俩人正说着呢，就见有个穿着绸缎衣服的中年男人过来，他翻看了下林满仓前头的柴禾。见那柴禾捆的结结实实的，而且还都是大枝子，心里十分满意，于是问道：“这柴禾怎么卖？”

早在摆摊的时候，林宝茹就发现，自家的柴禾比旁人家的捆大一些，而且枝杈少，还都是晒干了的，于是就抢在林满仓之前说道：“老叔，这柴禾是咱晒过的干柴，而且您瞧那大枝子都是实打实的，半分碎柴都没有。算下来，可是比旁人家的得多出不少来，您要是买回去，保管能多少好几日。”

“我瞧着您也是个眼亮的，肯定也是眼里容不得沙，所以才一眼相中我家这柴禾。”

“这样，您要觉得合适，就给六文钱。也是年根底下，图个六六大顺的吉利兆头。”她说着，就张罗着要给那人收拾柴禾，“您看您要多少，若是要的多，就让我大哥给您送上门去！”

那管事儿被她上来就戴了高帽儿，又被她话里话外的恭维哄得心里十分得意。再加上，他手底下摸着的柴禾，的确要比旁人家的实诚不少，若是算下来，六文钱倒也不算贵的。

“那就先来三捆，这几日馆子里用的多，若是用的好了，我少不得再来买。”

林宝茹听了这话，赶紧笑着说道：“那敢情好，若老叔年后开集了还要买柴，那就直接寻我家这。到时候，我娘跟我大哥专门给老叔捆几捆大的，保管您划算。”

王氏见自家闺女几句话，竟然让一捆柴多卖出去了两三文钱，自然面露喜色。她也是怕人家反悔，所以赶紧招呼自家儿子把柴禾装上独轮车。

就在等着的工夫，林宝茹同那管事儿又说起了旁的，“老叔，您要不再看看我这香皂豆子。这洗衣裳洗手的，可是比皂荚子好用多了。”

说着，她就回头叫了采荷几个过来，拉着自家妹子的手说：“老叔要是不信，就瞧瞧我这妹子跟弟弟的手，往日里哪个不是催的全是裂口子，又疼又痒的。不过如今她们日日用香皂豆子洗，倒是把手洗的白嫩了许多。”

“这也是外头的稀罕物件，我要不是机缘巧合，怕是也寻不着。”林宝茹一边说，一边把那香皂豆子递过去，“您看花样子也喜庆，甭管是给家里的老婶儿用，还是送人，那都是铁打铁的有面儿。”

这香皂豆子，算是个稀罕物件。就算是见惯了好物件的管事儿，也不由多看了几眼。

“这东西瞧着也没什么特别啊，真有你说的这么好？”管事儿明显心有疑虑。

林宝茹心里盘算了一下，看了看自家的衣裳，却没瞧见个带油渍的。她叹口气，说道：“可惜今儿咱们洗的衣裳都忒干净了，要不然老叔您自个在盆子里洗把手试试？”

说着，她就招呼采茹去后面人家讨半盆水来。

不过还没等采茹抱着盆子离开呢，边上卖烧饼的婶子就舀了一大瓢温水过来，“哎，我这就有水，咱做吃食的，甭管去哪摆摊，都离不得水。”

说着，她就把那水倒进了采茹抱过来的木盆里。

来采买的管事儿本身就是个大老爷们，想着当着人洗手，倒也不碍事，所以没有推辞。他虽然是管事儿，可做馆子的人平日里干活儿手上哪能不沾水？偏生冬日里天儿干风又冷，来回吹几次，那手背上就干裂的难受。

他混着温水搓洗了几下手里所谓的香皂豆子，原也不觉得多好，可等搓了几下入过水后，那手背上竟感觉暖呼呼的。之前恼人的干裂子，这会儿摸着也不划拉手了。

“嗨，这小东西竟然这么管用？”管事儿的两眼放光的上下翻看着自个的手背。

林宝茹瞧着对方用的可心儿，也就放心了。她笑道：“瞧着老叔是做饭馆生意的，这会儿怕是生意好的很，往来的富裕人家也多。若您瞧得上，可以买一些回去送了老主顾做人情。一来，这香皂豆在咱们这还是头一份呢。二来，家里有女眷的跟孩子的，用了这个，也能养护好手脸。再不济，若是衣裳上沾染了难洗的痕迹，用这也能洗的干净些......”

