“真是糟啊！”陆忠福叹声道。

“什么事？又让你大发感慨。”江惠芬抬头看了他一眼道。

“最近的女人不喜欢做饭，不是出去吃，就是叫外卖。”陆忠福抬起头眼神扫过三个孙女道。

“这女人为了全家人，每天煮的三餐，那不是普通的饭，应该要放入诚心跟感情。吃了这种饭，孩子们长的好，丈夫也健康。”陆忠福扒拉一下自己的碗轻声道，“如果没了这些什么都没用。”

江惠芬赶紧说道，“就是说啊！幸好咱家的孙女做饭不成问题。”省的老头子又长篇大论道。

在边吃边聊中，晚餐结束了，路西菲尔和顾雅螺提着水果走了进来。

路西菲尔将水果放到了茶几上，“这是下班时路过超市，看着新鲜买的。外公放心国产的。”

“你说你们每次过来都买东西。”江惠芬说道，“下次可不许这样。”

其实老人家也知道白说，他们俩过来总会买些，水果、牛肉、鱼虾蟹之类的上好的食材。

“我们人少，这东西不经放，浪费可是要被外公骂的。”顾雅螺俏皮地说道。

“展砚呢？”陆江舟问道。

“忙着学业呢？这不马上期末了。”顾雅螺回道。

“你妈呢？”江惠芬问道。

“我妈有应酬晚些回来。”路西菲尔说道。

“这生意越做越大，应酬也越来越多，一个星期能在家，吃三天的晚餐都难！”江惠芬感慨道。

“小姑子，每周六的聚餐可是从来不缺席的。”朱翠筠替陆江丹打圆场道，接着又道，“螺儿，路西菲尔喝汤吗？我给你们盛。”

“不用麻烦了大舅妈，我们火上也炖着呢！等我妈回来一起喝。”顾雅螺赶紧说道。

“喝茶！”陆露端来着茶过来道。

陆皓思端起托盘道，“螺儿跟我进我房间喝茶好吗？”

顾雅螺一愣。随即道，“好啊！”

“我可以进去吗？”路西菲尔随即站起来道。

“可以！正好也能听听你的意见。”陆皓思幽幽一笑道。

三人上了二楼，客厅内的人嘀咕道，“皓思跟螺儿有什么悄悄话要说。”

陆皓儿和陆露相视一眼。端起茶杯道，“我们也上去看看。”

心动不如行动两人端起茶杯跟着上去。

不过却被朱翠筠给叫着了，“回来，他们谈的是正事，别上去捣蛋。”

“哦！”两个人没办法只好乖乖的坐了下来。喝茶看电视。

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陆皓思地房间布置地明朗雅致，简洁明快。避免了一般女性房间的俗套，给人以内敛的智慧气质，配合灯光设计，既实用又充满情调。在色彩方面，艳丽的烤漆很容易吸引人的视线，配以饱和的粉色与蓝色，使的房间不再空洞与单调。

“随便坐！”陆皓思说着把托盘放在书桌上，然后从书桌里抽屉里拿出自己的计划书。

路西菲尔和顾雅螺坐在床边。

“螺儿帮我看一下，这份计划书有没有要修改的地方。”陆皓思说着将自己辛苦的成果递给了顾雅螺。

“好啊！我看看。”顾雅螺微微一笑。接过了档案夹，打开，快速地看了遍道，“你打算将电视机打入大陆市场啊！”

“这次十一届三中全会，政策转向开放，国门打开，放宽对家用电器的进口，而大陆电视机市场还基本是一片空白，大有可为。香江的彩电基本已经饱和了，黑白电视机都买不出去了。生产线都已经停滞下线了。”

“华星科技要想进入大陆市场，实在是天时地利人和，都占了，这到嘴的肥肉可不能便宜其他人。”很温柔地陆皓思露出了商人该有的精明和果断。

顾雅螺认真地看了下去。“计划书做的不错，从市场营销角度将市场视为由人口、购买力及购买动机构成：综合后分析了解当前中国约10亿人口 ，平均1家4口，则为2.5亿户家庭。

而其中约有10%，即2500万户家族比较富裕，改革开放后有迫切地心情想要了解世界。这就是购买动机！

人均收入虽较低，但中国人有储蓄的习惯，已形成了一定的购买力，中国消费者有着对电视的需求。而当时整个银行居民储蓄约750亿RMB，即户均存款300 元。由此得出结论：大陆存在一个很有潜力的彩色电视机市场。”

