林宝茹不知道之前上门采购香皂豆时，还一脸和善的孙掌柜，暗地里竟有了这种盘算。

这会儿，她把王氏推来的几捆柴禾靠在墙根里，然后又同边上已经算是熟络的卖烧饼的婶子交代了几句，让人帮着先看下柴禾。

原本这就不算个事儿，只是瞄一眼罢了，所以那婶子没说二话，只管笑呵呵的应承下来。

安顿好物件后，林宝茹就帮着王氏把小推车上余下的两捆柴绑好，然后俩人一道往上次送柴的馆子送了一趟。

当时被林宝茹叫着老叔的人刚好开了后门，一瞧见林宝茹就先笑了起来，“哎呦，我说一大早的我就这么高兴，敢情是你这能说会道的闺女来了啊。”

他说着，就瞧见了王氏手推车上的柴禾。那柴禾，明显比年前儿自个六文钱买的那些还要多一些，单瞧那又直又粗的柴禾棍子，他就知道，这是眼前俩母女卖个好呢。

于是他赶紧把后门全打开，又吆喝了个伙计过来搭手卸车。顺带着夸道：“你们心眼可真实诚，年前那些柴禾晒的都干透了，我原以为六文钱只是占点便宜，可烧起火来才知道是得了大便宜了。”

这掌柜子原本就是个和善的，他是真正的穷日子出身，知道人穷的时候，甭管是卖物件还是做工，在那些个有些余钱的人眼里就似是矮一截。

所以他发迹以后，每每瞧见心眼实的农家人，就会想起自个当年因着没钱吃过的冷眼。自然，但凡是自个需要的，他也乐得拉人家一把。

林宝茹见他言语痛快，也跟着笑道：“当时答应老叔的，我们自然是记着的。本来我是想着先过来问问老叔需不需要柴禾，可又怕白跑一趟，毕竟今儿只我跟我娘来赶集了，也没人帮着看摊儿。所以，思来想去的，我就拽着我娘一道来了。”

正说这话呢，打厨房里出来个系着围裙的妇人。这妇人脸色有些糙黑，大饼脸上坑坑洼洼的，许是被冷风催的多了，留了许多裂痕。

若只是这样也就算了，偏生，她还抹了许多水粉，瞧着既不服帖又有些怪异。

只是掌柜子并不觉得她难看，还高兴的招手把人叫过来，顺带着欢喜的说道：“小梅，这就是那日卖给我柴禾跟香皂豆的闺女，你瞧，光看模样都是个机灵的。”

梅老婶听了这话，还真就打量起林宝茹来。她这人长得丑，可性子却是个好的，更待见长得秀气的闺女，所以见林宝茹大大方方的让她打量，心里就更喜欢了。

“恩，这闺女好看，比往日里送柴禾跟送菜的人长得都水灵。”她说着，就先笑起来，“小姑娘，你也别恼我这话，我这人长得丑，所以最喜欢秀气俊俏的人。”

林宝茹露出个羞臊的表情，“老婶儿，你可别打趣我了，我这模样可算不上好看。”

梅老婶儿听了，一张夜叉似得黑脸就抖了几下。她乐不可支的笑道：“在我面前说自个长得不好看，那不是骂我呢！”

王氏见了来人，本来心里就有些拘束。如今听跟着她好像有些恼的话，更是下意识的打了个激灵。

倒是林宝茹笑的如常，她扫过那妇人的手背，见那手背虽然算不上光滑，可明显比脸上要滑溜的多，于是像模像样的福了福身，而后语气轻快笑道：“老婶儿，可不敢怪罪我。我今儿给老婶儿来了好物件来，本来是想讨好老叔，好让他以后光顾着我们的生意。不过我今儿瞧见老婶了，才明白自个该讨谁的欢喜。”

说着，她就挤眉弄眼的递给梅老婶一个眼神。这下，倒是弄得掌柜老叔脸上发囧，不过却哄得梅老婶儿笑的尖牙不见眼了。

“好好好，就凭着你这几句话，往后馆子里用的柴禾，我就做主定你家的了。”说着，她又黑又厚的大手就拍了拍林宝茹的胳膊。

等王氏推着手推车跟伙计去卸柴禾的时候，还有些发蒙。怎的自家闺女没大没小的几句话，就把家里卖柴禾的事儿给定下了？

倒不是她回不过神来，实在是卖柴禾，不光是自家，就是西市别的农家汉子们，每每遇到买主都恨不得点头哈腰的把人伺候好了。

就算是她，也常会软着脾气，卖柴的时候又是敬着又是给人搭着干枝杈的。有时候，还会两捆折成一捆，便宜些卖。

可现在明明自家柴禾长到了六文钱一捆，这买家竟还乐呵着。

她想不明白，可林宝茹却知道，自个这就是投其所好罢了。年前集上只瞧着掌柜老叔挑拣柴禾的模样，就知道他以前肯定也砍柴卖过柴，最是知道整捆柴禾里的道道。

比如有些人瞧着柴禾捆大，可实际上柴禾根本没晾晒透，烧起来并如晒干的好。或者有的人贪着多卖，把柴禾里捆上零碎的树枝子，对于馆子里来说实在不好用。

还有当时他的言语，就足以证明，他是个看重实用性的人。所以今儿林宝茹特地帮着王氏把柴禾里多加了几根，瞧着好像是多搭了柴禾棍，可一旦把这生意说妥当了，那以后就是个稳定的进项。

