屋里王氏跟林满仓听到动静，也掀开帘子出来了，等瞧见自家闺女急赤白脸的提着棍子到门口跟人对峙后，林满仓二话没说也大步往门口走去。

他一开门，先把自家妹子拉到了身后，皱着眉神色不善的看着来人。

刚被林宝茹吓了一跳的中年男人这会儿也清楚，怕是自个突然上门，让人误会了。所以他赶紧开口说道：“二位别怕，我不是坏人。”

他说这话语气带着几分笑意，倒是让林宝茹松了一口气。也不知怎的，林宝茹忽然想起前世的一个段子，别怕，我又不是什么好人！

不过这会儿，也不是她走神的时候。她拍了拍自家随时可能出手揍人的大哥，问道：“不知您来是寻什么人有什么事吗？”

来人笑道：“我是来寻林家二房的林满仓兄妹的。”他说着，就从怀里拿了一个油纸包打开，里面赫然就是林宝茹做好的香皂豆，只是如今那被雕成花形的香皂豆，已经有些软塌塌的了，一看就是被人用过几次的。

“您是顺来杂货铺的掌柜子？”林宝茹对自个送出去的东西，心里有数。问这个时候，她基本已经能断定来人的身份了。

当时她怕担心留个女名儿惹了是非，所以在伙计问的时候，她就报了桃溪村林家二房林满仓的名儿。只是那伙计同掌柜子说的时候，也讲清楚是个女子带着俩妹子跟一个弟弟来的，所以掌柜子稍作猜测，就猜到了内情。

顺来杂货铺的陈掌柜笑着点了点头，“免贵姓孙，正是顺来杂货铺的掌柜。”

他今儿来是有正事儿，自然不想多耽搁，所以开门见山道：“年前你留了着香皂豆在柜台上，当时我瞧着稀罕，就让人去西市打听了一下，还真出了些门道。”

“后来我就那东西拿回家让内人用了几日，我那内人说当真比皂荚子跟草木灰好用的多。我就琢磨着，干脆占个先，来打听一下如何个卖法。”

他这话算得上真，但并不详实。除了他家的婆娘用了那香皂豆外，这几日已经有好几户人家来寻香皂豆了。还有几个洗衣房，也来寻这东西。

他倒是想撑些时候，看看能不能研究出里面的门道来。可架不住，已经有别的杂货铺开始到处打听这东西的出处了。

于是，刚过初一，他就带了心腹伙计来了。

误会解除，林宝茹就让林满仓把人招呼进了院子。不过碍着王氏的身份跟宝茹姐妹几个，所以他们直接去了厢房，当然那厢房屋里的门也一直大开着。

林宝茹看不透人心，不过她琢磨着，既然能迫的掌柜子赶不及到初七集上就来，可见内里是有什么缘由的。而这缘由，能让顺来杂货铺得了利。

她这么猜着，心里就稳当了起来。在同掌柜子谈价码时候，就更沉得住气了。

“孙掌柜的喝点热水。”王氏打发了采茹带着采荷跟小山呆在正屋里，就同林宝茹跟自家儿子一道去了厢房。

腊月里家里出了一箩筐的是非，如今就算财神上门，她也得警醒着些。至少不能让待嫁的闺女，同几个外男呆在屋里，否则传出去，外人还不定怎么想这事儿呢。

林宝茹没有多想，挨着王氏坐下后，就干脆的问道：“不知掌柜子打算怎么个买法？”

孙掌柜瞧这一家并没有因着自个突然来买货而激动，甚至眼下还能神色坦然的同自个坐在桌上谈卖货的事儿。怕是她们对这事儿早有商量的，想到这里，孙掌柜的目光就闪了闪。

他刚来之前，也打听了几句林满仓。听旁人说，这家在林家一直是任人欺负的主，也就是前些日子被欺负的狠了，才闹了几场。

所以，在寻到茅草房的时候，他对林满仓一家心里还是十分轻视的。

孙掌柜的琢磨着，这般穷困潦倒的人家，但凡自个给个甜头就应该感恩戴德的巴结上来。可如今看来，倒是他想错了。

他又打量了两眼说话的林宝茹，虽然身上是新衣裳，可怎么看她都只是个还没长开的黄毛丫头。不过端是她随意坐着的模样，都要比边上的娘亲跟兄长淡定的多。

在镇上能把个小杂货铺经营的风生水起的人，哪能是个简单的？所以哪怕心里有些疑虑，可他还是正视了几人几分。

他端了盛着热水的碗，意思的抿了一口，然后笑道：“咱杂货铺进货，也是有个章程的。姑娘这香皂豆虽然好用，可到底是不能说是家家户户都要用的，所以我是打算先进一些试着卖一卖。若是卖得好，咱们再往下谈......”

