毛毡虽然不是什么好毡，但织得很厚，摸上去也挺暖和。

她答应林雪给她找个营生，可一直没有合适的。林雪和她的婆婆都做得一手好针线，可林雨就算给她们画了花样子让她们照着绣，一旦图样流出，别人马上就会跟风去做。到时候，她们必然会被人抢去生意，也可能钱没赚多少，反得罪了许多人。但如今不同了，有了和别人不一样的原料，做起东西来，就比别人占尽了优势。林雨在这上投入了几乎全部的家当，那么她就要从这上面把钱翻倍地赚回来。

赚钱的事是不容耽搁片刻的，尤其是每两天她还要给景皓做点心，并且天已经越来越冷了，留给她的时间实在是不多了。想罢，她便锁好了门窗，出门雇了小驴车，往王家沟村去。

王家沟离城里远些，到王家沟的时候天已经黑了。她跟着孙氏来过一次林雪家，这回再来，虽然是黑灯瞎火的，但总算是凭借着那棵大枣树找到了地方。

付过车钱，林雨便去叫起门来。

乡下人日出而作、日落而息，林雪家都已经躺下了，这会子听到外面的声音，林雪一骨碌从炕上爬起来，道：“好像是我大姐的声音！”

李友峰赶忙起来，披了衣服，找了油灯点了亮，这才开门，问道：“是谁？”

“妹夫吗？我是大姐啊！”

引着林雨进了屋，林雪的公公婆婆也起了床，倒是两个孩子睡实成了，没被吵醒。

“大姐，你这么晚来，可是家里出了什么事儿？”林雪焦急道。

林雨从家里搬出的事儿并没有传到林雪家里，因而林雪还以为大全家出了事儿，让林雨一个女人家大晚上的往这边来。

“大哥家没事儿，是我自己有事儿来找你们的。”林雨又把自己如何从大全家搬出来的事儿和林雪说了一遍。

“唉，虽然我不爱说，但是大嫂也是的，大姐给家里赚了那么多钱，还总挤兑你。”林雪性格好，让她说出谁的不是来，可是不容易的。“不过，大姐，大嫂虽然不对，可将来你出嫁，没个娘家，总归是不太好呀。到时候给你收彩礼、备嫁妆的人都没有，这可是会让人笑话的呀。”

“你说的我都明白，但出嫁也不在这一时，到时候再说吧。”虽然林雨不在乎这些，但也不想现在说出来让林雪担心。

“那大姐这么晚来，究竟是有什么事儿？”

“是这样的。前一段儿你不说想要我帮着找点什么赚钱的门路么？眼下可就有了，我想着，自己就呆不住了，就赶快过来。”

林雪一家人本来就是很热情的，这会儿听见林雨说是给自己家找路子赚钱，更是激动得不知手脚怎么放好。

“大姐，是做什么？”

“我瞧着你和你家大娘都是做得一手好针线，所以我就心想着要雇你和大娘给我做棉鞋卖。”

“棉鞋？”李母惊讶道，“大闺女，这做棉鞋要很久才能做出来一双的呀！”

棉鞋要纳厚的鞋底，要絮棉花，要缝纫，每一道工序都是很耗费时间的，而且价格贵，他们这里根本不产棉花，所以棉鞋也就比皮毛的鞋便宜一点点，其实也是挺贵的。有钱人家穿皮的、毛的、棉的，可好多穷人家，就是普通的鞋里塞上乌拉草。

“我也想过了，我刚刚弄了一些原料，我带来了一片，你们瞧瞧。”说着，林雨把毡片拿出来递给了李母。“大娘，你看，就是这个东西。有了这个东西，就不用一层一层的纳鞋底儿了，它本身就可以做鞋底儿。”

李母摩挲了一阵儿，道：“这东西是挺暖和！也挺厚实，是可以做鞋底儿。”说完，又递给了林雪。

林雨道：“这东西耐磨、保暖、透气又防潮，用来做鞋子、鞋垫儿是再好不过的。所以我目前是有几种打算。一是把这东西绞成鞋底，一共两层。上面再缝上单层鞋面儿就成；二是咱们收购现成儿的鞋底子，在上面缝上一层做鞋底，再做鞋面儿；三就简单些，就是直接做成鞋垫儿，把它铰成鞋底儿的形状，直接塞进鞋里！但是这只是我自己的想法，具体的，还是要和大家商量，因为对于这些，我是不太在行的。”

大家俱是陷入沉思，反倒李友峰问道：“大姐，你说的这三种打算，这价格要怎么定？尤其是两层底和单层底的，这价格到底是哪个要高些？”

“我就是不懂，所以才迫不及待地来这儿。小雪和大娘总给做鞋底卖，这鞋底儿卖出去一对儿是多少钱？多久能做一对儿？”

“我是两天能纳出来一个，娘是三天能纳出来两个。咱们卖的时候，是十文钱一对儿。”林雪答道。

“那加上鞋面儿呢？”

“加了鞋面儿其实也不值什么钱，因为普通百姓家，都是随便用点破布缝一层又一层，很少会出来买一双鞋穿。而咱们做的时候，加鞋面儿也就是加黑色的，平常人不会穿太漂亮颜色的，能穿漂亮颜色的有钱人家，也是要绣花的。所以咱就算加了鞋面儿，也只多卖那么一文钱，还倒不好卖了，其实并不值。”

“哦，也就是说，有钱人家会出来买鞋底儿，然后自己做鞋面儿？”

“基本是这样的。”

林雨陷入了沉思。她买的毛毡是七文钱一尺，一尺大约是三十厘米，寻常人的脚宽是十厘米左右，再加上一尺布的幅宽是四尺五，那么一尺毛毡做鞋垫儿就能做上八双。若了每双鞋垫儿卖三文钱的话，一尺毛毡就净挣十七文钱！

“我想，咱们初入市场，要一点一点来，要给大家接受的时间。所以我想，咱们首先还是要大量收购一些鞋底子，就按小雪说的价钱收。然后咱们给加层底和鞋面儿，这样的话，我们这一双鞋就卖二十五文钱，比寻常棉鞋的价格低了一倍，我相信买的人一定很多。而两层底的，咱们就卖二十文钱，价钱低，容易打开市场。鞋垫儿，我们就卖三文钱，不管穷富，谁家也不差这三文，所以卖的就会快些。”

“大姐说的是不错，但是，在鞋里塞这个东西能舒服吗？大家伙儿能接受吗？”李友峰再次发出疑问。

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