辆，这次他没自己留一部分？”

邬倩倩气喘吁吁回答，“嗯，上次他自己卖，惹出了麻烦，被人找上门退钱，结果钱被他花了不少，还不上，让人揍了一顿，第三天才给人补上。”

原来李怀德拿了钱，很开心，让人带着去了一趟酒吧，让人宰了一刀，据说花了一万多港币，当然没钱退给人家。

后来赶紧找轧钢厂派过来的职工，用工厂需要外汇的名义，从工人手里换了不少港币，才算补上这个窟窿。

轧钢厂派遣到香江的职工都是用港币结算工资，每月还有60港币的生活补助，几个月下来大家都攒了不少，像鲁师傅这种级别高的，又没地方花钱，都攒了小两千，一听是国家需要外汇，都心甘情愿的和李怀德换，也就是李怀德没有带太多钱来，要不然十几人能给他凑出两万多港币。

“这人脑子很好使，这种法子他都能想得出来，那上个月五百辆既然被退了货，他还是没交付过来？”

“没交，他想走海运卖到东南亚去，没有路子，也没有活动资金，最后没成，结果他偷偷摸摸以低于市场价卖出了不少，剩下的估计也等着慢慢卖，这些人只要能便宜，不上牌照也无所谓。”

这种偷偷摸摸卖在香江可是违法的，东升公司销售是要上税的，这种车在路面上跑，迟早得出事。

“不用管他，让他折腾，香江就这么大，能有多少人愿意为这点钱冒险？等车辆被警方收了才后悔不及。”

见男人居然没放在心上，邬倩倩赶紧抬起头，脸上都是红晕，焦急的提醒。

“可是，万一查到他头上，我们也会被牵扯进去，这家工厂可是挂在我们公司名下，再细查，他的身份可就被港府知道了。

持有内地正式证件在香江从事活动是合法的，港府不会管，但偷偷摸摸建个工厂出口肯定不行。

香江和内地守着一份默契，换来每三天一趟的物资专列（粮食、蔬菜、水果、鸡蛋、肉类等），还有粤省的淡水资源。

朱雪峰的手在上下探索，对邬倩倩的担心显得有些不以为意。

“那就让梁督察出面先查，把事情控制在自己手上，也让他长长记性，等这边动了手，就把情况给北边发过去，对了，他去酒吧，有照片没有。”

<div class="contentadv"> “有几张，不清楚，光线太差。”

“那就算了，简单提一笔，照片不交，免得让人觉得我们一直盯着他。”

被人盯上的李怀德正开开心心的在办公室逗着小秘书，五月份出点纰漏，弄了个窟窿，后来调整方向，一个多月下来，还真卖出去小二百辆，虽然便宜了不少，可还是挣了三万多港币，平均下来也算一个月一万多港币，不仅补上了窟窿，现在手头还很宽裕，小秘书也变得更贴心。

一个月能挣一万多港币，李怀德已经不留恋京城，老杨也被他抛在脑后，已经忘了来香江的初衷，这花花世界真是不要太美，只要有钱…。

“经理，有您的信。”门外传来动静。

李怀德拍拍小秘书的屁股，小秘书爬起来，整理一下衣服，打开门。

“给我吧。”

信是北边来的，老丈人如愿以偿，来信询问这边的工作开展得如何，是否很难打开局面，为什么两个月了也没后续汇报…”。

李怀德一个激灵坐直，再次记起临行的嘱托，“小丽，你先出去，我这有事要忙，谁来了都给安排到下午再说。”

李怀德背着手在办公室来回思考，又将自己来香江的两个月细细整理了一番，有了主意，回到办公桌提笔…。

半岛酒店，一场期待已久的洽谈正在进行，两家等着火急的洋行还是派来了两家的大班。

“邬小姐，这位就是您的老板朱先生吧，真是闻名不如见面，久仰久仰。”

两位大班一肚子气，但还是很有素养的起身迎接，邬倩倩笑着回答。

“两位大班久等，这位就是我们老板，也是昨天才回香江。”

