小四突然出声,大家都很惊讶,不知道这个时候他要说什么。
“当然可以,小四有什么要跟伯母说的?”
白夫人倒是没有惊讶,笑着说道,他们家教育孩子的观念是,小孩子跟大人一样,都是有发言权的。
在她眼中,身穿青白两色学院服的小四,虽然只有八岁,已经是个小大人了。
而且小四落落大方,态度不卑不亢,分明就是大人的状态,白夫人对他很是欣赏。
“伯母,小侄有些事情不明,想请教一下,不知伯母要开的点心铺子,可能够保证一定赚钱?”
小四面带笑容,问出的问题,却完全不是小孩子应该关心的事情。
“哈哈哈,世界上没有稳赚的生意,做生意讲究本钱,经营,人气,运气等等,是一件很玄的事情,不是付出就有回报的。
所以伯母也不敢保证,这生意一定会赚钱,小四问这些,难道是对做生意感兴趣?”
见小四跟自己请教生意上的事,白夫人喜笑颜开,忍不住说起了生意经。
她是商户出身,最擅长和最喜欢的事情,就是做买卖,无奈丈夫和两个儿子都对做生意无感,跟她没有共同话题。
见到小四对做生意感兴趣,就像遇到了知音一样,滔滔不绝的讲起来。
“既然伯母不能保证这生意稳赚,就应该控制成本投入才对,不应该一下子就花一千两银子买二婶的方子,要是生意亏了,岂不是要多损失一千两。”
小四脸上一直保持着恰到好处的笑容,耐心地等白夫人把话说完,再次出声。
不过他的话,让李家人变了脸色,心里都在想,小四这个兔崽子,这是疯了吗?
胳膊肘往里拐,掉炮往里揍,拆自己家的台,劝白夫人不要买方子,这小子还是不是李家的孙子?
要不是碍于白家的人在,李家老少恨不得群殴正在侃侃而谈的小四李子冬,让他知道知道花儿为什么这样红?
“哦?小四说得也有道理,做生意是需要控制成本,但是,有些钱是不能省的。
就像你二婶的这些方子,虽然增加了成本,但是有了这些,成功的几率也会加大。
伯母不会看错,有了你二婶的方子,一定会赚钱!再说,富贵险中求,做生意不能束手束脚,需要有承担风险的魄力!”
见小四一点就通,还为自己着想,白夫人更加耐心了,一双眼睛都在小四的身上,满是欣赏,丝毫没有看见李家人脸上的表情。
“伯母,小侄有一个方法,既可以让您控制成本,也可以得到二婶的方子。”
小四看似风轻云淡,但袖子里的手已经攥成拳头,他已经发现家人看他的目光不善,尤其是他爹李老大,看着自己咬牙切齿,恨不得杀了他一样。
尤其是他将要说出的话,家人有可能不理解,但是,他必须要说,因为自己这是为二婶争取最大的利益。
“伯母,我们可以换一种方法,采用合作的方式,一起开铺子。
您出资金,店铺,由您经营管理,二婶出方子,赚了钱以后按比例分红。
这样就同时解决了成本和方子两个问题,还帮您分担了风险,你看怎么样?”
小四在心里给自己加油,将想法说出来,心里虽然紧张,但面上不显,面对久经商场的白夫人,一副谈判的样子,丝毫不落下风。
“好小子,你这是跟我谈判吗?小小年纪,倒是一个做生意的好料子,说不定,长大以后,你小子就是大周的商业大佬!
竟让你想出这样的合作方式,真是后生可畏。但是,你不厚道啊!
我出钱出店铺,你们家只出方子,旱涝保收,你这是算计伯母啊!”
听了小四的话,白夫人哈哈一笑,先是称赞,然后调侃,她没有生气,而且很赞同这种合作方式。
只是在商言商,把小四当作了一个跟自己平等的谈判对象,谈判首先就要贬低对方,打压对方的气势。
“伯母,您刚才可是说过,有了二婶的方子,一定会赚钱!
还有比这个筹码更重的吗?伯母不会故意刁难小侄,想要压低分成比例吧?”
小四就像一个谈判的老手,跟白夫人你来我往,分毫不让,最后两人确定下来,两家合作开铺子卖点心,五五分成。
孙氏不仅要出方子,还要负责点心师傅的培训和新品开发,培训的人,白夫人会送来李家村。
知道不用去县城,只是在家里教人做点心,孙氏欣然同意,这样的方法她可以接受。
李家的人蒙了,还能这样吗?大家都不是傻子,这就跟种树一样。
要是把树苗卖给别人,只能收一次树苗钱,树苗结了果子,跟他们是没有关系的。
要是像小四说的那样,那么以后只要收果子,就有孙氏的份,是个长久的收益,不由得脸上满是喜悦。
只有郑氏心中冷笑,一群傻子,到手的一千两不要,换成虚无缥缈的分红,是脑子坏掉了吗?
要是她,一定会选择旱涝保收的现银,根本就不会选择跟白夫人合作,共同承担风险。不过这样也好,最起码孙氏没了银子,她心里莫名的舒服。
九宝看着四哥,心里已经惊讶,自己的家人都是大神吗?
奶奶一个不识字的乡野老妇,心思通透,在大是大非面前,总能运筹帷幄,做出最正确的决定,领着家人避灾趋福。
娘亲周氏气质清贵,心思缜密,擅于不战而屈人之兵,谈笑间,就可以让对手灰飞烟灭,很是神秘。
五哥天生神力,六哥医术精湛,大伯精于锻造,二伯母厨艺了得,八哥小小年纪,就已经有成为发明家的潜质。
现在她又发现四哥竟然是个商业奇才,不禁好奇地看向其他的家人,心里想着,一家人藏龙卧虎,不知道还会给自己什么样的惊喜。
不过这样也好,家里人都能干,她就可以心安理得地躺平,享受美好人生了。
白夫人和小四又讨论了一些合作细节,接下来就要正式的签订合同,虽然两家关系好,但生意就是生意。
签个合同,以后一切都按照约定行事,这样才能没有纷争,不会因为合作而伤感情。
白大人亲自写了合约,白夫人签字盖章,然后将那一纸合约向孙氏递过去。
“不,我不能签!”
孙氏拼命的摆手,一脸的拒绝,身体向后退去。
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