“那您想定个什么价儿？不妨说说。”此处的服装行业周琼一点不了解，就去年衣服的定价都还是假托的秦氏的认知。

掌柜看了看二人，“要不这样，按用的皮子数算，一张皮子400文，成衣加工一件500文你们觉得如何，这已经是相当高的价格呢。材料我们出，你们什么风险都没有了。”

吴氏有些懵圈，还是没有搞明白这个利润是怎么算的，她凑到周琼耳边问是个什么情况。

周琼以皮子最多的披风打比方，原本披风用的皮子差不多是16张，按丁掌柜算的，她们做一件能挣8两半银子。

吴氏一听立马有些不认同，要知道从前一件披风除去成本可是挣十七八两的。

“丁掌柜，您这个价儿可不诚心。”吴氏有些不满。

丁掌柜见状也不急，“吴嫂子，你别慌啊，虽说压了你们的利润，但是我要的多啊，去一趟南边不容易，少说也要先做个一两百件的，这一件几两，两百件就得上千两，不是小数了，我后头还要出银子加工，跑南边的运费也不少，其实利润并不比你们多多少。你们若是一件一件的卖，虽然利润高，但是销的少，是一样的道理嘛。”

周琼自然是不信他利润低的话，“丁掌柜，我们虽然偏居一隅，但是有些行情还是能推出来的，您肯出料子给我们加工而没有找别人，要么就是看中样式是别人没有的，要么就是看中了皮子别人拿不出，既然是这样，那这皮子没道理要比棉花便宜不是。”

一张皮晾干了没有一斤也有八两，400文就有些坑人了。

丁掌柜尴尬的笑了笑，他没想到这姑娘年纪轻轻居然难得的明白，“那姑娘你们想要个什么价儿，我早先就让你们开价，你们迟迟不开口，我说的都是行价。”

吴氏在一旁拉了拉周琼，对这桩生意不是很认同。

“能看看你要的样式是哪样的吗？”

掌柜一听，忙起身，“你们二位稍等，我去取一份图册，你们看了就能知道个大概。”

丁掌柜刚走出去吴氏便将周琼拉到了靠里的一个角落。

“这生意咱们真要接？不划算啊，还没有咱们自己卖挣得多呢。”

周琼笑了笑，“不能光这样想，咱们今年与去年不同，今年村里都养了兔子，这皮子多要全卖掉，若是按照去年那种卖法是要费很大的功夫的，如今他找咱们加工，咱们不用担心料子，也不用愁销路，对我们实则是好事。”

“那要按着他说的这个价儿定吗？你刚刚不是还觉得低？”

“价格其实不错，不过能提自然是要提一提的，先看看要做什么样的样式，若是复杂，计件的工钱也要提。”

“几件？”

“是计件，就是他说的做好一件给500文工钱的这个价儿。”

丁掌柜很快就带着一本册子过来了。

“这是去年的样式，今年的还要过两个月才能回，但是改也不会大改，跟这些样式大差不离的。”他将册子递到周琼跟前，“你们二位看看吧。”

周琼一页一页的翻，吴氏跟着一页一页的看，样式大多是两件的套式，比这边的直袄稍显繁琐。

周琼看过之后将册子还给丁掌柜。

“皮子一匹600文，衣服一件工钱1两银子，若是掌柜接受，我们就接了这生意。”

掌柜有些哑然，皱眉看向一旁的吴氏。

吴氏忙站正了身子，“她说多少就是多少，价格都是她定，作数。”

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