047 想压价

宋晨不知道他的想法，又给他叮嘱了一些事情。

“晚些时候六味斋的钟掌柜可能会来，往后我们这个生意主要还是跟六味斋做，不再像今天这样卖给零散客人，钟掌柜的来了之后你便把刚才的情况说给他听便是，剩下的我明日过来再跟他谈。”

刚刚赚到的银子还在怀里，郑掌柜对宋晨说的话没有半点的意见。

“你放心吧，我不会给你弄砸了。”

宋晨收拾好自己的东西就离开了杂货铺，回去之前她又买了些东西，是炮制药材的时候能用到的。果酱虽然赚钱，可还是上不了明面。

目前来说，唯有靠药赚钱才能上明面。

当日下晌，钟掌柜果然找了过来，宋晨离开之后他就急忙把宋晨留下的那罐子果酱拿到了东家那里，东家按照他说的，陪点心，冲水都试了一遍，便吩咐他赶紧要把这个生意给拿下来。

他自然不敢耽搁，急急忙忙地就过来了。

郑掌柜按照宋晨先前交代他说的那些跟钟掌柜说了一遍，钟掌柜虽然有些惋惜不能立即把生意拿下来，可听郑掌柜的意思他也没有多么的着急了。

只是那个价格，着实让他咋舌。

一两银子一罐，也亏得那姑娘敢叫价！

他们六味斋都不敢这么黑。

“郑掌柜，这价格是不是有些太高了？”

“钟掌柜有所不知，今日那果酱就已经被一抢而空了，全是一两银子一罐卖出去的，要不是宋姑娘只让一人最多买一两罐，怕是今天的都要全被一个人包圆了。”

钟掌柜此时的心情郑掌柜多少还是理解的，因为在没有亲眼见到之前他也是这样想的，可事实给了他响亮的一耳光。

“什么，今日已经卖出去一批了？”钟掌柜心里一慌，他是想要把生意独家拿下的，这都有卖出去的东西了，这可怎么办才好。

“钟掌柜无需担心，宋姑娘说了，钟掌柜且想清楚，如果想要我们的货，我们所有的果酱以后都不再零散售卖，至于价格，还是等宋姑娘明日过来你再跟她谈。”

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回去后，宋晨又躲在空间里做了不少的百香果酱，然后去建新房的那边转了一圈便就坐在破屋门口处理从空间里拿出来的普通药材。偶尔有人经过看到宋晨做这些并不表示吃惊，毕竟她认识药材是全村都知道的事情。

这次拿出来的药材不多，宋晨处理好之后就把它们放在外面晾晒，她要做更加方便的中成药。

第二天，她没有着急着去镇上。

但是买过她百香果酱的那些人正在感受着百香果给她们身体带来的变化。

晨起出恭，这样一身轻松的感觉是从来没有过的。

她们不约而同地想起宋晨之前说过，百香果可以排毒养颜的说法。

那个时候她们不信，之所以把百香果酱买回来只是一个新奇的吃食，口感和香味都很是诱人。

现在她们开始相信。

巳时初，宋晨才从家里出发，走了一个多时辰，午时日头最烈之前到了镇上，首先找了个地方吃了碗面，这才往郑掌柜的杂货铺子走去。

昨天赚了银子的郑掌柜今天看起来明显精神头就不一样了，不过宋晨还是远远地能看到他眼下有浅浅的乌青。

“郑掌柜也不是年轻小伙子了，这好酒贪杯不是什么好事，身体为重。”作为目前的合作伙伴，宋晨友情的提醒了他两句。

“宋姑娘你这么知道我昨夜饮酒了？”郑掌柜很是惊讶，他喝是喝了些，可没醉啊。

“眼底乌青，脸色发白。”宋晨说话间还捏过了郑掌柜的手腕，几息后便松开。

“郑掌柜还要仔细肝脏。”

“你竟然还懂医！我前些日子去回春堂买醒酒汤的时候，那里的大夫帮我拿过脉之后也是这样说的。”

宋晨的话跟回春堂的大夫一摸一样，郑掌柜觉得好不可思议。

“略懂一二，郑掌柜自己放心上就是。”

怎么说都是目前的合作伙伴，她觉得有必要提醒他。

郑掌柜感激地点点头，“我往后注意些。”

说着从身上拿出一个钱袋子，“这是昨日欠你的二百文，你点点数。”

“郑掌柜准备好了就定然是不会错的。”宋晨接过来看都没看就放在了身上。

郑掌柜眼神越发温和，“那六味斋的钟掌柜昨日就来过来，我按照你交代的都跟他说了，需要我去通知他一声吗？”

