第739章 以“力”服人

傍晚，临近赤道的夜幕像一块幽蓝绒缎面，笼罩着这座海岛。

虽然海口的多半地区都陷入昏暗与寂静，但这年头的琼岛已初现夜生活的景象。

一切都源于经济的活泛。

李建昆和富贵兄弟在一家国营饭店，吃过当地特色的鸡饭后，前往望海楼的途中，意外发现了一个灯火通明的露天地带。

人们用简易的工具支起一个个地摊铺位，彼此相连，占满了一个类似市民广场的地方，赫然形成了后世很常见的夜市。

李建昆饶有兴致走进夜市打量，贩卖的商品五花八门，但是如果放在内陆地区的话，多半都是需要专用票证才能购买的西贝玩意儿，比如进口手表、照相机、录像机，甚至是彩色电视机。

在这里，给钱就行。

要知道，11号文件允许琼岛进口的管控物资，足有十七种，不仅限于汽车。再者，哪個地方都有几个胆大的人，他们江浙便早有用渔船捣腾私货的人，在这里又怎会没有呢？

趁着现在的大好局面，以往见不得光的私货，正好掺杂其中鱼目混珠。

富贵兄弟都给看心动了，很想买上一车带回京城老家，兄弟二人这两年也攒下不少钱。

行吧，咱赚大钱去。

冉姿坐在他对面，作为代表回话道：“我们总算搞清楚了那些大批量的进口汽车是怎么回事，原来岛上现在有这么利好的政策，也难怪能吸引来这么多捞钱的人。”

这里的商品一旦倒入内地，肯定是香饽饽，成就一个万元户兴许一个月，兴许一周，兴许只需一天……

“有什么收获？”李建昆摇晃着红酒杯，似笑非笑扫视着两张餐桌旁的业务二组七人。

冉姿继续说：“这种情况对于我们银行来说，肯定是好机会。不过我又发现一件事：显然不止我们一家银行嗅到商机跑过来，但都没有人明着做业务，似乎这样会违反什么。请您谅解，我来内地时间不长，对许多规定和政策都不了解，也不太能理解。”

留着披肩长发的姑娘说到这里，眼睛向西餐厅内扫去。

西餐厅原本的优雅所剩不多。

望海国际大酒店，三楼，西餐厅。

李建昆要了些酒水，以免服务员再拿白眼瞟冉姿等人，这里的消费并不便宜，即使对于他们这些港城青年而言。一瓶波尔多红酒卖到近三百元，他们十人如果敞开肚皮吃一顿，消费几千块那是等闲。

后世有人评论说，一九八四年之后到九十年代初期的这段时间，这个国家遍地是商机，还真没有夸大其词。

逛夜市的客人比肩接踵，其中不乏紧捂胸口、操着外地口音的“闯岛者”。

某种程度上讲，这是时代的红利，有人吃到，有人错过，我国的贫富阶级正是从这一时期开始显现。

李建昆抿了口红酒，静待下文。

大厅里喧嚣、躁动，空气中弥漫着浓烈的金钱欲望。

华强太古银行肯定有出差补助制度，不过像这样的出差，具体能报销多少餐费，李建昆就不得而知了。

可惜，这样的小钱对现在的他来说，意义不大，捣腾这些，甚至可以说浪费时间。

李建昆三人在这里与冉姿等人碰上头，他们七人很早过来抢占了两张相邻的餐桌，否则这个时间段，想进来入座得排队。

离开夜市后，李建昆带着抹感慨在心里想着，倘若他晚重生几年，在八四以后，何至于前两年这么辛苦？

放眼望去，全是商机，全是钱啊。

冉姿七人原本怀里的饮品，是可报销晚餐中的遗留物。

李建昆打听过，这夜市是民众自发组成的，一群在这场财富盛宴中的先行者，也是觉醒者。

餐厅里人满为患，许多没有座位的人，只端着一杯酒，或戳在某张餐桌旁，或游走在过道中；那些有座位的人，也会起身端着酒杯，迎向他们看见的某位或某批熟人。

李建昆微微颔首，望向坐在她身侧的叶修杰问：“你有什么收获？”

“这边能做的业务显而易见，”叶修杰理所当然道，“那些想要进口汽车的公司和单位需要资金，但岛上本身并不富裕，我们提供资金进行贷款，吃利息。我打听到现在普遍月利都在七厘二以上，比特区高不少呢。”

李建昆又扫向其他人问：“你们呢？”

阿生接茬说：“风险也不高，这边和港城不同，大批量进口汽车的活动私人很难参与，换句话讲，需要大笔资金的单位几乎都有国资背景，贷款给他们，总不至于烂账吧？”

李建昆心想，你是不知道几年后的三角债。他继续看着还未开口的几人。

几人相继发言，但话都很简短，似乎该说的都被前面人说完了。

“这就是你们的收获？”李建昆放下高脚杯，并不满意，“不是说你们是最优秀的吗，任何一名银行从业者过来，甚至都不需要是银行从业者，谁看不出来这边现在适合放贷款？”

几人脸色有些臊红，说的也是……

冉姿举起小手申请发言，李建昆点过头后，姑娘说：“其实还有个回报率更高的业务可以做，但我不确定咱们银行有没有兴趣。”

“说说看。”