两位大班只好陪着笑脸见礼，“朱老板辛苦了，年轻有为，我们还是第一次见面。”

“对不起，在外面事务比较多，这边我都是委托邬小姐，让两位久等，不好意思。”

朱雪峰并未太过热情，很正式的打了招呼，几人分别就坐，服务员很快就送上来各种点心，没错，四人是约了一顿下午茶。

两位大班强压着一肚子牢骚，很快进入主题，朱雪峰一边慢慢的品尝一边认真的听着两家的诉求。

这种情况在香江很普遍，不要以为洋行只做点金融领域的业务，他们万里迢迢来到东边，就是挣钱来的，香江赚钱的各行各业都少不了，赚钱快的行业基本都在他们手上。

至于独家代理，那是看得上你，香江买办，说的就是这个时期的香江资本家，现在的香江还是他们的天下，也就是东升公司的超强的盈利能力摆在那，一年能挣上千万美元的公司在香江还绝无仅有，两位才强忍着等了一个多月。

“两位说来说去，不就是一点合作赚钱嘛，有点小分歧，说开了就好嘛，在商言商，合作是我最喜欢的，资源共享才能取得最大的成果，这蛋糕大了，大家都受益不是。”

见朱雪峰这种口风两人大喜过望，这才对嘛，和两家银行硬杠才是不明智的，这位年轻人还算懂事。

“邬小姐，你还得好好跟你们老板学学，你瞧瞧…。”

邬倩倩笑着说道，“要不然呢，为什么老板是老板，我却只能是个打工的，两位大班可别笑话我。”

亨利大班和尤里大班脸色有些难看，自己也是打工的，朱雪峰见两人脸色变了，不急不忙的吃下一个虾饺，擦了擦嘴，放下餐具。

“这味道不错，不过两位，这胃口太小了点。”

早已放下餐具的两人一愣，不太明白朱雪峰所指。

“盯着羽绒服这个项目能有多大收益？这东西技术含量低，等过了专利保护期，我保证，这其它品牌就如同雨后春笋，到时候代理可就没法挣钱了。”

“北极人”借这次官司，已经成功在北美和西欧很多国家申请了专利，可惜不算发明专利，普遍只有五年保护期，五年后可申请延期一次，成功的话再延期三年，不过涉及到国家太多，成功可能性不大，这时候还没有国际专利组织。

“五年时间不短了，足够我们三家赚，朱先生，我们要的不多，五年后让别人去赚吧，咱们总不能把钱都赚了不是，还得给人家留口汤。”

亨利以为朱雪峰也就松了口，很是随意。

“其实约两位来，是想谈个大买卖，这个只能赚几年，算是开胃菜，先放到一边，听听我们公司的大项目怎么样，听完了，两位再决定是否参与一下。”

“喔，朱先生还有更合适的项目？我们扎打很感兴趣，您说来听听。”

“其实吧，这个项目就在两位眼前，你们都知道，只是没太关注而已。”

两位大班来了兴趣，喝了口汤，静听下文。

“就是航空，我们准备成立航空公司，两位都知道，有没有兴趣，我可以给两家都留一成的股份，机会难得哟，这个可是朝阳产业，可以一直经营下去，现在航空业迅猛发展，两位不可能不清楚吧。”

航空业的确是朝阳产业，可是才才一成？两位大班并未太在意，朱雪峰见了他们的神情，笑着说道。

“两位可不要小看这一成股份，等您知道我们的计划，就会知道，这一成很不少了。”

从二战结束，这空运的发展势头就锐不可挡、一发不可收拾，货运、客运的需求都在迅速攀升，绝对是个能挣钱的行当。

可这个行业投资大，风险也远大于海运，一次空难可能就让一个刚刚起步的航空公司陷入困境，飞机和赔偿能让资本不雄厚的公司一夜倒闭。

“朱先生，我们知道贵公司准备进入航空领域，贵公司已经向我们两家都提交了贷款申请，我们也支持贵公司开展航空业务，不过香江现在有了国泰航空，再成立一家，我们也很好奇你们如何面对国泰的竞争。”

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