第738章 中间商

福源村。

距离望海国际大酒店不远的一个城中村。

清晨，朝阳洒落在一个青砖黛瓦围成的小院里。

这是一座独立院落式砖瓦房，类似京城的四合院，属于岛上传统风格的民宅，不过过去也只有大户人家才盖得起。

房龄至少有几十年，但仍然坚固，并且沉淀着一种历史的沧桑与厚重感，颇有些韵味。

李建昆三人租下了偏屋，里面包含一个堂屋，左右两个房间，不大不小，够用。由于昨天舟车劳顿，一直有晨练习惯的富贵兄弟，今天也没有早起。

屋外传来主人家洗洗涮涮的声音。

主人家姓陆，两口子都是机关单位职工，四十出头，大女儿已经出嫁，如今只有去年高考失利的小儿子，与他们一起住在祖屋。

父母尚且年轻，这小子还没顶班，显然没有正式工作，李建昆隐约中听见陆母上班前嘱咐儿子看好家。

不仅是他，他老妈也挺会做生意，没有赚这个钱的打算，又怎么会多做些早饭备着？

“哪有？穷得要死，政府都没钱，老百姓哪来的钱？

“我听我爸说，去年全岛的财政收入才两亿多，连发工资的钱都不够。

阿宾嘿嘿一笑：“我是不会，但我妈会呀，早上多做了，在厨房放着，热一下就好，只要……”他说到这里，捻捻两根手指，续上话说，“一人一块钱怎么样？”

李建昆这才想起，昨天谈妥的房价不涉及餐食。

毫无疑问对于倒车这件事，岛上的居民都是喜闻乐见的，但即使抛开大的影响不谈，对于琼岛本地而言，此事也很难讲是对是错是福是祸。

吃早饭的时候，李建昆对阿宾说：“还有个赚钱机会你要不要？”

阿宾乐得合不拢嘴。

要知道，一九八四年是一个非常重要的窗口期，全国都在卖力发展实业。

李建昆微微一笑，对此不发表看法。

瞅着他一副小财迷的模样，李建昆饶有兴致问：“你会做什么早饭？”

阿宾说到这里欲言又止，扫扫门口后，还是忍不住说道：“我爸妈说了，现在算是看出来，想要日子过得好，还得做买卖，做买卖才能赚到大钱。”

李建昆问了问都有啥，听说有稀饭，有鸡蛋，有刀切馒头，寻思还成。阿宾收获三块钱，很是高兴，说咸菜免费送。

他的弦外之音显然是指倒车。

等李建昆起床出屋时，发现叫阿宾的小伙子坐在院子里翘首以盼，看见他后立马凑上来，嬉皮笑脸问：“哥，你们吃早饭不？给做，给买，都行。”

“你小子倒挺会做生意。”李建昆笑骂。

阿宾走进厨房忙活时，李建昆拿来洗漱用品在门外捯饬起脸面，一边和他搭着话：“你家有这样一套老宅子，父母也都有工作，日子应该过得很滋润呀。”

像他这种高考失利，一时半会儿又没有正式工作的小伙子，正值人生中最尴尬的处境，亟需证明自己的价值，恰逢岛上如今躁动的搞钱气氛，让他自以为看到一条出路。赚钱、赚大钱是终极目的，但现在他更想尝试着做任何买卖，来锻炼自己。

“嗨，都是逼的，逼的。”

毕竟他们支付的租金不菲，为此搭上個人力也是值当的。

“不过现在好多了，据说今年到现在赚了不少钱，我爸妈的福利待遇也提升不少，不然你以为我家早上能吃得起白面馒头和鸡蛋啊。”

“当时不是正值公社要改乡镇么，有的公社连挂牌子的钱都没有。还有搞征兵的时候，写标语用的宣传纸都没钱卖，穷得叮当响。

李建昆原本对此还有些不太理解，在他一个江浙人的概念里，做生意不是有人就行吗？

直到吃好早饭，四人结伴出村，路过村口时，他才明白其中缘故，并且惊奇地发现已经是一九八四年，我们这个国家竟然还有商业意识如此贫乏的地区。

福源村的村口靠近一条沙石马路，是个不错的做买卖的地点，一侧有一棵大榕树，虽不及港城华强太古集团总部里的那棵大，但也颇有些年岁。

现在，榕树的底下摆着几个用箩筐或竹篮支起的摊位，卖的是水果和鸡蛋这类农副产品。

但摊位旁边并没有商贩，卖东西的人都躲在别的地方，根本不敢当面收钱，等客人拿了东西将钞票压在筐地下，人走了后，他们才敢出来。

别说李建昆，连富贵兄弟都感觉匪夷所思。

不过阿宾倒是见怪不怪，与这些胆小怕事的小贩一比，他和他的家人简直像进化后的新人类。

而这类“进化者”，倒也不少。

阿宾领路，带着他们前往目的地，出了村子沿街一路走过，街边铺子里，马路牙子上，一阵阵聊天的话语传进耳朵，人们谈论的话题几乎都与倒车有关。

“你们该不会是过来买车的吧？”阿宾问，眼睛里闪烁着小星星，他也是刚意识到这个问题，不然为什么要找汽车销售公司？

他听说给汽车销售公司介绍客户，会有茶水费，那绝对比带个路赚得多。

李建昆不好让他失望，摇摇头表示不是。虽然说现在“欠”下不少辆小轿车，但既然来到琼岛，还需要买车吗？

看看街头，那些谈论倒车话题的人，脸上都透着股希冀与憧憬，人人都知道倒车能赚大钱，对于他而言则是节约钱，数量多了毕竟不是小数目，能省还是省一点，又不是太急。

“还有多远？”

