第199章 去哪儿啊！

这边和酷讯的陈化、张一明再次见面，接着曲黎就约见了去哪儿的创始人庄成超和戴瑞福。

要说去哪儿和酷讯的区别，别说还真不大，前者的创始人是连续创业者；后者梦想做生活搜索，分不清边界赚不到钱。前者有着工程师文化且不容易妥协，后者似乎更容易和投资人妥协。

不过从2007年接受雷曼兄弟的融资，到现在被湘江投资接手，对去哪儿的影响虽然不大。但在这个时候是没有风投和资本投资去哪儿是一定的。

曲黎抛出的橄榄枝或许不粗，但却硬啊，逆市扩张不是成功企业的标配吗？

“去哪儿通过信息技术的进步，能够有效降低机票销售的成本，如果说之前的市场规模是20亿，我们将这个规模降低到10亿，然后成为十亿市场的领先者……”这话确实是庄成超说的，原话可能不是这样，意思一样。

“米国市场有kayak，我们现在有2400万独立有用户……”去哪儿团队有些急

“垂直搜索有很多问题亟待解决，航空公司的利润率本来就不高，携程艺龙，甚至白度、谷歌、雅虎都能提供，你们的盈利来源可能是他们的增值服务，用免费争夺客户，你们的优势市场规模未免太小竞争太大了……”

“机票就不说了，酒店的信用和你们的议价能力，伱们和携程是竞争关系还是合作关系？”曲黎针针见血，垂直旅游搜索在国内行不通，这件事早有定论。

“你联系我们不会就为了说这些吧？”庄成超有些懊恼，被同龄人碾压也就罢了，还要被小辈欺辱。

“你们的团队很优秀，聚美发展太快需要大量程序猿，这是基础，然后就是在线旅游这个市场很有想象力……”

“你想要收购还是投资我们？”

“最好是收购，这样我就能决定，如果只能投资，还需要在公司走流程。”曲黎毫不避讳的说

“你如果收购去哪儿要怎么处理？”联合创始人戴福瑞更加冷静，问出了这个问题

“分一半人到聚美，你们再招，然后对公司业务做一些调整，引入电商模式：2400万用户足够去哪儿成为信息平台式，帮助航空公司，旅行社在去哪儿开店，赚取佣金收入，搜索比价也不用放弃，时机成熟，就可以学习携程他们做机票酒店的直销。”曲黎说的是电商思路的飞猪模式，阿狸仗之打天下。

“这个世界在不断变化，但有些东西是不变的，比如说人类的需求大多离不开：衣食住行，去哪儿要解决的不就是消费者的住和行吗？”

曲黎和酷讯聊天后，对这个行业有了更深的想法，也总结出了飞猪的盈利模式。之所以和庄成超他们说，是因为企业的成功不只是商业模式的成功，还要看团队的执行力，市场变化，以及对资金的需求程度。就好比嘀嘀打人，你一个普通人就算想到了，百分之99的概率是做不成的，缺钱不说，还有法律道德安全问题，没有一颗强大的心脏，说不定就会变疯魔。

商业模式是求同，统一团队的意见，朝着一个方向发展，未来是模糊的，没有人可以看清，从来就没有完美的商业模式。飞猪斗不过携程、美团，飞猪模式是有其短板的，不会有人以为这个市场这么多人都想不出飞猪旅行的模式吧？

飞猪模式能够让去哪儿从垂直搜索进入到在线旅游旅游市场，而且保持了低成本运营和技术优先的原则，庄成超很是意动，但将公司卖给聚美，多少有些不甘。

被一个初中生成立的互联网企业收购，面子上挂不住啊，要说聚美没有技术，但人家有林兵、王建等业内大牛，要说有技术，一个初中生懂什么技术？马芸好歹是一个老师。

这次见面注定没有结果，不过曲黎作为一个大闲人，也就能负责这些事情了。

两个月过去了，大东子情绪稳定多了，对聚美也有了认识。

“你怎么就敢成立聚云科技这么一家公司？”大东子带着一班兄弟和曲黎喝酒，狗东有酒桌和兄弟文化。

“成立这家公司的底层逻辑我好像说过很多次，那我再说一次吧：消费者购物需求的产生是有周期性的，但我们的服务器必须按照高峰需求来配置……”

“一个典型的沃尔玛超市的SKU是15万，我们能够做到1000万，这么多信息怎么准确传递给有需要的消费者？”

“我问的不是为什么要做，聚划算盈利不算多，你不害怕资金链出问题？”大东子继续追问

“当然害怕，电商零售是一个很普通的行业，我们甘于平凡，却不甘于平凡地溃败，与其做一家平庸的企业，还不如……”曲黎是真有这个想法，他再怎么折腾，这辈子都是人上人，聚美如果不能超越狗东不能挑战淘寳亚马逊，他做个毛？

“甘于平凡却不甘于平凡的溃败，你们文化人真会说话。”

“你这不是打我脸，谁的文化不比我高。”

“你这就不对了，有文凭不等于有文化……”

呵呵，这就是正确的废话了，国内是越来越浮躁，谁关心一个人的内在，更多的是关心这个人能不能给你带来帮助。

和大东子交流一番，说了酷讯和去哪儿的事情，不管收购哪一家，都会安排一部分员工到狗东。

聚美收购狗东，全面接入聚美物流，货到付款能够化解大多数消费者的心理障碍，狗东销售额不出意外的爆发了。校招和管培生计划同时进行，但没有毕业之前，大部分都很难形成战斗力。所以必须要社招，必须要有即战力。

“你真是太会花钱了。”大东子实在看不惯曲黎这土豪做派，一点都不知道精打细算。

“你的格局要打开，淘寳的规模比我们大多了，如果我们现在不能遏制住淘寳商城的发展，等消费者习惯形成以后会，我们会越来越困难……”

阿狸巴巴2007年融资15亿美元，虽然明面上是用于B2B业务，但没有人敢保证阿狸不会通过各种直接或间接的方式支援淘寳，国内A股上市公司已经有很多例子了。

“喝酒喝酒……”大东子举起酒杯