她一说这话，那管事儿的就听出了内里的意思。不过他倒也不恼，能在镇子上管着个饭馆子的，多半也是有些远见的。

如今镇子上大大小小的饭馆子跟酒楼可是不少，若是能借个东西拢了几家常下馆子的富贵人家的心，那这生意可就算是稳赚不赔的了。

他当即笑道：“你这小姑娘，可真是个做生意的好手。多少人都不知道，卖东西先说值不值的道理......行了，你说吧，这香皂豆子要多少钱？”

林宝茹见他意动，不由的喜笑颜开，“老叔，您要诚心要，我就算您五文钱一块儿，算下来也就是不过个大肉包儿的钱。要是能给您招些生意，这价格也不算贵！您说呢？”

那管事儿的听她说的吉利，心里也高兴的很，这一高兴就拍手要了林宝茹一半的香皂豆。

“只是这东西瞧着简陋，大面上不好送人，我先买些试试再说。”他说着，也没讨价，直接摸出了六十八文钱递了过去。

有了这一遭，倒是引了好几个采买的妇人跟婆子过来。

林宝茹原本只是不好意思吆喝叫卖，不过现在开了张，她倒没那么羞臊为难情了。所以，瞧着有人看过来，她就赶忙招呼起来。

“这小东西，真有你说的那么好使？”但凡有人意动，都会先这般问上一番。

林宝茹说的口干舌燥的，可却丝毫没有不耐烦。到后来，就连宝茹跟王氏，也大着胆子学着她解释起来。

“咱这东西，但凡是体面人家都稀罕的很。刚刚有个富户的老叔，一口气儿就要了一半走，您说说，若不是东西不好，人家能要那么多走么？”林宝茹也不说人家买不买，左右先把好话说一遍。

当然，若是有带孩子过来的妇人，她还会招呼着人给孩子试一试。

本来玩闹了半天的孩子，手上就算不上干净，加上猪胰皂搓洗后，能让一双小手软软滑滑的。所以没一会儿，她摆出来的香皂豆就被抢购一空了。

还没到晌午，林宝茹就已经收了篮子，同王氏在墙根边上算进项了。

这柴禾虽然只卖了四捆，可用猪胰脏做的香皂豆却足足卖了一百文钱。算起来，抵得上王氏跟林满仓以前十来个集上卖柴的钱了。

“嫂子，你这闺女可是了不得啊。我在西市卖了这么多年的烧饼，可没见过比她还会做生意的。”卖烧饼的婶子闲下来，笑着跟王氏搭话，“原先我瞧着她张不开口，还想着帮衬吆喝两声呢。”

她看着王氏一家把那东西卖完了，也替她们高兴。自然，说的热切话，也就带上了喜庆劲儿。都是穷苦人家，也不至于相互眼红嫉妒的。

王氏脸上带着笑，看着自家闺女，心里欢喜的厉害。其实她也没想到自家闺女，竟能把那不起眼的玩意儿卖出价儿来。她原想着，那东西做起来就是费点劲儿，也不值个钱，就算真要卖怕也比猪胰脏多不了多少。

毕竟，猪胰脏卖去药铺里，好几挂也就一两文而已。

哪知道，自家闺女只用着一盆水，就把香皂豆卖了个精光，还足足卖了一百文。想当初，婆婆跟大嫂天天说自家闺女是赔钱货，是灾星，有她在，老林家日子过不好。

可现在瞧瞧，自家闺女多有出息，一道过来，哪个不夸自家宝茹是个好的？没瞅见那会儿富足人家的管事儿，都笑眯眯的夸宝茹能干么！

这么想着，她也就说什么也不接林宝茹递来的铜板了。

“你自个挣得钱，自个收着，想买啥的就添置个啥。娘没别的本事，也没法给你更多。”说着说着，王氏就忍不住长出了一口气。不过这次，她却没再惆怅更没觉得愁苦了。

毕竟是在外头，见王氏死活不接那钱，林宝茹也就不坚持了。

她瞧着日头到了头顶上，心里又想着篮子里剩下的两块香皂豆的事儿。所以略作思索，她就看向王氏说道：“娘，我看还有几捆柴禾，要不你跟大哥先卖着。我带采茹几个，去集上逛逛。”

王氏听着闺女要去赶集，心里有些担忧，毕竟上次在天桥那遇上的事儿，她还记忆犹新。若是今儿自家闺女再碰上那种事，又没人搭救，那她这当娘的还不如一头碰死呢。

“要不娘跟你一块去？”

林宝茹清楚王氏的担忧，笑着说道：“哪能回回都那么倒霉呢？上次我是不当心着了道，这次我带着采茹几个专挑人多的地方走，不怕遇上那群人。”

她好说歹说的，也算是说通了王氏。倒不是她不愿意同王氏一块逛街，实在是担心自家大哥一个人卖柴，会遇上什么难缠的事儿。

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