月底，三十日这天。

张掌柜早早地坐着马车来了，还带来了账房先生和一个小伙计。

高希家的院子里早就并排摆好了三张桌子。

第一张桌子后，坐着子龙。这张桌子负责签约。

这几天高罕和子龙已经抄录了七十八份契约纸，每张纸上立约人甲方处都填上了织户家户主的姓名。

实际上一共是一百五十六份契约，因为要一式两份，甲乙方各执一份，这和后世的规矩一样。

第二张桌子后，坐着张掌柜和布行的账房先生，钱箱放到了桌子上，并且打开了，那白花花的银子，还有黄澄澄的铜钱，极具视觉诱惑和冲击力。还用说吗，这张桌子负责发钱！

这是高希故意让张掌柜这么做的，就是要首先从视觉上激发织户们卖布赚钱的强烈欲望。

白花花的银子就在眼前，你要不要？要，就签约！

“看来高希和丁嫂说的事，是真的！”大多数凡人都难以抵挡金钱的诱惑，看到这些白银和铜钱，便有围观的村民开始暗暗后悔了。

第三张桌子后，坐着张掌柜带来的那个小伙计，他是负责收布的。

看出来了？对，一条龙服务。

丁嫂一天前已经嚷嚷得满村都知道，今天布行会来给签约的织户发银子。

这种事，在丁家村还是头一遭。有钱能使鬼推磨，当然也能让织户乖乖地来这里，包括那些还在观望的织户。

全村的织户几乎都来了，还有看热闹的村民、老人、孩童，挤在高家院门外伸长了脖子往里看，自然也少不了唧唧喳喳的议论声。

反正，古今中外，吃瓜群众永远不嫌少！

“都别挤，别挤，都听我的，按号的大小排队。”人实在太多，丁嫂拼命地将不相干的人往外赶，让手里拿着号牌的织户在门口排队。

高希早就料到现场会乱成一团，预先让丁嫂给各家各户发了号牌，上面分别写着：壹、贰、叁、肆、伍、陆等。

村民们多半不识字，他也料到了，所以派了小金鸿站在门口，帮着丁嫂看织户手中的号牌是多少。

高希在哪里？

他拿出早就准备好的两根绳子，然后在桌子前拉出一道走廊。每根绳子上每隔一段距离，还系了一根红绳子，很醒目。这些绳子，还是让静香连夜帮着准备的。

如此，进院子办事的村民就不会不知所措了，按照绳子拉出来的通道向前走就行了。

高希无非是将后世大型活动报名现场的布置方法照搬了过来，但在张掌柜和胡老先生看来，就觉得很不一般。

这小子能读书、也能办事啊！

张掌柜一看就明白了，这是划出了一条村民办事的路线，一会儿就不会乱了，办事效率也提高了。

高希干什么呢？他是总指挥兼巡场，看哪里有问题，就去哪里救火！

一切就绪！

终于，丁嫂开闸放人。

壹号织户走了进来。壹号织户是谁？丁老实。

他一进院子，看到这架势，紧张起来，没见过这样的排场啊！怎么像是县太爷升堂啊，只不过不在县衙，没有皂隶，县衙也不会搞得些红绳子，弄得这么喜庆。

“我，我丁嫂说，说今天这里可以领银子？”丁老实冲着迎面走来的高希说道。

“对，没错，丁大哥，你拿着手里的牌子往前走，到子龙那里去就行了。看到没有？”高希用手指了指子龙那个方向，很亲切。

丁老实递上号牌，子龙在事先准备好的名册上，在丁老实的名字前划了个圈。然后，拿出一式两份契约纸来：“丁大哥，这是两张一模一样的契约纸，上面写的就是我妈前两天和你说的供销合作的事。你在立约人甲方这里按了手印，就行了。”

丁老实只想着领银子，也不管纸上写了啥，反正也不识字。他想也没想就在两份契约纸上自己的姓名旁，按了大拇指印。

子龙将两份契约纸的尾部交叠，放在一起，又略微错开，然后在接缝上写上“合同”两字，这就相当于后世所说的“骑缝章”。以后打官司，双方将两份契约纸尾部拼接一下，就知道合同的真伪了。

丁老实拿着两张契约纸，又走到第二张桌子前。张掌柜收起一张，又比对了一下号牌、姓名，确认无误后，向账房先生点了点头。

一旁的账房先生在事先准备好的清册上找出丁老实的名字，让丁老实在自己的名字后按了个手印，然后将两钱银子交到了他手上。

丁老实有点慒。天下还真有这样的事呢，布匹还没给人家，已经可以领钱了？

难以置信，他一时愣在原地。二钱银子是什么概念？昨天市场上的上等猪肉八斤，也就一钱六分，还得倒找四分银子哩！

“丁大哥，你怎么了？”高希跑过来问道。

“哦哦，没啥！”丁老实回过神来，“我还要做啥？”

“你家里有没有布要卖？要卖的话，现在就可以拿来交给布行的这位伙计。”高希给他解释道。

“哦，有，有，我这就去家里取。我那浑家才织完一匹棉布要卖呢！”他有点激动。

原来今天他还将信将疑，就是来看看的，并不当回事，但领到银子的那一刻，他彻底信了，“八九斤猪肉到手了，赶紧回家拿布去”。

这事新鲜，没拿到布，就先给钱！看热闹的村民们直接炸开了锅，有的还在观望，有的在问丁嫂怎么参加供销合作。还有的，飞也似地冲家奔去，唯恐迟了，银子领没了。

已经领了号牌的织户可就神气了，“看看，看看，谁让你们不听丁嫂的，后悔了吧！”