而且，她仔细盘算过，把柴禾固定供给馆子里，可比在西市叫卖要上算许多。

再者，刚刚她瞧见掌柜老叔对梅老婶的和善劲儿，就猜到，这大概是患过难的夫妻。否则，凭着老叔的模样跟如今开着馆子的钱，又怎么会在个黑婆娘面前软和着语气说话？

所以，前者她投了掌柜老叔的好。后面她又恭维哄笑了梅老婶儿。

当然，这么说倒不是她觉得梅老婶儿容易感情用事。毕竟，哄人开心，只是井上添花的事儿。根本上，还是梅老婶儿也瞧的出来，自家的柴禾对于馆子平日里炒菜做饭而言，十分实惠。

等王氏去卸车的时候，林宝茹就从胳膊上挎着的篮子里拿出几块新的香皂豆递过去，“老婶儿，原本我是打算一会儿寻了顺来杂货铺去送货，顺便想找几个卖货郎帮着卖一卖我刚调好的新香皂豆。不过现在我瞧着老婶儿觉得亲切，就先给您用几块，只当用个稀罕。”

用草木灰水砸出的香皂豆，少了草木灰的那种白涔涔灰呼呼的颜色，倒是显得清亮干净了许多。梅老婶光是打眼瞧着，就知道肯定比之前她男人买回来的要好得多。

她眼前一亮，伸手接了东西好生打量了会儿，才笑道：“那也不能让你白送了，一会儿结柴禾钱的时候，让你老叔一并给了。”

梅老婶也是个心眼耿直的，本来就不是那种贪小.便宜的性子。况且当初她嫁给自家男人后，可是吃尽了苦头，也尝遍了人情冷暖。如今年纪大了，以前硬着跟铁一样的心肠，也就慢慢软了，瞧见跟自个当年受苦时候年纪相仿的闺女，就乐得给个好。

况且她现在守着饭馆子，加上儿女们在外卖货做工也都能挣钱，所以日子过得得意的很。自然就更不会占人家小姑娘的便宜了。

倒是边上一直笑眯眯的掌柜老叔皱了眉头，“你说你把香皂豆卖去了顺来杂货铺？”

林宝茹见掌柜老叔表情有些不太好，心里自然咯噔一下，“恩，初二那日，顺来杂货铺的孙掌柜去我家买的。他还买了不少，把我家里上一批香皂豆全收去了。”

掌柜老叔皱眉，欲言又止的看了看她，好似十分为难。

边上梅老婶见状，啐了他一口说道：“你怕个球啊，那孙老狗用这下作的法子骗人又不是一回两回了。”说着，她就拉了林宝茹解释起来，“闺女啊，你可是上当了！”

“顺来杂货铺可不是什么好玩意儿，瞧着外头是体体面面的，可芯儿里早就坏透了。”

“但凡他做不出来的东西，都会先买一批那东西，一边卖一边让人送去他东家的作坊研究，但凡研究出法子来，以后那物件就成了他一家的似得。但凡谁再卖，都得不了好。”梅老婶儿一边说，一边就嫌弃的呸了几口，“要是研究不出来方子，他还会连哄带骗的用尽手段偷方子。”

可偏生，他拿到方子后，只要原主家上门说理儿，都会被他反咬一口。

“当初大石村的张家，你听说过吧，人家媳妇好端端的制茶卖茶，都能被他按上个偷了方子的逃婢的罪名。”说起那些个事儿，梅老婶儿就有些义愤填膺了，当初她家馆子里也用了不少张家的茶叶招待人，可张家一被告了，衙门里来了好几拨人问话。那几日别说做生意了，便是原有的物件，都被那些个杂役差役的顺走不少。

到后来，顺来杂货铺的东家更是指派着孙老狗过来讨什么茶叶钱。呵，也亏得他们想得出来，柳林镇里大石村上百里远，就这也能给人家栽上脏名声！

林宝茹皱眉，她还真没听说过这些事儿。之前瞧着孙掌柜跟个笑面佛一样，说话办事儿也有规程，她还想着虽然生意没像前世小说里那样写的那样，没落在文书契约上，继而谈成长久了买卖，可好歹也算是寻了个好销路。

可如今听着梅老婶两口子的话，她忽然就醒悟过来了。敢情当时孙掌柜子决口不提落文书的事儿，是打着一边卖着香皂豆打出名气，一边琢磨方子的主意呢。

怪不得他不怕自个翻脸不认帐，等卖好了就不认他提的便宜的事儿了呢。

一想到这些，林宝茹心里也就有些呕的慌了。

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