干业务这个活儿就是沟通，和各种不同的人沟通，找到他们的需求，找到他们的弱点，找到他们的痛点，总之一句话，干业务就是有条件要上，没有条件创造条件也要上。

唐俊觉得考验一个业务员水平高低的关键就是在僵持的局面下，如何找到突破口，就像现在省茶公司投资的这个项目，目前在县里就处在僵持状态下。

县里领导捂盖子，下面的正反双方则是八仙过海，各显神通，反正这事儿似乎僵持到这里了，周小林选择的是走上层路线，挖空心思从县主要领导那边着手。

唐俊这边能走上层路线吗？唐俊反其道而行之，不从上面着手，而是从先管的地方着手，把握几个局长的痛点，应该说这种想法很大胆，同时也是一般人思维的盲区，操作的难度也很高。

今天的饭局果然只有尤道全和龚道年，宾主坐定之后，尤道全道：

“唐俊，好久没有跟你喝酒了，说句实在话，想和你在一起喝酒，你喝酒爽快，量也够，聊天也舒服，今天咱们三人得多整点！”

唐俊道：“尤领导喜欢喝我就陪你，其实我最近是天天喝酒！都让这个事儿给闹的，我去年一年都没有喝现在这么多酒！”

龚道年道：“唐俊，你说这个项目吧，你盯着我们招商局有什么作用？我们专门搞招商工作的，能够有企业投资，能够有资本进入我们雍平，这是多大的好事儿？我们怎么可能把钱往外面推？关键是这个事情……”

唐俊道：“龚局，你要说什么我知道！这些话最近我听陈局他们说得太多了，总之各有各的难处，是不是？

但是我还是认为，像招商局这样的重要科局，我们的决策就因为领导的一个招呼而变形，甚至因为领导的一个招呼，而影响全县的招商大局，这实在是儿戏得很！

龚局，我觉得现在你们就遭遇这种尴尬了，你说是不是？招商工作多敏感？牵扯的利益又多，如果每个领导都这样打招呼，龚局，你这个工作恐怕就做不了了！”

龚道年一听唐俊这话，就是脸耳发热啊，他妈的，自己堂堂的局长，被一村支部书记上课，偏偏他还无话可说，憋屈不憋屈？难受不难受？

“唐俊，我承认你是个人才，但是你在这件事情上有必要坚持吗？你村里缺这么一家茶厂还是怎么的？你们就算和云马茶叶有矛盾，但是又有什么矛盾是化解不开的呢？

这样好不好？我帮你牵线搭桥，让周小林和你们乡里的主要领导碰一下，让周小林给你们乡里投一家茶厂不就得了吗？何必……”

唐俊冲着龚道年抱拳道：“龚局长，你费心了，你说的这些都不是事儿，我和周小林也挺熟的，真要约他不需要您劳心！

现在关键是这件事必须要解决，项目一定要落地，我们的意志坚定不移，县里为什么捂着盖子？这是龚局您要考虑的问题！”

唐俊端起酒杯和尤道全碰了一下，道：“尤领导，来，我敬您一杯！”

一杯酒喝干，唐俊又倒了一杯酒对龚道年道：“龚局，咱们也走一个！”

“龚局，您想过没有，如果县领导真能沉住气，一直就把这个盖子捂着，今年招商局是不是不用干活儿了？龚局长，领导捂着盖子，他心中想的是什么，局长您干了这么多年的局长，难道还领悟不了意图吗？”

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