张天宝拍了拍扶手，对甄乾这种油盐不进，见到好处不咬勾的家伙，有一种无力之感涌上心头，再看看一脸兴奋和月容畅谈风雅的儿子张亮，顿时有些恼怒。

可恼怒又能怎么样，经过半年的调查，虽然手里掌握了不少甄乾生意上的资料，可对于甄乾这个人却知之甚少，可以毫不夸张的说，在邀请甄乾之前，这些海商甚至没有调查到甄乾的喜好和性格特点，也正是因为如此才会选择将甄乾请来赴宴，近距离接触一下甄乾。

精心设计好的方案到了甄乾面前，却没有丝毫的用处，要是寻常商贾早就高兴的跳了起来，甚至还会主动的和这些海商拉关系套近乎。

“难道甄乾不想赚钱、不想将生意做大？”

一个荒唐的念头在张天宝脑海里一闪而过，很快就放弃了，如果只是一个极为小心的商贾，为什么会将醉仙楼开到千里之外的扬州，如果连一点冒险精神，怎么可能呢？

想不明白的张天宝决定实施另外一套计划，以退为进老生常谈道：“海商目前处境的确艰难，要不然也不会找到甄郎来商量此事，毕竟我们彼此初次相识，甄郎可能对我们这些海商不太了解也很自然，有些戒心也是难免的，不过没有关系，我们可以从小生意开始合作相互了解，怎么样？”

这一点甄乾举双手赞同，一开口就是上万贯的大生意，自己不担心是假的，今天见到这么多的海商，回去后马上要对这些人的信誉做一个全方位的调查，要是和一群坑人的奸商整天勾心斗角，不是没这个能力，而是没这个时间。

甄乾认真的考虑了一下，初期双方建立必要的信任是当务之急，至于合作那是下一步的事情。

“张老爷，能否去书房一叙？”

张天宝也准备和甄乾继续拉拉家常，没想到甄乾转变的如此之快，当下心中一喜道：“请！”

张天宝起身离座，甄乾随后跟上，藤原清河和几个海商面面相觑，见也没有叫上自己，便不好跟上，两人便一前一后走到了书房之中，落座之后张天宝开口问道：“甄郎可是有话要对我说？”

这不是明知故问吗？当下也不矫情，开口说道：“正是！刚才听说去年扬州大风，海商的船只损失惨重，我想问张老爷，海商可有自己经营的船厂？”

张天宝摇了摇头，不明白甄乾是什么意思，便道：“海商的船只都是从船厂订购的，一艘海船最少也要三千贯以上，即使不计算船上的货物，光是船员和日常开销一年下来也要二三千贯，所以海商手中能有十条船都是巨商了”。

甄乾如何不明白张天宝的意思，海上贸易看似风光无限，实际上是烧钱的生意，地主家没有余粮，海商手上的资金同样紧张，没有多少余钱再去经营船厂生意。

结果并没有出乎甄乾的预料，便接着问道：“那么张老爷是否想经营内河的航运？”

张天宝有点不习惯甄乾这样跳跃性太强的思维，自然不清楚甄乾葫芦里卖的是什么药，想了想道：“内河航运要比海上风险小许多，而且水手都是现成的，甄郎的意思是让我兼顾内河的运输，不知我猜的对不对？”

甄乾点点头，既然这些海商口口声声说海上风险难测，那为什么不利用自己手中的优势经营内河运输。

“甄郎有所不知，海船和内河的船只不同，海船吃水深不适合内河狭窄的水道航行，如果要经营内河航运，就必须先打造一批适合内河航运的船只，这样一来就要占用大量的人力物力和财力，而且我们这些海商要想挤进内河航运恐怕也非易事，少不了又要和一些商贾激烈的竞争，海商现在禁不起这样的折腾？”

甄乾呵呵笑了起来，非常不礼貌的在张天宝脸上扫了一下，耐人寻味道：“但不知张老爷和外面几位海商的关系如何？”

张天宝感觉甄乾说话喜欢故弄玄虚，东敲一下、西打一拳，这样谈下去早晚被对方带到沟里去：“外面几位海商都是张某同患难、共富贵的生死之交，还请甄郎不要绕弯子明说吧！”

商场上的交锋往往都要从掌握谈话的主动权和节奏感开始，让对手考虑的时间越多，也就意味着自己被动的同时，很难说服对方。

“说实话，凭借着你们海商的优势，想挤占内河航运并不难，都说众人拾柴火焰高，不知张老爷有没有想过把外面的海商联合起来成了一个股份船行，这样每一个人占用的资金就大为减少，为你们来说也不是什么难事吧！”

张天宝的眼中光芒一闪，随即便有不露痕迹的隐藏了起来，反问道：“你这个办法不错，一个人的力量的确非常单薄，要是联系其他海商这件事情倒是并不难，可是我们现在应该如何挤占内河航运市场，如果没有比他人更多的优势，谁又会将生意交给我们，难道让我们自己做生意运送自己的货物？”

海商的货物在大唐境内并不占优，甚至因为国外的需求不同，海商的生意很难在大唐站稳脚跟，这一点张天宝非常清楚，并没有因为甄乾的一句话就心动。

“这点我也提张老爷想到了，海商想一下子在大唐境内做生意并非易事，相信你们等上一二年的时间应该没有问题吧！”

甄乾没等张天宝开口便继续道：“我有几个主意，说出来参考一下，至于对不对就要看张老爷的眼光了！第一，可以收购一家造船厂，以后不管是建造什么样的船只，你们都可以自己决定。第二，直接购买一家船行，同时也就把原先的生意一并接受下来，这样做省时省力短时间就能看见效果，第三……”。

甄乾故意卖了一个关子道：“张老爷刚才说的经营特色非常重要，别人有的自己也有，别人没有的自己还有，这就是经营特色，做到这一点并不难，我知道扬州有一种车船，好像是曹王李皋建造的，这种船不仅可以借助风力，还能借助人力驱使飞轮在水面上航行，速度比寻常船只快一倍以上，如果张老爷能找人建造出这样的车船，何愁内河航运生意不兴隆？”

ps：车船的发明者有三个说法，一是南北朝徐世谱；二是南北朝祖冲之；三是唐朝李皋，本书不想讨论车船的发明人，但可以肯定的是，盛唐时期已经有了车船的雏形，到了宋代车船已经非常流行了。

(本章完)