“彩色电视机？我以为你会先卖黑白电视机。”路西菲尔出声道。

“我才不会把过了时的黑白电视机卖给同胞们呢！”陆皓思挠了挠下巴道。

“彩电价钱可能要高，你认为他们真的买的起。”顾雅螺有心考校她道。

“厂子办在大陆，其实电视机最值钱的显像管，我们有技术，完全可以实现在大陆生产，那里的人力，材料成本低廉，一下子就降低成本了。”陆皓思信心十足道，说起这个眼睛闪闪发光，流光溢彩。

“嗯！”顾雅螺又问道，“你这些数据从哪儿来的，铮少给你的。”

“不是，这些年由于大陆呈封闭状态，所以这些数据我是从服装厂，还有华星科技招收的许多都是从大陆来的工人嘴里收集来的，又认真分析过的。”陆皓思满眼放光道。

“干的不错！”顾雅螺毫不吝啬的夸赞道。

“那是！”陆皓思自信地说道，“想当年小鬼子从一张照片都能分析出大陆的大庆油田，我也不差。”

听她说起这个，相当年日本黑白电视机打入大陆市场也是这么做的。

早在60年代，日本国内的黑白电视机就已比较普及，到70年代时已经近乎崩溃！当时流行的是彩色电视机了。早在中国宣布改革开放之前，日本通产省早就已经规定不准许再生产黑白电视机，整个黑白电视机已经下线停产！

中国的改革开放为日本电视机生产厂提供了复活的契机！

日本电视机厂商要进入中国市场，首先要分析中国市场需求特点。可是中国刚开放，由于历史原因，他们不可能很快地深入了解中国的实际情况！看看日本人是如何做到的，真绝！很多时候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位！

中 国一宣布开放，他们把在中国的遗孤抗日战争时期留下的，可恨的是那些可恶的右翼今天还在企图窜改历史教科书！请回去由于中国人一向对战俘比较优待， 所以他们在中国各方面所受的待遇比中国一般老百姓还要好得多，就算大饥荒时也没有让他们饿着！而且他们只是请了社会地位达到一定层次的比较高的能够用得上 的遗孤回去、且分布得相当广泛----这样才有代表性！高薪聘请为Sony、Toshiba等公司的高级顾问。因为他们长期呆在中国对中国是十分了 解，而且分布得比较广，综合起来就了解得可以说比绝大多数中国人还要了解中国！

然后把落后已经淘汰的产品卖给大陆，顺利的进入大陆市场。

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陆皓思还在大陆电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以满足大陆消费者的需求。

“考虑的很周到，在产品策略方面：由于住房面积小的特点，主推12～14英寸电视机，虽然大陆的电压和香江的电压一样都是220伏，不过我听说，大陆电力不足，电压不稳定，还得配置了稳压器；现今针对中国住房面积小的特点，当然还要提供非常好的质量保证和修理服务；可吸引更多人来看电视，培养潜在的消费者。”顾雅螺看着计划书，笑道，“你还把音量都考虑进去了。改得比原来大得多，做的够详细的。”

陆皓思挠挠头笑道，“就跟十年前的凉茶铺似的，街坊四邻都围在凉茶铺看电视。大家同根同源，看电视是一大屋子或一大院子好多人一起看，声音小了根本就听不见。”

定价方面，彩电的话就300人民币很中肯，如果是黑白电视机这价格就高。

促销策略。主要采用了广告策略，在人民日报，央视发动宣传攻势；介绍有关电视机的知识。

“光有电视机没有节目看什么？所以必须要有大量互补品！你连这个都考虑到了。”顾雅螺抬眼看着她道，“可是那些打打杀杀的不适合吧！”

陆皓思深眸里闪动着忽明忽灭的幽光，笑道，“我早考虑过了，所以已经请二姐写长篇电视剧的剧本了——家庭伦理剧。让二姐说服无线高层，免费选送很多优秀的不犯禁忌、不涉及政治的节目，这样还可以进一步刺激需求。”

“嗯！”顾雅螺欣慰地点点头，然后把计划书递给她道，“交给你们头儿一定会通过的。”

“对了螺儿，我问问，这厂子建在哪里好呢？我无法确定。”陆皓思拧着眉头道。

“这个你可以去问问铮少。”顾雅螺莞尔一笑道，“对了，厂房怎么建，用本地的建筑公司来主持建设吗？”

“当然，香江这边人工费用这么高。”陆皓思理所当然地说道。

“你不怕他们不够专业吗？”顾雅螺轻笑道。(未完待续。)