“可恶，怎么前面领银子的人这么慢，还没到我！”

排队的织户们，就怕领不银子了，人挨着人，前胸贴后背，差点将丁嫂也挤倒在地。

高希跑到门口：“诸位乡亲，大家不要担心，已经领了号牌的，就是说你已经参加了供销合作，今天一定能签约领到订金。”那些拿着号牌的，挤得热闹，好些人已经一脸油汗，却一脸傲娇。

“没有领号牌的乡亲，今天就签不了约了，因为事先没有准备契约纸。如果想参加供销合作，可以事后找丁嫂。”高希继续说道。

嗡！那些没有号牌的村民，一向子就涌向了丁嫂，瞬间将她掩没在人堆中。

所幸，激动的村民并没有涌入院子里，签约流程顺利进行。

突然

“我不签了，我不签了，我要退银子！”刚才还喜不自禁的丁老实，这会子却抱着布冲进了院子。

院子内外的人们都是一惊。高希问道：“丁大哥，这是怎么了？”

“我不识字，谁知道你这契约纸上胡写了什么？天下哪有没做事，就领钱的好事！”丁老实没好气地说。

显然定是有谁，在丁老实回来的路上，向他说了什么话，怂恿他退出。

已经签了约，正准备领订金的丁二家的女人，此时也不敢领银子了。对啊，我不知道这纸上到底写了啥！

她看看手中的契约纸，又看看丁老实，再有院外好事者的议论。她也犹豫起来，签约流程停了下来。

“对啊，读书人不能欺负不识字的哦！”

“这供销合作，听都没听说过，肯定有问题！”

“我都是听丁嫂说的，那这契约纸上写的和说的一样吗？”

高希循着声音，快速扫了几眼人群，好像其中有几个贵升的死党，来搅局了！

“丁大哥，你回去取布的路上，有人和你说什么了？”高希问道。

“没，没有！”丁老实红着脸、低着头，像做错了事。

他还真老实，嘴上否认，身体却很诚实，肢体语言啥都说明了。

“诸位乡亲，我是锦绣布行的张掌柜。这供销合作的事，对你们都有好处嘛。就是高希兄弟说的，叫什么，哦，双赢！”张掌柜站起来了，他知道这事好，一定要办成，如果干不过李记这样的大布庄，像锦绣这样的小布行，连带他这样的掌柜，就只有回家躺平。

“你和高希、丁嫂是一伙儿的！”

“你的话不能信！“

这些质疑声中，就有贵升的三哥和六姐。

“那就算上我这个疯老头子吧！我来做个见证。大家看如何？”大家寻声看去，原来是胡老秀才，正拄着拐杖走了进来。

“原来是胡老秀才！你呢，就教教书，偷空看看病吧！”胡老先生识字，但他作为一个秀才却老爱随便给人看病的事，也被村人诟病。看起来，他的份量做见证人，还不够。

“那就让我这个老头子也来做个见证吧！”又一个老人走进了院子。

“呼~~”众人都收起了轻浮的表情，不敢再胡言乱语。

“爷爷！”来搅局的贵升的一众跟班，还有丁家的三哥和六姐，都叫出了声。

走进来的老者，正是贵升的爷爷，木铎老人丁满堂。

木铎，是用木头做成舌心的一种大铃铛。木铎老人，就是在村中督促农耕，协助官方处理杂务的人。无论是通知村民事务，还是巡察村庄，他们都会边走边摇木铎。当然，他们也都是村民公推出来的德高望重的长者。

你以为木铎老人只是德高望重？他们权力也大得很呢！

《皇明制书教民榜文》中说，“其老人须令本里众人推举，平日公直、人所敬服者，或三名、五名、十名。报名在官，令其剖决。“

看到没有，先是村里公推自选，然后官方认证。这是谁的主意？大明开国皇帝明太祖朱元璋。

朱元璋颁布的另一个官方文件《大诰》中还说：”官吏、皂吏，不得下乡扰民。有贪婪者，许民间年有德者，率精壮拿赴京来。“木铎老人不仅管理村民，还可以下令锁拿到本村滋事的不法官吏。

丁满堂的一声”就让我这个老头子来做个见证吧“，让所有的人都闭了嘴，知道为什么了吧！

”来，老实，我在你的文书上签名，与你做个见证！“丁老实还在发愣呢，高希早就拿过他的契约纸，放到桌上。丁满堂在见证人处写上了自己的名字。

”老实，放心了吧？“丁满堂笑呵呵地看着拿着契约的丁老实。

”满叔，有您做保，我放心，我放心，“丁老实再无怀疑，抱着布匹就到布行伙计的那张桌上去办交货手续了。

村民再无怀疑，该排队的排队，该领钱的领钱，该回家拿布的飞奔着回家取布，该涌向丁嫂的继续涌向已经浑身流汗，不，已经流油的丁嫂。

丁嫂手里有几份供销合作的道具“假契约”，也被村民们伸手来抢，几乎扯烂，急得丁嫂真喊：“勿要抢，勿要抢，那是废纸，废纸，没用的，没用的呀！”

哪里有人听她的，再不抢，银子就发完了！

这边，高希感激地向两位老人深深一揖，”先生、丁爷爷，高希这里有礼了！“

抬起头来，高希看到老师的脸，感到分外亲切，感激、崇敬之情由然而生。