第15章 淘宝体

陈丹琳一脸不好意思的跟着曲黎进了房间，他俩没有为了一点小事就换酒店。洗漱完整个人都轻松了许多，然后出去走几圈。

可能是在陌生的地方，陈丹琳放开了自己，一路上，叽叽喳喳说个不停，时不时的抱怨几句，曲黎牵着她的手，不停的道歉。

趁着天还没黑，到西湖逛了一圈，买了点小吃，想着就要到手的一百万，陈丹琳难得的大方了一把。

这时候的西湖游客不多，不像十几年后到这里基本就是看人头，当然也不少，到2006年富裕起来的国人已经不少了，更别说杭城还有不少歪果仁出现。

两个小年轻，柔情蜜意的走在西湖边，可惜是冬天，北风那个吹啊，让习惯了羊城天气的陈丹琳有些受不了，只好去吃饭，然后去武林广场闲逛。

到了晚上，回到酒店，自然是嘿咻嘿咻，不亦乐乎。

第二天一大早醒来，曲黎拉着陈丹琳又做了一场运动。

快乐的时光总是短暂的，到了约好的时间，两人一起来到了阿狸总部，见到了好为人师的马粑粑。

虽然后来有不少人诋毁马粑粑和他的蚂蚁金服，但有些东西全靠同行衬托，比如说河南村镇银行事件，背后有互联网金融业务，比如说度小满，爱奇艺零钱plus，360的你财富，小米金融和天星金融，渣浪微博钱包，58金融，中人寿滨海国金所……

不是人家马粑粑良心，实在是在同行衬托下，显得很有良心。

因为早就约好了，所以很轻松就见到了马粑粑，两人先是参观了阿狸，等到马粑粑把手边的事情处理的差不多，这才详谈。

中国人聊天好像一开始都是闲聊，少有直接进入正题的，马粑粑差不多，从曲黎嘴里了解他们两的情况，这时候当然要吹牛。

“我那时候就想到了杀马特发型，不想认命，不想将人生耗费在流水线上，又认识了被老板骚扰的丹琳。一怒之下……”

“我们离开他的公司还是不高兴，找了一些社会人士想要教训我们，还好因为这发型，很多人都认识我……”

“我那时候除了工作就只有上网，聊QO，玩传奇游戏，用百度搜索资料，还了解到淘宝……”

“淘宝就是一个放在网上的大集市，我们在里面摆摊，面对的是全国的消费者，有区别的地方是在线下他们买到东西直接拿回家，而在网上可能需要等7天。

但是我研究了很多消费者都是冲动型消费，7天给了他们太多后悔的时间，时间拖得越长，那么的购物体验就越差。

所以我认为淘宝当前最重要的问题就是解决快递配送的时效性和安全性。我们经常在网上购物，快递送货上门时，有缺失，有损坏，服务态度也不尽相同。能够实时查看物流信息能够有效延缓消费者的焦虑和疑惑。”

面对马粑粑，曲黎侃侃而谈，毫不怯场，让一边的陈丹琳看向他的眼神柔情似水，充满了崇拜。

“可现在的模式下，淘宝一直不盈利，我们可能长久不了”马粑粑给了他第一个考验

“我之前就说淘宝是个大集市，可以手摊位会啊。”

“那样在我们这里摆摊的人就会变少，还有一些会流向ebay，竞争对手多了，生意就不少做。”

马粑粑这时候对打败ebay 有极大的信心，想的是垄断国内的电商市场。

“那就升级换代，在集市旁边建一个大商场，只有达到一定标准的商家才能进去，这样一来，淘宝能够更好的控制商品质量，打击盗版，让更多有钱人选择在商场里购物。”

“大商场？”

“是啊，淘宝是大集市，什么人都有，商品质量参差不齐，虽然有信誉体系，但还要仔细挑选。一些先富起来注重品质的人不会浪费时间在无效的选择上，所以才有了百货商场和超市。”

“你这话很有道理，入股淘宝的定位是大集市，那阿狸确实需要有一个大商场……”

马粑粑这么容易听进意见，不应该啊，他可是个外行啊。接下来曲黎谨慎的许多，不管阿狸接受不接受他的意见，还是要想办法回馈一下马粑粑，要不然华艺那100万人情债，他拿着心里不安，而且自己既然会造船，那就不会想捆绑在阿狸这艘大船上。

曲黎说的少了，马粑粑开始吹牛，时间过得很快，他似乎想起什么，聊起了陈丹琳作为淘宝大卖家合作宣传的事情。

“她具体要做一些什么？”

“接受电视台和媒体采访，她是高中毕业出来打工，然后发现了淘宝这个平台，一年时间从零做到2005年的260万，在整个淘宝平台都是非常优秀的。”

“至于电子厂老板的骚扰最好就不要谈了，容易分散观众注意力。”阿里宣传部门的负责人

“这个没问题，我们本来就没这个打算。”曲黎没想过要报复，就算想也不会找别人。

“我们的计划是……”

曲黎听了一会就知道这只是一个普通的宣传方案，电视纸媒网络全方位的对陈丹琳和丹琳女装淘宝店进行宣传，当然，更重要的是提及淘宝这个平台，只有在这个平台上才能创造奇迹。

“额外的要求我只有一个，希望你们能够给祥云服装淘宝店更多的流量支持。我们有了女装现在男装还没有做起来。”

“可以！”马粑粑点头就答应了，他看好这个小兄弟，不介意在合适的时候收购他的公司，将曲黎纳入囊中。

“伱不问具体给多少流量支持？”

“长期合作需要看双方的诚意，而且淘宝是大平台，需要平衡各大卖家，本身占据了绝对优势，就算签了合同后不履行，我们也没有半点办法。”曲黎很坦诚，显示了他这个年纪缺少心机的特点，毕竟他再成熟再聪明，也不会面面俱到。

“那你就等着看我们的诚意，祥云服装是吧。”

“嗯，没错，这是我们计划打造的品牌。对了，过来的路上我为淘宝想到一个很好的宣传方案……”

“说来听听。”马粑粑饶有兴致的问

“爱工作，爱生活，也爱睡懒觉，

爱听音乐，爱名牌，也爱马路边的地摊货，

我不是成功人士，

不是谁的榜样，

我和你一样，我是淘宝……”曲黎将凡客体病毒营销拿了出来，然后详细讲解其中的要点。

“按照上面的格式进行创作，将淘宝不违和的嵌入进宣传语，找两个具有代表性的明星，然后将广告在电视，线下的公交、楼宇广告高频率出现。这是基础，最重要的一点来了，我们要进行的是病毒式营销，让网友主动参与进来。”

“比如说奥特曼版本：爱和平，爱自由，爱正义

爱地球，爱打怪兽，更爱人类

也爱250块的超人装，不是什么潮流outman，我是奥特曼

我只是在拯救自己，拯救世界，我和你一样……”

“噗呲！”不知道周边谁笑了出来

“最主要的是让网友参与进来再创作，否则效果就会打折。”

说完这句，曲黎心里舒服多了，反正不是自己的东西，用来还人情再好不过了。你要不用，以后就自己用，不过也要注意，最迟在凡客出现后马上就用。