( 林强有些反应不及，洛咏生这种it强人思维都这么跳跃么

“基金？什么基金？私募还是公开的？”

“公开的，相当于你们银行代售的那些基金”洛咏生比划道，“我们微讯现在也加入了支付功能，我们走的不是网购的路数，是及时支付，的概念，用户每次吃饭，打车，看电影，任何产生消费的行为，都可以通过我们微讯支付，有额外的折扣这个过程中虽然我们没赚到钱，但已经让用户养成微讯支付的习惯了”

“只为了更牢的套住用户么？”林强嘟囔道

“产生新的习惯，就是颠覆的开始”

“你的意思是……”林强想着想着，突然一惊，“你要在微讯上卖基金么？”

“就是这个意思，你反应就是快”洛咏生解释道，“那种即买即赎的基金，让钱都放在那里，既有比银行更高的收益，又方便随时支痊方便+实惠”

“……”林强皱眉想了很久，“可银行也卖这种基金翱”

“银行毕竟不方便，购买赎回延时太大，而且很多年轻人不会特意理财，我的设想是，不管是几百块还是几千块，都可以放在基金里，随时盈利随时用”

“洛总啊……”林强皱眉叹道，“你是要挑战整个银行业么？”

“哪有这么大胆，你说笑了”洛咏生连忙避嫌，“退一百步说，微讯不具备这个实力”

“这事……很难……”林强抿着嘴道，“但要真做成了，很可怕”

“会影响到银行么？”

“我也不清楚，要看规模”林强设想着那时的景象，“如果真的像病毒一样，传染给所有人那银行就有罪受了”

“你这家伙，不要这么有危机意识么”洛咏生笑道，“和金融顾问聊的时候，他那叫一个心潮澎湃”

“立场不同么”

“不过这事真的挺难的”洛咏生抱头道，“真要做的话，不知道会遇到多少阻力，政治上法规上，商业上……还是再等等吧”

“确实，it企业是归工信部管的，但基金归证监会关，跨界的话，要打通的机构申请的牌照太多了”

“我再想想吧”洛咏生看了眼表，“他们说的应该差不多了，我们回去吧”

“好”

“对了”洛咏生最后拍了拍林强，“这是商业机密”

“明白”

回到会议室，里面的几位已经闲聊起来，见两位老板来了，一堆人连忙起身

“怎么样聊得如何？”洛咏生就坐后随口问道

“基本了解龙源的情况了，的确很乐观”下属起身指向窗外，“龙源我们可以投资的地皮就在那边，离这里一条街，大概距地铁站400米”

“跟上地和望京相比如何？”洛咏生继续问道

“地皮成本少一些，但相对而言周围的同类型企业也较少，有种孤立的感觉”

“这不重要”洛咏生摆了摆手，“蓟京够挤了咱们又不是做大排档的，犯不上扎堆”

“洛总说的是”下属皱眉道，“还有一点，那两个高新区有政策优势，在税务和政府支持上对我们很有利……”

“龙源这边也在招商”林强连忙说道，“我可以联系和这边的书记见面，微讯能进驻龙源也必将带来长足发展相信这边的领导会给出更大的政策优惠”

“哦？”洛咏生眉头一挑，“你连区政府都拉上了”

“巧合，巧合”

“这点你说的没错，我们微讯已经有品牌了入驻这么大的事情的确不能草率”洛咏生挥臂道，“这样，你们交换一下联系方式，到时候约马总去聊聊，这方面的事情他比较会谈”

“好的”

“我也会让马总好好重视”洛咏生继续吩咐道，“那两个园区，大企业太多，政府方面不可能厚此薄彼，但在龙源入驻，我们就是龙头，就是第一个，依我们现在的资产规模，相信区政府能给出更好的政策”

“那，林行长”下属望向林强，“我跟您联系么？”

“ok，随时碰时间”

“好的”下属已经完全了解了洛咏生的意思，趁机道，“我们回去也会着重商讨龙源方面的事，暂时将龙源设为第一选择”

“这个你们决定，房地产我不懂”洛咏生摆手笑道

明面上，微讯必须是个民主的创新企业

送走洛咏生一行，林强思绪却久久不能平息，他脑海中依然回荡着洛咏生的设想

现阶段，九成个人金融产品交易发生在银行

而银行的个人金融业务中，除去国债外，无外乎理财基金，保险三个方面理财风险最低，收益也最低；基金有些像稳定版的股市，每日皆有少许波动，可随时购买赎回；保险则纯为代售，银行赚取其中的佣金至于黄金外汇信托等产品，销量十分不稳定，不属于核心

在现代金融业务中，保险渐露颓势，理财与基金更多地占据了人们的视野，而这两个产品又逐渐有同质化的倾向，其核心都是将散落的财富进行集中投资，从而赚取更多的利润

可以说，现阶段，常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理

而在洛咏生的设想中，这一切将在网络上，在手机客户端上轻松地完成

不再需要无数客户经理的营销，只需要一个弹窗

不再需要长篇大论的合同，只需要一个确认

不再需要每日来到银行探查产品的涨跌，只需要手指轻轻一点

轻松，实惠，anyhere，anytime，这个机制，已经近乎摧毁了出版业新闻业，甚至已经危及到了通讯业，实体零售业

现在，轮到银行业了么

在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时，林强也在重新审视自己的位置

“喂，怎么了？”郑帅拍了下林强问道，“跟洛咏生聊什么了回来就心不在焉的”

