当一个人有一件新鲜的事物的时候，另外的人也会想拥有，当被拒绝的时候，依旧会不死心，另辟蹊径，也要知道。

高山面对的情况，就是这样，卖了快一个礼拜的蚊香了，忽然，就在昨天，高山发现，竟然也有一伙人，开始卖蚊香了。

高山很愤怒，很想仗着自己人高马大的身躯，去教训一下那几个家伙，可惜，想来想去，都没有合理的理由，你卖蚊香，人家也卖蚊香，又不犯法，凭什么你不同意？

“高叔，今天这是怎么了，谁惹你生气了”？肥皂虽然做出来了，可是王治还是不大满意，总感觉缺少点什么，于是便在河边溜达，散散心，看看能不能有什么启发。

“哎，是大治呀，你不知道，今天也有一伙人，开始卖蚊香了，抢咱们的生意呢”。高山唉声叹气的说，本来蚊香的利润就小，毕竟王治说了，不能卖的贵了，现在多了一伙人，就意味着，自己赚的钱少了。

王治很无语，市场很大好不好，就是再来几伙人也没事，不过，这话可不能现在说。

“就是啊，大治，你聪明，你说说，咱们要不要少做一点啊，万一卖不出去咋办啊”！高婶婶也是一脸的忧愁，一般情况下，都是两人去售卖的，剩下的人留在家里制作蚊香。

“少做干嘛”。王治反问了一句才继续说：“要我说，咱们不仅不能少做，还要多做，比以前都要多才行”。

高山惊讶的看着王治，这孩子闷在家里，脑袋浆糊了？

王治虽然在后世，不是个学霸，但是，很大众的经济知识还是知道不少的，况且，那个时代，是信息大爆炸的时代，在网络上，你就能找到，大部分想要知道的东西。

“高叔，我问你，你肯定也想方设法买了他们做的蚊香来瞧瞧了吧，效果怎么样”？王治不相信，高山连这一点都做不到，那样的话，出去售卖的人选就要换了。

“试过了，买了五根，有两根点不着的，两根烧的很快的，就有一根，还勉强可以用”。一想到这里，高山就一阵得意，你们做的那也叫蚊香，我们做出来的残次品，都比你们的强。

王治一听这话就乐了，还以为仿造的多厉害的，原本就跟自己第一次摸索的做的时候差不多，配比都没摸清楚呢，况且，这样的都拿出来卖，不是砸自己的招牌吗？

“招牌，什么招牌”？高山疑惑的问，刚才听见王治小声的嘀咕，什招牌的。

“高叔，你看，咱们的蚊香，优势就在于咱们的蚊香的实用性，想必不少人来买的，都是回头客吧，既然他们回来买，就说明，咱们的蚊香确实不错，所以，下次你们再去售卖的时候，别忘了告诉人家，咱们是平安村的，这也算是咱们的招牌了，以后，只要是想买蚊香的，第一印象想到的就是咱们平安村出产的，你想想，那时候，谁还争得过咱们”？看到高山越来越亮的眼神，王治也终于松了一口气，明白就好，就怕阿大那样的，不明不白的，说再多也没用。

“还有啊，你们想想，别说咱们关中了，就是咱们蓝田县，有多少个村子，有多少户人家，只要咱们的产品好，还能卖不出去吗，那伙人在他们那附近售卖，咱们就去别的地方好了，而且，以后卖蚊香的恐怕会越来越多的，毕竟，制作蚊香，并不困难，只要是多摸索一段时间，就会弄明白的”。王治打算，先给高山打打预防针，这才有一家就受不了了，那要是多出来三五家，七八家的，那还不得郁闷死。

高山的老脸上，一会青，一会红的：“我也知道，这是必然的情况，可是，就是有点不高兴，他们肯定是买了咱们的蚊香，碾碎了才琢磨出来的，要不是咱们先做出来，他们就是再过一百年，也做不出来”。

对于蚊香，王治并不是很在意，毕竟也只是晚上被蚊子咬的狠了，才实验出来的东西，毕竟是太简单了，成分也不复杂，有心人，很快就会研究出来的，到时候，甚至是还会有比自己的做的更好地。况且蚊香的利润太少，而工作量却是不小。

不过，王治现在最在意的还是肥皂，虽然已经做出来了，还是有很多的问题需要解决，比如泡沫很多，而且，没有什么味道。

“对了，味道，就是味道”。王治欣喜的跑回家中，自己怎么把这事给忘了呢，后世的很多肥皂，也叫做香皂，为什么叫做香皂呢，就是因为用的时候，发出阵阵幽香一般。

王治已经在打算了，回去以后，就试一试，到底怎样，而且，还要分别装进去。

经过王治的开解，高山夫妻俩，终于阴转晴，久违的笑容，也浮现在两人的脸庞。

品牌意识，高山虽然不懂，但是，把自己手里的蚊香卖的响亮，却是明白的。而且王治打算看看情况，如果销量一直不错的话，就让张恒他们带着村子里的人一起做，毕竟村子里的人也不多，况且，大家都是逃难的时候来到这里的，关系还不错，不像有些大村子，存在很多勾心斗角的事情。

既然蚊香是王治发明出来的，不管卖多卖少，都会有王治的干股，可是，王治并不怎么在意，毕竟蚊香不需要成本，也是小利润，王治决定把重心放在肥皂上，这才是赚钱的利器呢，只此一家，别无分号，别人想像蚊香那样模仿，那是不可能的，肥皂的制作，可是复杂太多了。

坐在自家的院子里，王治打量着淡黄色的肥皂，心里却有些苦涩，原本看起来很平常的东西，细细算下来，成本竟然高的离谱，里里外外的算下来，至少要卖到一贯钱才合算。

原本王治还打算像蚊香那样走平民路线的，现在看来是不成了，别的不说，就说自己村子吧，有谁能用得起一贯钱一块的肥皂？

既然普通人用不起，买的起的只能是那些达官显贵，富商人家，于是，王治打算，把包装也弄一下，弄出来几个品种，然后，再把价格提上去，走贵族路线。