“不用，今天我们不卖东西，也不用去找他，等他来找我们。”宋晨说得笃定。

“那是六味斋，万一他觉得我们姿态太高，不来怎么办？”郑掌柜有些搞不懂宋晨在想什么。要知道就算是她所有的果酱都买给六味斋，六味斋都是可以吃得下的，她难道不是应该趁着六味斋对她的东西感兴趣就赶紧把这个生意定下来吗？

“正因为他们是六味斋，所以才不用着急。”宋晨听着郑掌柜的话，似乎明白了他怎么会把生意做成这样了。

“六味斋主要的生意是点心，我这个果酱进去六味斋，他就多了一个赚钱的品类，并且还能带动他其他点心的销售，只要六味斋的掌柜的不傻，这个生意他就绝对不会放过。”

不等郑掌柜再问，宋晨索性一次性给他解释清楚了，“正是因为钟掌柜不傻，所以他才不会这么着急地过来，一两银子一份的果酱对他来说起点太高，更何况昨日我们零售价格就是这样，他想赚钱就只能涨价，可他又担心顾客不买账，所以他想跟我压价。”

郑掌柜的听完，一脸的恍然大悟。宋晨被他这个表情弄得简直都不知道该说什么了，这人生意都做了这么多年，这点小心思都没有，活该他不赚钱。

“郑掌柜，你有没有想过你这小生意做不下去了，你又去干什么？”反正闲着无事，宋晨便跟他闲聊了起来。

郑掌柜歪着头想了想，“之前还真是没想过这个问题，我这铺子是自己的，不需要租赁银子，每天守在这里能赚一文就是一文呗。”

典型的做一天和尚撞一天钟的心态。

“这倒也是，不过这样的生活又有什么意思呢？”宋晨知道这个世界上有各式各样的人，每个人的想法理想都不同，所以选择的生活方式也不尽相同。

“没意思，却也没法子，总归是要过日子的。”郑掌柜脸上有些落寞，他也不愿过这样的日子，可日子就是被他过成了这个样子。也就是在两人的聊天里，宋晨才知道他原来在外地是与一个女人有过一段情缘的，也正是因为那个女人，他才彻底地窝在了这个镇子上再也没有出去过。

宋晨想着他应该是受到了什么打击，不然一个浪子一般的人，不会安于一处。

一两个时辰很快就过去了，宋晨估摸着她差不多要回去了，“这是今天不来了？那我先回去了，明天一早再过来。”

“你们北关村离镇上近吗？要不我给你叫个车吧。”郑掌柜连忙跟着她出去。

“一个多时辰吧，不算远，我去看看有没有牛车。”比起坐牛车，宋晨还真是宁愿走路，牛车又臭又颠簸，她受不了。

离开杂货铺的宋晨想了想还是去了趟回春堂。

自从上次针灸之后就没有来过，也不知道苍修玄到底恢复得怎么样了，虽然对自己有信心，可问问到底心里安心些。

今日回春堂的崔掌柜不在铺子里，宋晨问伙计也问不出什么来，就没说什么。

结果人刚出回春堂就被钟掌柜叫住了。

“宋姑娘，宋姑娘，留步，你可真是让我好找啊！”钟掌柜气喘吁吁的跑到宋晨的面前，好半天气都喘不匀。

宋晨就这样默默看着他，等着他把气喘匀了再说话。

“我是来找宋姑娘谈生意的，要不咱们移步铺子里说话？”钟掌柜指了指离回春堂不远处的六味斋，征求着宋晨的注意。

宋晨看了眼回春堂和六味斋的位置，对上钟掌柜的眼神，意味不明地笑了笑，“钟掌柜这是养尊处优惯了，这点路就喘得这么急。”

“宋姑娘说笑了，这边请。”钟掌柜微微有些尴尬，不曾想宋晨竟然看得这么透彻。

的确，今天一早他就派了人在杂货铺这边守着了，宋晨什么时候到他都一清二楚，可他不想这么快跟宋晨去谈，或者说他想让宋晨主动来找他。

结果这一等，宋晨就打算回去了。

钟掌柜急了，只得亲自跑去找宋晨，他想着她要回去就要出城，转了一圈下面的人才说她是在回春堂，弄得他只得赶紧往回跑。

六味斋里，钟掌柜让人准备好了茶水点心。

等到宋晨一坐下来钟掌柜就直奔主题，“宋姑娘，你的百香果酱我们六味斋很有兴趣，不知道宋姑娘是怎么打算的？”

“钟掌柜这不是多此一问吗？郑掌柜该说的都跟钟掌柜说了，要是你们六味斋百香果酱感兴趣，我们就独家供应你们六味斋，绝对不零散出售，不管你们卖多少银子或者怎么卖，我一罐只收一两银子。”

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