这话自然是有另一重意思的，若是卖的不好，那杂货铺也算不得有多少损失。

林宝茹脸上神情没变，略作思索说道：“这样自然也行，恰好过些日子，我也能再寻几个卖货郎帮着卖一些。”说着，她又好似有些为难的说道，“只是如此一来，只怕顺来杂货铺就没法独占一头了。”

这话说的浅显，但凡在镇上做生意的，谁不知道他们挣的就是十里八村的银钱？若本能引来许多人的物件，被卖货郎挨家挨户的推着卖了出去，那店里的生意自然会落下去一些。

林宝茹不给孙掌柜迟疑的时间，接着说道：“其实我这香皂豆做的粗糙，但我手里还有旁的方子，稍作变通就能比富贵人家用的澡豆子还要好使。以前听我爹说过，外头大户人家戏台上有过戏文，说面脂手膏，衣香澡豆，士人贵胜，皆是所要。由此可见，若这香皂豆能做好，那所挣的银钱会有几何！”

孙掌柜听这话，心里有些发笑，暗暗想怕是这闺女想要哄了自个买她的东西，才说出这般异想天开的话。旁的不说，若真有她说的这么简单，那京城里那么多能人就没一个做出来的？

况且，看她家眼下住的地方，也不该是能做出她说的那物件的人家。

想到这里，他不由笑着摇摇头，“如果你们能真做出比澡豆子还好的东西，那我自然乐意全买下占个大头。可眼下，姑娘的话也只是说说而已吧，咱杂货铺可没法为着不知真假的物件，下大本钱的。”

“别说是我，就是东家那边，怕都难准许了。”

他说这话，也算是留了一线。哪怕心里不信林宝茹，可嘴上却只推到自个没法做主的事儿上。

听了这话，林宝茹也明白是自个急切了些。毕竟，画大饼的事儿，但凡有个脑子的，都不会相信。

想到这，她心里就忍不住苦笑起来，敢情自个也犯了夸海口的毛病。

“掌柜子说的是，这事儿是我急躁了。那咱们言归正传，说一说眼下香皂豆的事儿。”她收敛心思，心里算盘了一下，说道，“您也知道，我在西市卖过得香皂豆，都是五文钱一块。那天我只吆喝了一会儿，二十块就一扫而空，可见这东西的确是有销路的。”

“凭着掌柜子的人脉跟手段，若是量少了，怕也不够卖。毕竟，不说十里八铺的乡下，便是附近几个镇子跟县城里，需求量也是可观的。”林宝茹说的干脆利落，丝毫不拖泥带水更不成迟疑思索。“所以，我想着要么掌柜子干脆买断这方子，只是方子的价格不低。二则掌柜子打我这拿货，我按四文钱一块给您。您看，如何？”

孙掌柜见她侃侃而谈，且每句话都说在了点子上。他如今贸然上门，可不就是因着有浣衣房上门打听？浣衣房瞧着不起眼，可架不住收的衣裳，大多都是衙门公人跟镖局，还有一些猎户屠夫的衣裳，那些人衣裳脏的厉害，手里也有闲钱。

若是洗的干净，少不得能让人送更多脏衣裳过去。

相较于那一堆脏衣裳得来的银钱，几文钱一块的香皂豆的确算不得什么。

柳林镇能有这样的需求，旁的镇子上自然也会如此。但凡他能把香皂豆送出去，哪怕只是一块一文钱的得利，抛去车马费。应该也能保证稳赚不赔。

可孙掌柜那也是人精一个，就算看出了里面的利儿，也会琢磨让林宝茹再让让步。

“话是这样说的，可真算起账来，可就复杂的多了。不说别的，单单是往外倒腾的路上，各方的开销也是不小的。顺来杂货是诚心来买货，所以姑娘看看能不能看着咱这份诚心，再让一让？”

林宝茹点头算是认可了他的话，于是稍作停歇后，她又说道：“这样吧，若是量大，您每进百块，我再给您让二十文的茶水钱。而且日后，我要是做出了上好的香皂豆，也都先着您采买。孙掌柜要是觉得如何？”

她心里清楚，对方是在试水。不过这样也好，她也没指望着，只让一家售卖香皂豆。

毕竟自己做的香皂豆，在没被人琢磨透之前，是稀罕物件。可一旦被人模仿了，那就失了优势。到时候，香皂豆的归路，只会是走量贩卖。

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