第165章 大东子到访

多难兴邦这句话虽然正确，但并不适合在灾难发生的时候说，总感觉怪怪的，显得站着说话不腰疼，难道为了“兴邦”我们普通人就要变得多灾多难？

可曲黎现在川省现场经历了这么多事情，心境又发生了改变，这句话强调的可能是遇到再多的苦难也压不垮中华民族，那些杀不死我们的终将是我们变得更加强大。

作为半个文艺男，曲黎自然想要将自己此时的感情表达出来，不同于那些看到大海只能吐槽一句“大海真踏马大”的半文盲，曲黎创作了半首经典的歌曲，自己清唱了几遍，将词和歌发给了朴数，让他帮忙谱曲。

“这首歌不适合我。”朴数很快给他电话

“那就找腾歌尔或者陈医生，我这首歌想要表达的感情应该很清楚吧？”曲黎说着，国内有许多事情很难让人理解，比如有人说《孤勇者》这首歌的歌词土到掉渣，这种人大概率是为了显示自己独特的欣赏能力和个性吧，凡是传唱度高的歌曲都有问题。或者是有些人厌恶《孤勇者》歌颂的那些人？

“好了，我知道了！”朴数应下了，他决定亲临救灾一线，体验曲黎词中的感情。

曲黎当然不知道朴树的想法，不过他是真想自己唱，可惜聚美这边事情不少，他实在忙不过来，不得不放弃这个诱人的想法。

Shopee最开始的时候是一周一团，价格非常优惠，后来变成一天一团，价格还是很优惠，但聚美上市后，亚马逊似乎关注到了Shopee，对供应商施加压力，大品牌还好，中小品牌几乎没有多少话语权。于是这几个月Shopee团购的优惠力度和选品难度越来越大。

“在综合电商和垂直电商中，我们坚定的选择了综合电商，这是不容置疑和更改的。产品，价格和服务是我们要关注的核心，品牌和质量是产品的一部分，既然品牌商难以提供足够的优惠，那么就在全世界范围内选择有能力为大品牌提供代工的……”

曲黎给布雷迪的邮件中指明了方向，让日月风华全面配合。

“我们提供的产品越来越多，是采用单一品牌，还是不同品类采用不同的品牌？”陈丹琳找他汇报工作

“单一品牌吧，就用“明”，日月为明……”

“是我们国内部分全权负责，还是……”

“你们知道国际品牌的海外代工业务？”

“不知道……”

“那不就结了，国外部分继续让布雷迪管，他是国际业务总裁，Shopee是聚美旗下的一个电商网站。”曲黎说着，他可没有忘记最初的梦想，哦，是最初的设想。

“等到合适的时候，让danin成立一个单独的女装网站。”

“小单快返？”

“嗯、我们可以成为全球最大的虚拟工厂。”曲黎想着以后没钱，或者要圈钱的时候就打出这一招，玩概念拉高估值我也会。

不过曲黎现在说的是“淘工厂”“京造”“惠宜”，不仅需要强大的供应链能力，还要有经验，经验从哪里来？当然是挖角，比如香江利丰等有着丰富贸易采购经验的企业。

“我们那样做不好吧？”陈丹琳又说起一件事

“怎么不好？”

“一边和利丰合作，一边从他们家挖角。”

“不然你以为从利丰挖角会这么容易？”曲黎补了一句，这种事情带有一定的默契，只要聚美不过分，现在强大的利丰集团不会和他一般见识，以后还要继续合作的。

不管聚美还是Shopee，从供应链源头开始采购的利润当然是最高的，但人家几十年的积累不可能被你几年就追赶上吧，就算聚美直接从工厂采购，怎么保证质量？有了利丰这样经验丰富的贸易采购商，虽然利润会变少，同样出现问题的概率会少很多。

利丰这家公司真的可惜了，他们在中帼、印度、墨西哥、土耳其等发展中国家1.5万个供应商网络的中间商。利丰在供应链管理上的能力不说独步天下，绝对是世界一流，可惜互联网发展太快，时代抛弃伱的时候都不和你打一下招呼。

也正因为利丰如此强大，所以曲黎才想和他们达成战略合作，将“明”品牌商品的采购全部委托给利丰。狗东“京造”“惠寻”成功背后应该也有利丰的功劳。

两家公司为什么能达成合作？在次贷危机背景下，市值百亿美元的利丰在欧美的客户流失了不少，聚美Shopee抛来的橄榄枝虽然不粗，但名气大啊，而且互联网公司是未来，冯家四代继承人冯御钧不想错过几乎，很快就会赶到羊城和他谈合作。

在冯御钧到之前，曲黎迎来了大东子，他终于从川省离开了。

大东子在狗东陷入资金危机，而且找不到风投的情况下跑到川省参与救灾，既是个人情怀的体现，多少也有发泄的意思，他还把家里的十几万全都捐了。这样的人就算后来有四个女人三个孩子，是一个传统意义上的渣男，曲黎还是讨厌不起来。

“欢迎欢迎！”曲黎热情的带着几个高管出门接待大东子

“太客气了！”大东子憨厚的说着

两人客气着，相互介绍一番，进入聚美公司内。

“我最开始真的想做电商版本的Zara，后来发现一个很严重的问题，那就是两三个淘宝店的流量不到淘寳的百分之一。那时候我就知道只有全品类才能带来足够多的流量……”

“做服装电商，特别是女装电商是有好处的，通过实践锻炼了我们团队分工协助的能力，坚定了信息化发展的方向……”

“聚美虽然看起来是一家电商，实际上是技术驱动型的互联网科技企业，我们在开源软件的基础上开发了自己的……”

“3C是一个开始，我们已经联系了粤省的家电企业，等到完成物流公司的改造升级，就能卖大家电和生活电器……”

曲黎毫不张扬的介绍着聚美，大东子看到了狗东和聚美的差距，但同样认为聚美有些华而不实。

“这个阶段做这些，你们的成本不会低吧？”大东子

“你觉得我们为什么能够支撑Shopee在米国的发展？”曲黎当然知道，聚美的运营成本涨幅早就超过了销售额增长速度。

“没有高素质的人才不可能两线作战……”

“国内还没有经营好就去国内……”

“因为国外的利润高，我们用米国市场的盈利反哺……”

“你是说以后吧?”

“我说的是现在……”

“不可能，绝对……”

“知道我们的祥云牌椰子鞋吧？”

“……”大东子立马被打脸，国内有媒体关注到椰子鞋，谁都知道这个在米国最低卖99美元的鞋子是暴利。

“祥云品牌的运动鞋的毛利润率超过100%，今年夏天会在国内开展广告营销活动，那个时候会降低到50%左右……”

“丹琳品牌虽然走低价路线，但是品牌对标Zara和优衣库，价格比这两个品牌低一到两成……”

“你觉得日月风华能够赚钱吗？”曲黎笑意盈盈，不知道主角经常开挂吗，Facebook注册用户数超过1亿，成为全球第一大社交网站，Shopee已经有欧洲地区的订单了。

“你们有Facebook这个大杀器，这个不算成本？”大东子醒悟过来，他看过有关报道。

“当然算，不过目前还在可以接受的水平。”曲黎在聚美有500万股权激励，达成条件和Facebook活跃用户以及聚美经营状况相关，难度并不大。

“那……”大东子顽强的挣扎着，这样的聚美明明有很多问题啊，自营品牌哪有那么容易成功。

曲黎当然知道聚美问题很多，可国内电商行业正在高速发展中，和国家类似，绝大多数问题都是发展问题，赚钱是硬道理。