被他催着，唐四哥便拿出一个小本本，轻声道：“例如，我发现每一家店，大都是有熟客的，熟客进去之后，通常不会看店里有什么，而是直接就问，‘来什么新货了’？或者直接说‘那XX在哪？带我去看看’，他们目标都很明确，也有的明显是店家派人知会过的，所以就冲着那个来。但不管怎么样，全都目标明确。”

“也有一种，似乎比前一种人更加内行，就是，大部分的花他们家里应该都有了，所以对新货什么的也不大感兴趣，就像一个习惯一样，每天都来转一圈儿，几乎不买什么，但是看到之后就会很果断买下，譬如之前买走我们一品碧的那位。”

“这两种人，都属于内行人。”

霍云涛听的津津有味。

唐四哥看他愿意听，也有些高兴，声音也大了一些，继续道：

“另外还有一种，大约是买来送人或者听主人吩咐来买的，这种来的大多是管家，他们自己不懂花，就专进大店，专挑贵的，好不好全靠店员一张嘴，买的都是大的、好看的。”

“还有一种，就是普通人，可能是收了粮食手里有点钱了，也可能是家中有些什么喜事，或者需要招待什么贵客，想买两盆花摆摆，这种人哪怕穿的不差，心里也是怯的，会一直在街上转很久，也不太敢进店，会絮絮的问很久才会买，伙计也不爱搭理他们……”

他随说，霍云涛就直点头儿，一边比了个大拇指：“不错！没白冻这几天！真看出事儿来了！这些我都不知道！”

唐四哥被他夸的，大眼微微发亮：“所以，我在想，我要卖的，就是这种人！！咱们种出来的花，名种是有，但不多，如今也不算大，卖不了多少钱，反倒是平价的花木最多，本就不宜卖的太高！所以我在想，我要卖的，就是这些寻常人！！”

“他们可能不太富有，但手里都是有余钱的，他们想买花，想附庸风雅，却不得其门而入，那我就给他们打开这个门！！很多有余钱的人没想过要买花，那我就来告诉他们！！这种事情，一个带一个，积少成多，薄利多销，不会比卖名贵花赚的少！”

霍云涛被他说的也有些兴奋：“成！成！你说咋办，用人我有的是，或者要干啥，你直说！”

他大力一拍唐四哥的背：“放手做！哥看好你！哥跟着你一起赚钱！”

于是唐四哥挑出了玉兰、菊花、水仙做为“主打”，然后又把大盆的早梅做为中档的，茶花做为更高一档，在街上支了一个大棚子，就开始卖了。

据说头一天就卖了足有二百盆。

等第二天，心宝和雁沈绝、唐大哥到县城的时候，还没到那一处，就能看到几个笑容满面的青年，满街问着人：“快过年了，买盆花摆摆啊！”

“快过年了，不买盆花摆摆吗！”

这种方式，真的特别洗脑，特别拉人。

国人历来就重视过年，一过年就跟东西不要钱一样，啥都想买点儿，这话一说……谁听了都忍不住要想，对啊，快过年了，买盆花也行啊！

但凡你稍微意动，那人就接着说了：“便宜！可便宜了！就跟不要钱一样，来来，过来瞅瞅！瞅瞅又不花钱！”

一听说便宜，好些人就略微放心，再一想也是啊，瞅瞅又不花钱……就跟着过去了。

就连唐大哥三个人，也被人问了，唐大哥也接下话，跟着他们过去了。

霍云涛背靠屠龙门，做事嚣张，他们直接在花木街入口不远处，设了一个大棚子，这会儿已经挤的人山人海。

而且别出心裁的，编了一些顺口溜儿，好些人正满街喊，例如：“过年摆菊花，来年发发发！腊月种玉兰，红火大半年！”

不止如此，假如你买了菊花吧，还会教你几句养花的要点，例如，“菊花就像小老头，晒太阳没够，干透再喝够，上冻搬屋头。”

真的是，一下子把菊花喜光照，喜欢水浇透，土干再浇，低温结冰了就得搬进屋……种种养殖要点，全都说清楚了，也避免这些人怕不会养就不买。

心宝来回瞅着，直瞧的大眼锃亮。

她喜欢钱，钱能给她安全感。

但她并不是一个会做生意的人，她完全是凭着记忆力好，能把日常生活中一些营销案例什么的全记住，然后再说出来……自己并没有啥独创的想法。

可四哥哥只是一个小孩，却能无师自通的想出这么多主意，能够精准的选对目标用户群，能够用顺口溜和问话来洗脑，让没想买花的人，都生出买花的念头……还能站在顾客的角度，打消他们的后顾之忧……真的棒呆了！棒呆了好么！！

反正他们就这么打眼看着，那一处真是挤的人山人海，而且好多人都买了花，笑容满面的挤出来。

心宝转头问雁沈绝：“小仙哥哥，我们种了多少花花呀？”

雁沈绝张口就来：“三千六百余盆。”

心宝吃惊的瞪大了眼：“这么多吗？”

雁沈绝点了点头。

心宝自己一个人吃惊了一会儿，想想又觉得还是合理的。

就普通家里养的花，剪剪枝子都能插个十来盆，更何况沈二爷这个是养在地下的，种种都像树一样，只种好枝子，一棵都有二三十盆，所以几千盆也正常。

三人反正也挤不进去，索性就近找了一家酒楼上去，　从二楼遥遥看着那一边。

唐大哥趴在窗子上道：“就这一会儿，卖了得有三五十盆了吧？今天一天能卖一千盆不？”

“能，”心宝用力点头：“哥哥一定能卖很多。”

“你冷不冷，”唐大哥把妹妹搂怀里，大手虚挡着她脸：“这小风吹的，怪不得要弄个棚子。”

雁沈绝拿过小斗篷，唐大哥张开手臂让他给妹妹披上，雁沈绝一边披好，一边就顺势把团子接了回来，团子用手抓着斗篷遮着脸，只露出一对乌溜溜的大眼，瞅着下头。

唐大哥没在意，续道：“一天一千盆的话，三四天就卖没了吧？”

心宝担心的道：“别家会不会偷偷学我们？也出来摆摊？”

唐大哥一摸脸：“还真有可能。”

忽听身后有人道：“不用担心。诶？心宝儿？”

心宝一回头，就见林爷和另一个气度不凡的老者，似乎是刚上楼，听到声音走了过来，心宝立刻两只小拳头一摆，拿了个姿势出来：“林叔叔万福。”

林爷被逗的笑出声：“心宝儿真聪明，连礼都会施了！”

唐大哥赶紧起身施礼，林爷笑着摆手，一边又道：“我爹想瞅瞅这卖花的，就你们这间有窗，跟你们蹭个窗户。”

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