“赚汇率差价。这边进口国外汽车，肯定要用到美刀，现在的官方吊牌价不到1:3，我听闻内地急缺外汇，黑市的汇率远超吊牌价。恕时间有限，我还没探清这边的具体情况，但我猜想以这边的局势，黑市的汇率肯定比其他地区更高。”

冉姿说到这里顿了顿，道：“如果公司对人民币有信心，这个业务我认为利润会非常丰厚。反正大家都在私下交易，我们也可以见样学样。”

终究是她挽回了局面，要不能当组长呢。李建昆面色稍霁，抬手划拉过西餐厅问：“我让你们融入这个圈子有收获吗，假如冉组长说的这个业务公司愿意开展，那下一步该怎么做呢？”

“找有需求的客户接触。”

“找谁？”

“这、时间太短……”

李建昆盯着冉姿，直到后者不敢与他对视，低下头后，他又扫向业务二组的其他人，他们多半也垂下脑壳。“短吗？这不是让你们去大海捞针，资源都集中在一起，你们要做的不过是从人池中区分出目标客户，伱们都是有过银行基层经验的人，也算阅人无数，这很难吗？”

<div class="contentadv"> 大伙儿被训得蔫头耷脑，但也有两个不服气的。

“你之前都说过，这里鱼龙混杂。”叶修杰小声道，阿生微不可查地点了下脑瓜。

“我只是提到‘混’，但没说‘杂’，”李建昆再次抬手划拉过西餐厅，“这里的人都在积极活动，并没有藏着掖着，你们只要细心观察，其实分成了泾渭分明的三个群体，所有人的身份都一目了然。”

业务二组的七人都下意识侧头望去，不过半晌后，仍是一脸茫然。

泾渭分明在哪儿？

一目了然又在哪儿？

冉姿躬身请教问：“是哪三个群体？”

“需要资金的人，银行的人，倒汇者。”

经过李建昆的提醒，冉姿重新开始打量，眼神里逐渐流露出一些光彩。业务二组的多半人也在认真观察，唯有叶修杰和阿生互递着眼色。

“你俩是有什么想法吗？”李建昆问。

“那、那没有，只是……只是你说的也太神了吧。”

他们况且在这里泡了一天，这大少才刚过来，走进西餐厅随便瞥两眼，所有人的身份就全知道了？

吹什么牛皮！

李建昆呵呵一声道：“要不这样吧，你们来指人，我说身份，你们去验证。”

叶修杰和阿生相视一望，前者高低有些犹豫，怕落了大少的面子，后果不太好。后者更加年轻气盛，真不信这个邪，回道：“好！”

阿生手指不远处过道中戳着的、一个穿的确凉衬衫的中年男人——事实上全场过半人都是这种打扮，身材相似的那种，让歪果仁来看，长得跟双胞胎似的。“他。”

“需要资金的人。”

阿生当即起身，见样学样端着杯红酒凑上去，用内地口吻问：“老哥，你是搞贷款的吧？”

“不是啊，我想贷款。”

阿生：“……”

一定是误打误撞。

再来！

这次阿生特意指了个穿棕白条纹圆领汗衫的人。

“倒汇的。”李建昆瞥一眼说。

阿生故技重施，凑上去问：“老哥，你手上有外汇？”

“你要？”

阿生：“……”

等他回来后，叶修杰瞅着他的模样，作口型问：又对了？

阿生点点头，但仍不死心，重新指了个与第一个的确凉中年人，从背影上看几乎一个模子刻出来的家伙。

“银行的人。”李建昆道。

阿生嗖嗖奔过去：“老哥，要贷款吗？”

“咦？你也是银行的？没见过啊。”

阿生：“……”

这小子敷衍几句后，表情古怪走回来，一次是偶然，两次可能是巧合，三次……这大少只怕真有点本事。

叶修杰从他的表情中已经知道结果，望着李建昆情不自禁咽了口唾沫，有些服气了，虚心地问：“您是怎么辨认的？”

冉姿几人脸上难免也多出些异样，纷纷凑过来，竖起耳朵，不想错过学习的机会。

“很简单，首先要想明白这条利益链有哪些群体参入，现在局势如何。这些群体扮演的角色都不一样，倒汇者绝对最吃香，他们不缺客户，想要的是更大利益，所以他们必然是现场最不活跃的，姜太公钓鱼愿者上钩。

“相反，最活跃的是哪个群体呢？肯定是需要贷款的。

“你们对局势已经有些了解，银行不断在涨息，为什么？因为需要贷款的人更多，银行同样不缺客户，但他们和倒汇者又不同，他们的资源没那么紧张，所以银行的人依然热情，却不满足现状，他们会是现场交谈中最认真的群体，试图说服客户分出更大的蛋糕。”

李建昆话音落下后，业务二组七人再一次打量起全场。

眼前的世界，仿佛迥然不同了。

那些人的言行举止，都能在大少的话中对上号。

三个群体果然变得泾渭分明，所有人的身份，也变得一目了然。

服了！

这大少可绝对不是个绣花枕头。

亦如组长所说，是有真本事的，只是要把“应该”二字去掉。

叶修杰和阿生的头，垂得特别虚心，同时二人心头都有股酸楚，最怕别人比你有钱有势，本身能力还比你强，面对这种人，除了乖乖听话外，简直无解。

“行啦，下面给你们布置第二个任务。”