前一世，一九八七年，中关村是个什么样的面貌，李建昆并未亲眼所见，只是偶尔会在报纸上，看到一些相关报道，以及一两张黑白照片。

可以肯定一点：

远没有这一世发展迅猛。

这里，被李建昆这只蝴蝶稍稍扇动一下，发生了巨大改变。

除了南方沿海的十几个经济发展特区之外，全国再也没有哪个地方，比这里的民营企业更多。

沿街二面的楼宇上，各大公司的广告招牌，令人眼花缭乱。

人行道和马路牙子上，还有不少摆地摊的商贩，所兜售的商品五花八门，像磁带、饭盒机、电路板，软盘等等。

但无一例外，都和“电子科技”四个字，或多或少有些关联。

来中关村逛街的人，也是奔这些“电子科技”而来。

俨然已是一副电子大市场的模样。

这個时间，一幢外墙贴着白瓷砖的大楼前，显得格外热闹。

楼前不小的空场子上，人满为患。

侧方架起一座临时舞台，激情洋溢的声音透过麦克风，从舞台上传来。

“……我们不能再错失电脑时代！”

小五等人原本还挺纳闷，不知道李建昆带他们来这里做什么。

听到这句话，略显恍然。

戳在人堆里，小五望向李建昆问：“倒腾电脑？”

李建昆此时的注意力，却被舞台上讲话的人所吸引。

这个姓万的男人，当下可以说是中关村第二人，仅在陈春仙之下。

前世则是大哥大。

比如某想的柳某人，倘若与他同台，只敢拿出小弟的姿态——这有史料为证。

万某的这句豪言壮语，或者说这个发展眼光，无疑相当正确。

奈何，人往往是种心口不一的动物。

最后他还真错失了电脑时代。

该公司的产品主要是打印机，当公司技术人员告诉他，可以将打印机上的中文技术和电脑相结合，想要以此立项，研发新产品。

他说：“如果电脑也有打字功能，那我们的打印机怎么卖？”

眼前可观的收入，让他失去了初心与方向。

所以即使这个万某影响了许多人。

某个姓史的人，正因听过他的演讲后，激情万丈，辞去公职，下海创业搞出一个“巨人”。

但李建昆对万某毫无敬仰之意。

一手好牌打得稀烂。

李建昆侧头望向小五：“知道这家公司去年的营收吗？”

小五思忖着说：“四通公司是中关村第二大的民营企业吧，有所耳闻，没少赚，三五千万？”

“1.1亿。”

李建昆给出一个准确数字。

咝！

小五等人皆是倒吸一口凉气。

今天这场活动，他们刚来，还没听出个所以然，不知道什么主题。

要知道，四通公司目前只经营打印机生意。

靠着一种产品，一年居然能赚这么多？

李建昆缓缓说道：“四通公司八四年成立，当时是向旁边的四季青公社，借的两万块钱。去年，他们变更为集团公司，重新注册，注册资金是一个亿。”

小五只是嫩，但并不笨。

立马明白他说这番话的意图，啧啧道：

“短短三年时间，从两万，到亿万，哥，甭说了，我懂，暴利行当！

“你就说怎么干吧。

“咱们也倒腾打印机？”

我应该早点回复他的……李建昆心想：

“不，你之前说的对。

“甭管是打印机，还是复印机，这机那机的，但凡是办公类的电子设备，终究会连接上电脑，这是发展趋势。

“好比一个部门，所有人都按照一把手的命令行事，电脑就是这个一把手，给其他设备发送指令。

“要搞，当然要搞最重要的。

“打印机况且有如此可观的营收，更何况电脑？”

小五几人连连点头。

电脑他们不是没倒腾过。

确实贼暴利。

利润这玩意，多半情况下是和商品价格成正比的。

想想看，一台最普通的电脑，随随便便卖个三五万，一成的利润就是多少？

“可是……”

小五说：“倒腾电脑不好搞呀。

“货源是个大问题，电脑这玩意在国外也畅销，我们以前铆足劲，每次从国外顶多倒腾进来十来台，有时只有几台。”

李建昆点点头：“所以靠倒腾是没用的，要创办有实力的相关公司，与制造商达成合作，才能得到稳定的货源。

“另外，我让你们搞电脑事业，绝不仅仅是倒腾。

“只做贸易，或许短期内能赚点钱，但很难长远，更无法成就一家伟大的公司。”

李建昆顿了顿，扫视他们问：

“你们也想干出一番事业，让父辈瞧瞧，给他们长长脸吧？”

小五等人用力点头。

他们最大的愿望，莫过如此。

像他们这种出生，事实上也有难言之隐，人们总会用“虎父无犬子”这种标准，来衡量他们。

达不到这个标准。

那就是废物、丢老子的脸。

可是，想和他们的父辈作比较，谈何容易？

所以他们很多人干脆破罐子破摔。

小五挠挠脑壳，问：“哥，啥意思啊，不靠倒腾，难不成往后咱们还造电脑呀？”

“对。”

小五：“？？？”

其他人：“！！！”

电脑在他们的印象中，复杂程度堪比原子弹。

“没你们想的那么难。”

李建昆招招手，领着几人离开活动现场。

工作人员刚才往舞台上搬了台机器。

四通和日苯三井（在首都有办事处），合伙搞出来的中文文字处理机。

还是台打印机。

李建昆便知道，这场活动没看头。

正如万某人不止一次，在公共场合说过，四通将来会成为我国的IBM一样。

说归说，守着打印机赚小钱钱，电脑绝不弄。

来到一片没人的马路牙子旁，几人排排蹲。

小五从兜里摸出一包白色纸盒装的华子，一人散一根。

李建昆接过烟后，旁边一人叮一声，甩开煤油打火机送上火。

李建昆吧啦一口香烟，吐出淡淡的白雾：

“可以呀这烟。”