“这家伙，挺可怕的”林强尽量不去想那些，只摇了摇头，“这帮it精英惹不起”

“呵呵，做到这一步，我们肯定是佩服他的”郑帅笑道“但那终究是虚拟的东西，过于依赖于创新，来的快，去的也快相对而言，还是银行更长久一些”

“是吧”林强不去想这件事，转向另一边说道，“惜君你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊”

“就怕你要开会呢！”莫惜君连忙点头，快步回去

“你不去翱”郑帅挑着眉毛笑道，“文君可说不准什么时候就回来了哦”

“诶？”林强大笑道，“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的，要不要帮你问问联系方式？”

“你小点声！我就多看了两眼”

……

之后的一个月，无论是蓟京分行还是龙源支行都进入了快速扩张的阶段

整个分行层面上，在黄光耀的大举激励和压力下，展开反攻，持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户，就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑，可见这次的力度

而蓟京银行一边，却基本停止了对公业务上的恶性争夺主攻市委体系下的单位与公司，陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网，与诸多机关国企达成合作，屡立奇功

至于龙源进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭

当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片

十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子

……

月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪

对公对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半

“个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧”

对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星

对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击

“至于对公”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊”

会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气

“责任在我”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足”

“我也有责任”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等操作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失”

“这些都是预料中的”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力”

“林行长”莫惜君道，“我们是新支行肯定会经历这种阶段”

“是的，所以我不怪大家”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行为什么这个月只有两笔房屋贷款？”

廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了”

“十几个么……”林强继而问道“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”

“不用预估，我跟地产中介的人聊过”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，必估计每月成单量在300笔以上其中牵扯到贷款的至少200笔……”

“200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩”

“那些人透露其它银行现在反0.3%左右，我也不知道是真是假”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介”

“ok，辛苦了”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获”

“是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，长资金起码是千万级”

“拜托你了”林强扫视全超朗然道，“最近我听到了一种不好的说法，在这里纠正一下大家都看到了，现在我们的对私业务完全领先于对公，因此有人觉得不平衡，觉得对私累死累活得赚取的利润，要和清闲的对公平分，这种看法我很理解，我也经历过这样的事，在此我无意进行过多解释，只简单一句话——很快，我们就会进入对公养对私的情况，很快感到不平衡的将是对公人员，请大家现在尽量克制自己的想法与言论，免得我们内部产生矛盾”

不少对私业务的人都低下头，不敢看林强

林强补充道：“奖金上，我从来都是按照最优化的规矩来，不偏袒任何一边，更不偏袒我自己，这点我自信所有支行没有比我更公道的了有意见，冲我来也可以，向分行反应也可以，但请不要私下拉帮结派，散播谣言，激化矛盾，这件事我无法容忍”

“我不就随口开了句玩笑，至于么？”萧潇侧头哼了一声

全场人都咽了口吐沫

人没变，但人的立场一直在变

刺儿头萧潇人尽皆知，而现在刺的对象，貌似是林强了

“跟我怎么开玩笑都不为过，但这事容不得玩笑”林强在这种时候，也丝毫不手软，厉声呵斥道，“别再有下次”

“知道……了……”萧潇瞪了眼林强，一口气咽了回去

林强看她没在多话，这才说道：“现在人力充沛了，这个月开始补回上个月的休假吧，辛苦郑帅排班了”

“”郑帅连忙笑着打圆场

“散会，找郑帅签奖金单吧”林强拿起材料，率先离开会超“小枣，你来一下”

办公室中，林强趴在桌子上，显得很疲惫

在下属面前，他要勇往直前，不能迟疑，不能退缩，唯有在这个小小的空间里，可以稍微脆弱一下

“行长……你不想那么训萧潇姐的吧……”林小枣为林强倒了杯水，放到他桌前

“私下叫我林强就得了”林强握着水杯道，“你找机会跟萧潇聊聊，看看她到底什么意思”

“翱”林小枣问道，“大家就隔了一堵墙，你去问不好了？”

“不能我问”林强摇了摇头，“你没发现么，和萧潇关系太近，已经让我很难管了，到此为止”

“…………”林小枣呆滞良久，咽了口吐沫，“行长……不，林强……不行，还是得叫你行长……我明白，这是不得已的态度，但我相信萧潇姐绝对没有什么不好的想法，也没有仗着跟行长你的关系做什么的想法”

“你以为人人都像你这么乖啊”林强揉了揉脖子，“愁死我了，内部还有这么个活宝”

林小枣缓缓走到林强身后，提了口气，下了很大一番决心，双掌轻轻抚在他脖子上，柔柔按了起来：“行长，别太累着，你想的太多了”

“舒服……”林强则闭着眼睛沉浸在舒适的感受中，“还好有你……贴心……”

“呵呵，我也就会这个了”

“……呼……”

“行长？”

“呼……”

“太累了吧……”林小枣轻轻抽手，从墙角取来大衣，披在林强身上，红着脸为难起来，“这个……要不要向文君坦白啊”(