“喏，前面不就是一家。”阿宾手指一个方向。

难怪李建昆问需不需要坐车，阿宾说浪费这个钱做什么，出村到现在还没走十分钟。

琼岛上现在汽车销售公司的数量，倒真应了林新甲的形容——多如牛毛。

鸿运来汽车销售公司。

<div class="contentadv"> 很讨喜的名头，沿街的一个铺面，大门左侧竖着一块牌匾，不像后世的汽车销售公司，没有展厅，也没有展车。

阿宾在门外候着，李建昆三人走进去后，倒也受到热情接待。

工作人员看他们三人的派头，也以为是过来买车的客户，主动介绍说他们公司的车源大把，都停在仓库，价格合适能提现车，不愿多花钱那就等上一阵儿，先订车。

还说没有他们搞不到的车源。

“是不是啊，全世界的车源、什么牌子都能搞到？难不成客户需要什么牌子的车，你们还跑去相关国家进？”李建昆佯装一脸狐疑，问出一个白痴问题。

林新甲说，琼岛的这些汽车销售公司和汽车厂之间，有一重中间商，但他上次过来被李建昆受命，主要是打探资金市场的消息，没有接触过。

李建昆现在的目的，正是想通过汽车销售公司，会一会中间商，因为岛上的购车外汇，最终都是经由他们之手流出去的。

“那倒不至于，这您就有所不知了，我们有渠道呀。”工作人员神秘一笑。

“小哥是这家公司的负责人？”

“呃……不是。”

“能不能借一步说话？”

打工人的嘴倒是不难撬，他们才不会在乎老板会不会多出一个竞争对手，左右是赚钱，谁的钱不是钱？

李建昆走出鸿运来汽车销售公司时，已经获得想要的信息。

给了阿宾十块钱，让他先回家后，李建昆三人在路上寻到一辆日产出租车，打车来到大同路上的华侨大厦。

这座一九六三年落成的七层高的大楼，在很长一段时间内，占据着海口第一高楼的美誉。

据传，琼岛迄今共有两百多万的外海华侨，从大楼的名字上不难看出它的用途，最早是作为专门接待归乡华侨的酒店，现在由于像望海大酒店这些场所的开业，年代久远的它档次已经跟不上，房间多半被租用出去当作办公场地。

李建昆三人摸进大楼后，根本无需打听，很容易留意到“中间商们”。

连一楼大厅里都十分热闹，一群群的确凉衬衫们，将一个或两个衣着时髦的人簇拥起来，热络攀谈。

“东家，像是港城人。”张富说。

他说的不是哪一个，而是全部中间商。

李建昆轻拍大腿，他应该想到的，受限于诸多因素的影响，琼岛想要自主向国外汽车厂进口汽车，几乎不可能，说个最简单的缘由：连语言沟通都成问题。

而岛上正在进行一场财富盛宴，附近的那些境外有资源的汽车销售公司，岂能不心动？

要说原本最能近水楼台先得月的，应该是蛙岛，但毕竟有限制，整个东南亚地区又有谁比港城更有优势？

“这样是不是就好搞了？”张贵不确定地问。

李建昆嘴角弯起，眸子里泛着精光，好不好搞，找个中间商问问便知。

一番踅摸，三人在大厦二楼，寻到一间房门没关的办公室，里面的红木桌台后面，坐着一个梳着大背头的男人，三十来岁。

李建昆打着倒车的名义，进入办公室后，与对方交谈起来。

这些中间商属于岛上倒车的最后一环，其实这方面的问题不需要找任何其他人打听，没人比他们更清楚整个流程。

既然坐下来了，李建昆并不急着道明来意，绕着弯弯顺便打听了一嘴。

大致流程是这样的：行政区先出具批文，无论谁拿到批文，批文最后都会流向汽车销售公司，因为只有他们有进口汽车的资质，有批文在手，以现在的环境贷款不难，难的是获得软妹币后怎样兑换成外汇，最终批文和外汇齐备，汽车销售公司再找到这些港城中间商，通过他们将汽车进口到岛上。

“问个问题，支付给伱们的外汇，不拿现金，给你们港城银行的支票行吗？”李建昆说。

“你有港城银行的外汇支票？”大背头上下打量着他，看见李建昆点头后，又问，“哪家银行的？”

“华强太古银行。”

“真有？还是头一回遇到能拿出港城外汇支票的人。这没问题啊，我们反正是港城公司港城的人，支票携带着还方便，不过嘛……我们肯定要先验验，验完确认无误再签合同。”

这些港城中间商果然和他一样，也不喜欢带着大量现金到处跑。

支票易造假，对方要求验证，属于正常要求。

李建昆心情大好，这样一来，倒是很好地解决外汇兑付的问题。

至于软妹币的接收，事实上他也想到一个思路：现在既然在鹏城特区有家银行，他干嘛要在这边收现金？

没必要把自己搞得这么累，搞得风险这么高。

那些能大量兑汇倒车的人，谁背后没个衙门？路子可比他野。

计划一点一点在他脑子里完善。

不过难点依然有，如果这样来操作的话，至少起初会涉及到一个信誉问题。

目前能知道特区新开了一家外资银行的人，在岛上只怕没几个。不是港城人，知道华强太古银行的，同样少之又少。

李建昆寻思，虽说不好在岛上大张旗鼓地倒汇，但暗地里的信誉也是信誉，还是要先做成几单，营造一下，或许局面就打开了。

没有做过的买卖嘛，边干边试。