九龙。

泰山·高科大厦。

十三楼，AST虹志港城分公司。

呼——

一扇休息室的房门被推开，刚从总经理办公室过来的柳川志，笑容晏晏走进来，故意吐出一口气，并发出声响。

是想让等候在这里的其他人明白：

些许波折，已经摆平。

“AST公司怎么说？”

有人从沙发椅上起身问，脸上同样带着笑意。

“他们无非有些顾忌东海公司那帮小子的背景。”

东海公司，便是小五他们搞起来的公司，名字也是他们取的，参考中关村其他公司。

如今在中关村，可谓“大海泛滥”，公司名中带“海”字的，比比皆是，最出名的便是四巨头其二的京海和科海。

柳川志继续说道：

“我让AST公司的人明白了内地的一种文化——东海公司那帮小子，代表不了他们的父辈。甚至做买卖，他们的父辈都不会支持。

“除去这个，他们还有什么呢？一家空壳公司罢了。”

柳川志讥讽一笑：

“AST公司的人也不傻，人家是真想开拓内地市场，而不是陪一帮高干子弟玩票。

“我们的优势太明显了。”

柳川志掰着手指头道：

“专业对口。

“代理国外电脑的成功经验。

“现成的经销渠道。

“背景，我们也不差，从计算机产业的这个层面来讲，谁比我们更有背景？

“话说开了，他们也就明白没有比我们更好的选择。

“刚还谈到合作的问题。正好这次过来，以免夜长梦多，我看不如尽快把合同签了。”

众人大喜，既然都商议着签合同，事情显然彻底摆平。

东海公司那帮小子，半点机会没有。

但也有人目露忧虑，问：“现在签合同，IBM那边呢？”

AST电脑在内地没有知名度，无论是畅销度和利润，都不及IBM电脑。

现在IBM的“P/S”系列微机还未上市，或者说IBM的独立系统和芯片，还未推出。而与AST公司合作后，IBM那边肯定会不满。

这好赚的财源，只怕会立马断掉。

柳川志脸上亦有股肉疼，摊摊手说：“没办法，你以为咱们接触AST公司，IBM那边不知道吗，早对我们心生不满了。

“与其IBM先对我们动手，不如我们先甩掉IBM。

“这事不怨我们，只怪IBM一意孤行，多少代理商提出抗议，他们置若罔闻。”

问话的人又道：“还有一点，东海公司那帮小子，会不会心存不满，找我们麻烦？俗话说阎王好惹小鬼难缠。”

柳川志竖起两根手指道：

“首先，主要是AST公司不想与他们合作，这能赖谁？

“其次，我和他们讲过，可以给他们一个区域代理，看他们那天的神态，应该是满意了，他们哪是做大生意的料，一个区域够他们吃的。”

柳川志说到这里呵呵一笑：

“保不齐还能为我们所用。”

众人跟着笑起来，纷纷递给他大拇哥。

大家相继落座，欢声笑语聊起来，一时半会也不打算离开，AST公司里环境优雅，比他们下榻的酒店还上档次。

在场职位稍低的两人，出门端茶倒水。

不多时，其中一人折返而回。

还带回一個消息：

“东海公司那帮人又来了！”

“还没死心？”

柳川志略感诧异，然后撇撇嘴道：“来就来吧，来一万次也没用。”

就在这时，门外传来急促的脚步声。

众人循声望去，透过玻璃墙磨砂区域以外，看见一群AST公司的高管，匆匆穿过廊道。

“沙总？

“这是干啥？”

