第456章 艰难决定

谷歌和荣耀先后接触了摩托罗拉，没有报价，然后曲黎和谷歌CEO拉里佩奇见面，正式谈到这起收购。

谷歌需要摩托罗拉的专利，荣耀同样需要，为了保持安卓的中立地位，谷歌不应该和荣耀三星等手机厂商直接竞争，所以收购摩托罗拉后，米国就有媒体预测会转让给中帼企业。

米国财经媒体的专业能力是值得信赖的，谷歌后来将摩托罗拉移动剩余的资产以29亿美元的价格卖给了某想。

现在有了荣耀的参与，事情并没有变得更复杂。

“我们团队讨论过，谷歌和荣耀对摩托罗拉各有所需，最好的选择是合作，各分一部分。”曲黎是老实人，很快就露了底。

“我们也这么看。”拉里佩奇初掌谷歌，踌躇满志。

“专利最不好分，这个先不说，我们只要手机业务和专利，机顶盒业务，包括工厂留给你们。”摩托罗拉是米国第二大机顶盒企业

“我们要工厂没用，Android TV的推广需要荣耀……”

“可我们并没有做电视业务的打算，并不想为这起收购增加更多的麻烦。”曲黎的意思是不想要哪些比较敏感的业务，好吧，这有些扯淡，手机比机顶盒重要多了，曲黎就是不想做电视业务，后来一家叫Roku的公司占美国流媒体终端市场的49%左右，市值不超过100亿美元。

看起来还不错，可中美的关系就像六月的天——说变就变。曲黎何必过分刺激他们呢？

“这个市场并不大，Android TV可以和YouTube的流媒体配合，应该很适合成为谷歌的硬件业务啊？”曲黎疑惑的问

拉里佩奇他们有讨论，这件事并没有形成定论，继续说起摩托罗拉其他业务的分配。很显然，谷歌已经将摩托罗拉视为囊中之物了。

荣耀和谷歌争摩托罗拉，肯定是争不赢的，最多就是推高收购价格，恶心谷歌，可他们以后还要合作。

“我希望荣耀使用Android系统和应用商店……”佩奇

谷歌此时还没有推出GMS，荣耀推出了类似GMS的东西，通过各种补贴，让开发者适配，收紧了手机权限，系统安全性得到提升。但是和安卓算是疏远了关系，真这样继续下去，谷歌就是为荣耀做嫁衣，付出巨大却赚不到钱。

可荣耀此时已经有自立门户的资格，在AOSP的基础上做一个分支的开源项目不说轻而易举，至少不是做不到。所以啊，就像谷歌不敢逼三星妥协一样，这时候同样不敢逼荣耀。

“这个问题我也考虑过，荣耀想要和谷歌安卓保持长期的合作关系，而不是杀鸡取卵。”到了曲黎这地位，必须综合考虑利弊，这不是中国制定游戏规则的世界，想要在米国赚钱就要遵守他们的法律和游戏规则。

谷歌虽然优秀底线比较高，但毕竟是米国公司，要说他们纯洁善良，反正曲黎是不相信的。真要甩开谷歌单干，还不知道会给荣耀挖多少坑埋多少雷。但KOS是绝不可能放弃的，荣耀保证新机发布的主动性，就必须有自己的操作系统和芯片。

曲黎和拉里佩奇坦诚的交换着各自的想法，首先确定中国市场没有任何限制，荣耀想用KOS和安卓随意，谷歌最关心的是欧美日韩市场。

“我是这样想的，荣耀G系列的旗舰机使用KOS和自研芯片，mate系列手机用高通芯片和安卓系统……”

“那微软呢？”

“我不觉得微软能成功，他们错过了最佳时机。”另一个没说出口的理由更加明显，安卓更加自由且灵活。

“这个理由可不够。”拉里佩奇可不会这么简单，虽然他也认为微软Windows Phone不足为惧，可不想给他们机会。

“KOS，Android和WindowsPhone，荣耀必须有侧重，真要有那么一天，我们放弃KOS也不会放弃安卓，除非谷歌主动……”曲黎加大筹码，他们讨论的事国际市场，国内不可能有荣耀安卓机。所以啊，微软这种企业才是真正可怕，荣耀避无可避。

“不管是安卓机还是KOS，都安装谷歌应用商店……”

“KOS的标准更加严格，我们必须保证基本的安全……”

“谷歌应用商店可以采取和KOS同样的标准。”

谷歌有一个Android手机制造商的收入分成协议，需要预装谷歌搜索和应用商店，三星拿到35亿美元，后来苹果因为预装谷歌搜索一年拿到30亿美元。而2022年AppStore给开发者的分成就有600亿美元，Google Play一年收入约100亿美元。

利益之争是很烦的，曲黎可算不准这些数字，两人在一起讨论，肯定要出一个结果，可不会为了“蝇头小利”斤斤计较。

谷歌不仅要荣耀KOS安装谷歌搜索和谷歌应用商店，还要荣耀不再补贴开发者，给荣耀多少补贴是其次，反正必须有非歧视原则，不能比苹果、三星差。另外，在摩托罗拉的收购上还会给荣耀一次性的补偿，这可能不会放到明面上。

那怎么收购摩托罗拉，掏多少钱？两家公司的需求不一样，给出的价格不一样，谷歌所谓的补偿很难确定其诚意。

曲黎需要的摩托罗拉的品牌、渠道和专利，谷歌需要专利和技术，开发自有品牌手机，还有机顶盒Android TV。两家公司都不想要工厂，折中一下，荣耀拿下亚太地区的工厂，剩下的交给谷歌。

“摩托罗拉的收购价是多少？”曲黎问起关键，两台之后他知道了答案。

“125亿美元。”拉里佩奇

接下来就是分配资产、商量价格了，机顶盒业务估了25亿美元，摩托罗拉还有30亿美元现金，苹果微软联盟以45亿美元收购北电网络6000余项专利，摩托罗拉1.7万项专利，估50亿美元不算多吧？难道摩托罗拉的品牌，渠道、工厂和团队就只值20亿美元？

还是分专利吧，肯定是谷歌优先，可两家公司需求接近啊。

“你们已经有大量专利授权了……”

“专利授权只是买路钱，拥有专利才能起到防御作用。”

随后两人达成一致，先组建合资公司联手收购，然后分割各种资产包括专利，再做交叉授权，还好荣耀对摩托罗拉的专利早就有研究，不会丧失主动权。

一周时间很快就过去了，谷歌和荣耀终于达成了默契。