于是所有人都笑了。

那晚上下半场，主角居然奇迹般地变成了景安，开始是惊叹景安的脑回路，经过廖总的吹捧和包装，又好奇起了景安的中东经历，再后来，景安就成了说书先生，开始讲中东的八卦和见闻。

姜总和下属们听得津津有味，先听景安讲解不同头巾的包法，现场演示。

景安说起她刚到中东遇到的一个经历，有一次她去周边城市玩，她穿着旗袍，随意又自由，遇到六个一起拼车的小姐姐，6人袍子遮的七七八八，一身黑，仿佛分分钟能掏出一把AK47,只看到忽闪着一双大眼睛。

景安全程坐立不安，总觉得她们虎视眈眈看着她，很可能抓着她当人质把她虐杀了。后来才知道这些中东女性只是比较拘谨，哪想到他们居然还会说英语，还跟她聊天，问她来自哪里，几岁等等，还指点她头巾的包裹方式等等，后来她才得知，三位遮脸但不遮脑门儿的是卡塔尔当地人，另外三位遮得只剩眼睛的是沙特人。

那天，她就如同超级VIP，出现了6个阿拉伯妇女带着穿旗袍的她吃喝玩乐的神奇局面，给周围的人一点小小的Crazy Rich Asian（超级土豪亚裔）的震撼

聊着聊着，姜总又问起了沙特的医药市场，是否有中医开拓的可行性。

景安想了想，组织了下语言：

“沙特是个特别的市场，不讲道理，却讲人情。没有契约精神，却讲规则。在这里做生意，有一个正确打开市场的方式——那就是找到那个关键人物。

我遇到过一个真实案例。一个中医团队来沙特想要开设医馆，去问了很多医院，问了提供注册公司服务的人，也问了官方机构等等，该做的准备工作都做好，得出结论“这是个很好的想法，尽早去沙特占领中医生态位一定会有优势”。

但他们注册了公司，前期的所有工作都做好了，就是没有客源，只有零星的中国人光顾，他们一心想打开沙特本地市场，确实无人问津，即使不少沙特医生也知道中医疗效很好，介绍客人有回报等等，经过了两6个月的经营，他们已经基本面临倒闭。毕竟，沙特市场土壤太不一样了。

几经辗转，终于找到一个关键人物，建议他们从当地连锁的SPA馆进入市场。从基础的把脉问诊开始，向客户推荐合适的中医茶饮，好喝又有疗效，再一步步把中医的推拿，理疗等各种技艺慢慢渗透。等市场有了一定的教育成果之后，后续链接到医馆。

随后这个人帮他们对接了沙特本地最大的连锁SPA馆的老板，帮助他们落地。最终这个医馆起死回生，上一次听说已经打算开新的连锁店了。

这个故事可以反映要打开沙特市场，一定是要一步步深入，找到那个人，那几个最关键的人。这个人最好:拥有本地行业内的上帝视角多年的商业经验；直接可以落地的资源。”

姜总听完，大大地点头，很是赞赏。“嗯嗯，很好很好，这个故事对我非常有用。”

“这位美女不得了呀，廖总，你身边的都是精兵强将啊，我都有些羡慕你了。”

“哈哈哈，姜总客气，做你们项目当然要派出最精锐的部队了！”说着，廖总拿起酒杯对着姜总又喝起来。

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