有人道。

AST虹志香港分公司的总经理，名叫沙士平。

现在，沙士平亲自领着一群高管，向电梯口的方向疾步而去，似乎有什么大事。

吱呀——

白色橡木门被拉开，众人纷纷踱步到门口打量。

廊道尽头，电梯口正发生的一幕，使得他们同时瞳孔收缩，大跌眼镜。

又见东海公司的四个小子。

但这回不同，沙士平居然亲自携得力干将来到电梯口迎接，陪着笑脸，甚至有些点头哈腰的意思。

“这人是谁？”有人睁大眼睛问。

与东海公司四人同行的，还有一个高大青年。

沙士平等一众AST高管微躬的身形，正是对着他；东海公司的四人，也隐隐拱卫着他。

变故大概率就是此人引发的。

没人回话。

如果知道，他们也不至于如此惊愕。

柳川志微微眯眼，一股不安在心头弥漫开来。

沙士平亲自领路，仿佛引导领导视察般，抬手左右介绍着，浩浩荡荡一行人从电梯口向公司内部走来。

柳川志一行这边，其他人不好挡道，都退回休息室里。

唯有柳川志戳在门口，凝视着缓缓走来的一群人，向沙士平投去疑问的目光。

一刻钟前，他们还谈得好好的。

沙士平自然看见他，却权当没看见。

截至目前，沙士平还没搞清到底是什么状况，不知道这位大佬，怎么会和东海公司的人搅合在一起，也不知道他的来意。

但考虑到东海公司和柳川志等人，是竞争对手。

此时可不是理会柳川志的好时机。

李建昆径直走过，仿佛完全没注意到柳川志。

倒是小五四人，冲柳川志露出玩味的笑容。

尽管他们知道李建昆在港城相当牛批，但由于之前李建昆的谦虚之言……什么虹志公司总部在美国，未必会卖他面子云云，导致他们低估了李建昆的影响力。

现在看到AST公司的高管们，如此做派，才明白：

李建昆比他们想象的还牛批！

事实上，李建昆从没有拿柳川志当作对手，将柳川志形容为难缠角色的，是小五他们。

沙士平将李建昆五人，请进了公司里最好的会客室。

柳川志倒是想要上前听个响儿，奈何不提其他，那扇看起来格外厚实的房门，便让他无法如愿。

等待的时间堪称抓心挠肺。

不过，会面时长比柳川志想象中还短，顶多一刻钟。

然后，便见沙士平又亲自将五人送到电梯口，一直等电梯门合拢的最后一秒，都保持着微笑恭送的姿态。

柳川志火急火燎凑上去。

听到脚步声，沙士平扭头望去，不等柳川志开口，他率先说道：“柳总，我要向你说声抱歉，我们的合作议程可能要终止了。”

柳川志大惊失色：“为什么？！”

“你不是都看见了嘛。”

“……”

柳川志皱眉问：“他到底是谁？”

“一个传奇。”

沙士平道：“没想到东海公司他也有份，如果他愿意在内地代理AST电脑，我们不可能考虑别人。”

柳川志眉头紧锁，沉声问：“黄总和袁总同意吗？”

这是虹志公司的两个华人创始人。

柳川志都打过交道。

沙士平眼里掠过一丝不满，不咸不淡道：“不如你打电话问？”

“……”

柳川志也明白有些失分寸，语气软下来道：“沙总，我们的优势您很清楚，不会有比我们更合适的内地总代理了。”

沙士平终归对他抱有几分歉意，踱近两步，叹息一声道：

“跟你说实话吧，最主要的原因是因为，这个人……我们得罪不起。

“另外，我还没听说过他做生意失败过，基于这两点——”

“你们得罪不起？”柳川志睁大眼睛，打断他问。

要知道，虹志公司可是年入数亿美金的跨国企业。

“没什么好奇怪的。”

沙士平道：“虹志公司和他的产业王国相比，算不上什么。”

“尤其在港城，没人敢得罪他。

“得罪他的人、家族，甭管什么来头，背景多深，都没有好下场。

“柳总，我们公司还想在港城混的。”

“……”

柳川志面露狐疑，道：“如果他真像你说的这么厉害，东海公司那种空壳子公司，他也会掺一脚？”

“这不难解释吧。”

沙士平耸耸肩道：“东海公司的那帮小年轻，背景可不是一般的深，换我有能耐，我也会试着结交一下，搁港城，这叫政治投资，很常见。

沙士平拍拍柳川志的肩膀：

“柳总，算啦，放弃吧，你玩不过他的。

“我们公司对内地也一直在做考察，如果和他对比，伱们公司还真不见得有多大优势，你们有的资源，他都有，比如我们对你们公司最看中的经销网络。

“人家搞的产品，据说都能卖到县城了，经销网络不知道比你们庞大多少倍。”

“哦对啦。”

沙士平用皮鞋跺跺大理石地面：

“我忽然想起来。

“这幢楼都是他的，他还是我们公司的房东，你知道吧。”

“……”

柳川志的眉毛拧成麻花：“所以他到底是谁？”

“李建昆。

“你自己去打听。”

……

……

酒店客房里，联想此次过来的一队人马都在。

装饰有石膏线的天花板上，仿佛有黑云压下来。

“竹篮打水一场空。”

“这家伙到底是港城人还是内地人？”

“重要吗？”

“当然重要，他如果是内地人，混成港城首富了，这这……”

“是啊，他如果是港城人，又在内地负责863计划的两个项目。”

“所以此人无论如何，都大大的有问题！”

“可是，既然他能负责863计划的项目，你们以为，上面会不知道吗？”

“这个人的能量和背景，幽深似海，只是窥探到这么一点，我就感觉到恐惧，各位，认栽吧。”

…

大家议论纷纷。

柳川志始终没有说话，戳在窗台前闷闷地抽着香烟，一根接一根。

到嘴的肥肉被人夺走，真的令人相当不愉快。

IBM冒天下之大不韪，大势已去，能做也做不了多久。

在港城有工厂的AST电脑，是最好的替代产品。充足而及时的货源，甚至意味着一飞冲天的机会。

就这么放弃，他实在不甘心……

(本章完)

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