木材带回家之后，许知秋就开干了。

许知念搬了个凳子坐在门口看着哥哥干活。

不得不说，许知秋的手艺十分扎实，而且他心细，还有天赋，丁木匠刨过一次的木板，在他这儿还能找出不少毛病来。

再次推平刨好，反复校准，一点点打磨，简简单单的一个货架，他却做得格外仔细，好像连一个毛刺儿都不允许有。

“哥，这是做货架子，又不是做娶媳妇的轿子，你至于吗？”许知念拄着下巴打趣。

许知秋朴实一笑：“要做活，就得做仔细了，不能让人挑出毛病来……更不能让她看不起我。”

“也是，估计这架子交到他们手上，就跟娶媳妇的轿子效果差不多。”

许知念的话让许知秋的内心燃起了更多的希望。

或许，李青兰真的和别的女人不一样，能看到他身上的闪光点。

许知念在院子里绕了一圈，捡了一块圆形的柳木，说道：“这块木头不错，哥，你觉得适合做啥？

许知秋在手里掂了掂，说道：“这就是个无用之材，啥也做不了，做桌子腿太粗，做架撑子太短。”

“要我说，这可是个好东西，木质坚硬细腻，最适合做……”

许知念没有说出来，而是盯着许知秋，可许知秋没有领会她的意思，挠了挠头说道：“你到底要让我做啥呀？”

“哥，你不会只会打些架子、柜子、棺材什么的吧？这人，你会不会做？”

“人？”

“对，用木头雕一个人像出来，要雕谁，就不用我来教你了吧？”

许知秋的脸迅速涨红了，他明白了，妹妹是想让他给李青兰做个雕像。

此时他拿在手里的这节废木顿时就变得有了不同的意义。

三天后，许知秋按时按点把货架子和牌匾都做好了。

不得不说，哥哥的木工水平还是很高的，至少许知念这个外行看来，是十分完美的。

他们找邻居借了一辆大一点的推车，把两样东西拖到了镇上。

当李向阳看到这精致的货架以及大方敞亮的牌匾时，眼中露出了满意的神色。

他是做生意的，会习惯用商人的思维去思考事情。

所以，他以为免费的东西肯定就是凑合，大面上能过得去，就算是赚了。

却没想到，短短三天的时间，许知秋会赶制出这么完美的东西。

可见他的人品和信誉都是不错的。

许知秋帮着李向阳将牌匾换了下来，又帮着李青兰在货架上摆放货物。

虽是数九寒天，但忙活完这一阵，他的额头上也沁出了汗珠。

李青兰是个很细心体贴的人，马上进屋里倒了一杯热水，又给他拿了一条热毛巾让他擦汗。

“要不，你俩上屋里歇会儿吧。”李青兰说完这句，害羞地垂下了眼帘。

许知秋高大帅气、血气方刚，这对二十出头的女孩来讲，有着致命的吸引力，。

更何况，许知秋的手艺她和父亲都是看在眼里的——无可挑剔。

“我不累，谢谢了。”

许知秋把毛巾递回去，两人的手不小心碰在了一起，又是一阵害羞。

许知念在旁边打量着他俩，露出了姨母般的微笑。

他俩都这样了，要是不成，她就把名字倒过来写。

到了中午下班的时间，粮油商店的顾客多了起来，因为许知秋的招牌做得极为精致显眼，凡是来店的顾客都能看到，大家不禁啧啧惊叹起来。

“哟，李老板，你这牌匾可花了不少钱吧？我看着这用料可挺扎实啊。”

“是啊，李老板，你以前的破招牌用了十来年了，这回终于舍得换了。”

“你换了个招牌，整个店铺都亮堂了不少，早就该换了。”

人们七嘴八舌的夸赞着，李向阳对许知秋的手艺更加满意。

许知秋在旁边嘿嘿傻笑——这是他以个人名义接的第一个订单，虽然是免费的，可也能证明他的实力。

以前在丁木匠家，就算东西是他全程做下来的，丁木匠也不会给他分一分钱，还会逢人就说是他做的，跟许知秋没有半毛钱关系。

独立门户的许知秋，感觉整个人都自信了起来。

许知念趁热打铁，走到人群中，说道：“这牌匾是我哥做的，一点儿都不贵，叔叔阿姨哥哥姐姐们，要是有认识需要做牌匾的，多帮我们介绍介绍。”

许知念长得清纯可爱，说话干脆利落，是很招人喜欢的。

尤其是上了点年纪的人，都喜欢她这样的小丫头，可比那些扭扭捏捏的强多了。

“我们都是在矿厂上班的，倒不需要什么招牌，不过你看看，这条永兴街几十家店铺，都是些老店了，有的干脆就没招牌，有招牌的，也是瞎凑合，不如你挨家挨户去问问。”

这话倒是提醒了许知念，与其守株待兔，不如主动出击。

于是，她让哥哥守着摊子，自己沿着街去搞营销。

曾经，她是商界满级大佬，可再怎么大佬，也是从最基层的销售做起的。

这个营销的过程，让她想起了当年初入社会的自己。

她碰过的壁，吃过的鳖，遭到过的拒绝，数也数不清，这些都成为了她的垫脚石，也成为了她骨子里的自信。

她总结出的经验是：一次营销，如果被拒绝就垂头丧气地离开，那这次营销就只有一个失败的结果，而如果不放弃，继续换角度营销，用诚意打动，和客户阐释利弊优势，最终拿下客户，那么，之前的拒绝就只是一个过程，只要结果是好的，过程再怎么委屈都无所谓。

许知念就是用这样的精神，用大半天的时间把永兴街从头到尾扫了一遍。

回到摊位时，她手里已经多了五个订单，四个是牌匾，还有一个是货架。

还有不少老板表示，会抽空去向阳粮油商店看看样品——没错，哥哥免费给向阳商店做的东西就是样品，而向阳商店，在某种角度来看，已经成为了他们的展位。

那里人流量大，经过人们的口口相传，广告效应可不是一般地方能比的。

所以，虽说是免费的，可背后换来的福利却不可估量。