差点没闪了几人的腰。

这正商量着大事业，擎等着他说出什么高招，结果他来这么一句……

小五：“哥，你赶紧地吧，回头我给你整两条。”

李建昆抬起左手，竖起三根手指：

“分三步走：

“1、创办公司，找一家靠谱的电脑制造商，达成合作，最好能拿下内地的总代理。

“这样的话，公司便有了稳定收入。

“在此过程中，要招聘、吸纳人才，搭建起全国的销售服务网络。”

“2、从贸易向初步制造转型。

“想要从一颗螺丝钉开始制造电脑，当然很难，但如果以采购零配件、自行组装的方式制造电脑，难度并不大。

“电脑制造出来，打上自己的品牌，利用前期搭建起的销售服务网络，进行推广销售，提供便捷的服务。

“在此过程中，贸易代理先继续做着，一个新品牌，很难一下打开市场，留个收入来源，随着自主品牌日渐成熟，逐渐放弃代理，专营自己的品牌电脑。

“3、向专业电脑制造商转型。

“所谓的专业电脑制造商，也并非指：一台电脑上的所有零部件，全自主制造。

“但需要具备一定技术，甚至在电脑的硬件、软件，至少某一个方面，拥有独树一帜的、或领先的技术。

“这样一来，才能收获自己的忠实客户，不容易被市场淘汰。”

李建昆左右瞅瞅后，接着说道：

“你们应该都知道，我在搞芯片的研发制造。

“而芯片，是一台电脑的核心。”

小五一下蹿起来，两眼放光道：“也就是说，咱们搞电脑事业，拥有得天独厚的资源，未来可期！咱们连最核心的技术都能掌握！”

李建昆微微颔首。

小五咧嘴：“干了干了！”

其他几人同样眼神明亮。

其中一人说：“我老哥心心念念想搞台电脑，可是国产长城都要三四万块，我老爹一直舍不得。

“等哪天我把咱们自己造的电脑，拎到他们眼前，还不惊呆他们？

“搞，必须搞！

“这可是个大事业，还踏马贼正经。

“等干成之后，还有谁敢瞧不起咱？

“想想就得劲！”

余下的人纷纷附和。

一个个激情满满、斗志昂扬。

小五叉腰大笑：“那咱们马上开始整，有咱哥指道，妥妥的。

“对啦，第一步是啥来着？”

李建昆：“……”

有人搭话：“办公司，找靠谱的电脑制造商合作，拿下全国总代理。”

“办公司好说。”

小五挠着头道：“找靠谱的电脑制造商合作……啥牌子靠谱啊？”

有人接茬：“必须是IBM呀。”

有人问：“关键，人家能鸟咱们吗？”

李建昆插一嘴道：“IBM不要。”

几人震惊望向他。

这是……看不起的意思？

李建昆确实看不起。

诚然，IBM是当下全世界最大的电脑公司。

就在今年，IBM的股价将超过每股一百七十美元，创下历史记录，世界上所有的电脑公司，都打出口号：

“要与IBM兼容！”

也是在今年，自信心膨胀的IBM，试图吞下整个市场。

于是强势推出了新的“P/S”系列微机。

这种机型的特殊之处就在于，它是完全基于自产的操作系统和芯片，让其他软件系统再也无法兼容，其中就包括汉字输入系统。

事实上，此时的IBM在这方面，远没有后辈苹果那么硬气。

结果可想而知。

后来在二零零四年，联想不是买下了IBM的个人电脑业务么。

一手好牌打得稀烂。

IBM在一九八七年犯下的这个错误，也成就了英特尔和微软的宏图大业。

“这样吧。”

还没发生的事，李建昆也没法和他们解释，所幸都是电脑小白，另外对他也算知根知底，至少在赚钱这件事上，对他有点盲目崇拜的意思：

“伱们先把公司弄起来，场地大点，气派点，看起来像那么回事点。

“电脑制造商，我来帮你们物色。”

小五嘿嘿一笑：“那敢情好。”

李建昆掐灭烟头站起来，摆摆手准备闪人。

这年头在内地整家公司起来，他都不及这帮小兔崽子有能耐，犯不着操心。

“等下等下，哥。”

小五追上来，笑呵呵道：“办公司简单，问题是，像你说的，要搞出阵仗，得花不少钱呀。”

“卧槽，你们在特区商品房小区都买下几个，还凑不出这点钱？”李建昆翻个大白眼。

“这不是散伙后，分了么，大家各回各家，各找各妈了。

“我寻思咱们这家公司，也不用那么多股东吧，有些人我就不喊了。”

小五尬笑道：“房子我们几个手上倒还有，徐庆有那狗日的说，放着稳赚不赔，他娘的，也没见几个人买呀。

“哥，咱手上现金是真没几个了。

“要不、你拿点？反正你也不差这几个毛钱，那你必须得是大股东，带着咱们搞不是？”

没钱是真没钱。

单是搞个空壳子公司，凑凑也能凑出来。

不行批文甩几张出去。

问题是，这不是后面还要和电脑制造商合作吗？

真拿下内地总代理，不得一次性进个千八百台电脑？

那得是多少钱？

倒腾电脑，人人都知道挣钱，但真没几个人玩得起。

再一个，李建昆不拿钱入伙，小五心里不踏实。

小五想啊，那你钱都不投，你能上心么？

往后那个什么芯片、芯片技术，真能给咱公司用？

必须拉他入伙，让他做大股东。

这样他才能管事。

干砸了也找他，反正他有钱……

(本章完)

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