第492章 巨头合作

虽然有各种繁杂的事情，可曲黎还是在做跨年演讲的准备，邀请的嘉宾是袁老，潘教授、大刘还有“老顽童”黄永玉。

最后这个湖湘人真厉害，鬼才画家（80猴票原画作者），50岁考驾照，93岁开法拉利飙车，活的恣意洒脱，让人羡慕。

邀请完所有人，曲黎离开北津飞回羊城给孩子换尿布。没办法，他的跨年作出了影响力，在国内颇受关注，粤省领导想让他在羊城做一次跨年演讲。

从2012年开始，聚美和荣耀就可以举办年会活动了，算是会开启一个新的篇章。

“今年的跨年演讲，你也上去说说吧。”曲黎和陈丹琳说

“我上去说，你不担心？”

“担心什么，如果我们连这点信任和默契都没有，那……”曲黎现在哪分得清他们之间的感情、利益。

“那我上去说了什么不该说的，你可不要怪我。”陈丹琳

“不怪伱，怪我自己。”想得美，世上哪有没代价的破坏

“哼！”

两人说好，曲黎回到聚美了解情况，这次的双十一他什么都没有干预，陆奇给了大东子、许雷充分的施展空间。

2011年的“双十一”过去了，做为“千年一遇”的光棍节，吸引了全网的视线，这一天的电商零售总额创造了新的记录。更关键的是，聚美在用户体验、网络流畅度，支付成功率，快递配送速度等各方面都拉开了和淘宝的差距。

可以说双十一不只是促销，还有品牌营销，而且并不只有这一天，从最开始的准备宣传到结束后一周，从各方面展示一家企业各种软硬实力。

聚美聚划算除了价格更高，商品种类选择少，其他都是优点，而价格问题，必然会随着通达网络的推进得到改善，不会比淘宝商城更高。

“我们的3C家电销售额再创新高，远远超过了淘宝田猫。”大东子颇有些意气风发，在他的领导下，聚美包括日化美妆、图书销售业务都有了很大的发展。

图书业务是和实力受损的当当争市场，属于硬碰硬，没啥好说的；日化美妆有优先使用聚美物流的权利，因为超高的毛利，配备了良好的售后服务，特别是退款退货远比淘宝便捷，而且聚美物流的包装更有档次，复购率超过淘宝。

“很难想象一个在写字楼工作的小仙女从一个破破烂烂的包装盒中打开她在网上购买的高档化妆品……”类似的话术在网络上有许多，淘宝田猫很low是很多消费者的印象。

这种事情当然和曲黎没有关系，反正不是他做的。

“阿狸正式提出要入股通达网络，我们怎么办？”陆奇拿出一份传真找曲黎

“我的意见是可以交出控制权。”曲黎平静的说

“为什么？”陆奇虽然认为曲黎不会反对阿狸加入，但有必要做到这么彻底吗？

“大企业合作有成功案例吗？有什么特点？”曲黎，奔驰和比亚迪强强合作没有造出好车，大公司之间的合作有太多弊端。但他又确实想做起通达网络，这时候就要作出取舍。

“我们需要的到底是什么，聚美和阿狸谁更需要，如果各做各的对整个行业有什么影响？”曲黎虽然想让步，可不能让自己人寒心啊，所以开会讨论

“肯定是淘宝田猫比我们更需要。”这一点没人怀疑吧

“通达网络短期内可以给我们带来帮助，提升国内物流基础设施，但长期来说，还是得靠自营物流模式。”

曲黎没想到这次不需要他解释，理解支持他的人占大多数。

拒绝阿狸，那么菜鸟网络必然会成立，快递公司会怎么选择？一半投靠阿狸，剩下一半有些保持中立，有些投靠聚美。

“这样的平台全国有一家就够了，国内部门可以让淘宝负责，但国外部门对我们更重要……”这才是他们这次利益分配的焦点

不管Shopee还是Shopify，都需要“通达网络”整合各国零散的物流快递资源，还有阿狸速卖通。

本来出国工作是辛苦事，阿狸速卖通从欠发达国家和地区开始，而聚美一开始就是成熟市场，亚马逊完成了米国市场的消费者教育，拥有大流量让Shopee取得了成功。

然后是制度设计，就好像菊花厂，有国际工作经验的人优先提拔，越出色越容易获得股权激励。所以国内说起中帼互联网科技企业国际化的成功案例基本上只有荣耀、聚美和菊花厂。

就算不考虑这些，Shopee全球一年60亿美元的交易额，自营业务占比越来越低，不是聚美不想赚钱，是没这个能力。真要学习亚马逊在米国自建物流配送体系，百分百没戏。

Shopee在欧美市场的评价还可以，至少不像淘宝假货问题被翻来覆去的讨论，聚美平台的麻烦就少很多。因为本土化团队建设，严格控制第三方卖家国籍，保证本地卖家和中帼等国际卖家数量基本一致，淡化了中帼企业色彩。

聚美Shopee再怎么做内部变革，最终还是要提升在国外的物流配送能力，那成立两家物流信息公司，还是只要通达网络？

“从资源配置的角度考虑，没必要重复造轮子……”

“既然不能分开，那我们两家企业提供各种资源为通达网络赋能，将斗争限制在董事会，找职业经理人负责运营……”曲黎很快给出了他的解决方案

隔着董事会控制企业运营，要看有没有实际控制人，曲黎再傻格局再大也不会让阿狸拥有一票否决权，大家会在董事会维持势钧力敌的形态，其实质是同事限制双方的手脚，减少干预。

和陆奇等人确定了聚美与阿狸合作的原则，就去联系阿狸。

曲黎的方案应该说是最合适的，后来阿狸、鹅厂和平安合作成立众安保险，就从招商挖了人过来主持大局，后来效果显著。

阿狸和聚美是中帼最大的两家电商，联手发展通达网络，总不会正正得负吧？这家物流信息科技公司，将重塑企业文化，经营原则，每走一步都是两家公司最直接的交锋。

“你今年的跨年演讲给我留一个位置。”马芸打来电话