第685章 向南开拔

十月一日，国庆节。

早上八点，铁娘子卫生用品厂院门旁边。

那间透着水泥和腻子粉味道的、屋顶上用铁架子焊有“华电牌传呼机展销厅”几个红漆大字的平层建筑，在一阵喜庆的炮仗声中，打开大门。

乌泱泱的市民们鱼贯而入。

华电牌传呼机在本市的第一个销售网点今日开门的消息，报纸和广播里数天前已经开始报道。

他们中很多人天不亮就赶过来排队，迫不及待想尝个新鲜，成为华电牌传呼机上市后接触到的第一拨人。

洁白明亮的展销厅内，共分为三个区域：

正对大门的里侧墙边，摆着一排玻璃柜台，货架上有序排列着十来部拆过封的样机，码放着更多未拆封带包装盒的新设备。

销售柜台左侧靠墙的位置，有一面纯实木的白色柜台墙，里面空间更宽敞，摆着两套办公桌椅。这是“入网登记区”。

销售柜台的右侧，在一个长条形的空间中，摆放着六套刷着纯白油漆的洽谈桌椅套。这是“业务洽谈区”。

三个区域中，现在都有穿着统一装束的姑娘：纯白色衬衫、黑色过膝直筒裙，和同色中跟高跟鞋。

她们热络招待客人，但今天的客人实在太多，使得她们学到的东西多半用不出来，更多的只能微笑待人，露出八颗洁白的小牙齿。

而市民们也不管她们负责什么，逮住人便开始打听。

展销厅内比肩接踵，人满为患，门外还有更多人挤都挤不进来。

“嚯！2188！还行还行，我本来以为要两千大几呢。”

“是这样的，2188元不仅包含设备费，还包含入网费和首月的信息服务费。”

“哟，这么说还挺划算？”

“我们诚信经营，首先传呼机设备的造价就相当不菲，另外我们在背后投入的信号基站和寻呼台的搭建，更是一个天价，大家有需要的话买去绝对物超所值。”

“我听说现在还不能用是吧？”

“是的，目前是预售，但大家不必担心，我们的设备好不好用在全运会上已经得到证实，只是信号基站和寻呼台的搭建需要一定时间，现在如果购买的话，我们保证元旦之前一定可以使用上。对啦，预售不必付全款，只须缴纳一百元意向金，而且到时不想要的话，可以退还。”

“早说呀，要这样我真订一部，看看年底能不能凑齐钱，凑到咱就搞一部！”

原本绝大多数人只是来过过眼瘾，毕竟二千多元的售价实在太过昂贵，没几户家庭能一次性拿出来，但只须缴纳一百元的预售活动，使得多半人心头犯起痒痒。

瞅着这架势，柜台里的货并没有很多，往后想买都不见得有——物资匮乏的年代，人们对这种体验属实不陌生。

机子也是实打实的好，和电视报纸上介绍的一样，甚至亲眼所见质感还要更胜一筹。

不如先花一百块“抢”一部机子，后面能不能凑齐钱再说，反正订金可以退。

在这种想法的驱使下，不少人开始掏荷包。而人类一向是种从众心理的动物。

“来，我订一部！”

“姑娘，这是我的钱哈，别搞错了！”

“我叫舒大华，户口本上的地址是……”

霎时间，展销厅内出现一股抢订购潮，销售姑娘们激动欣喜，忙得不亦乐乎，收钱收到手抽筋。

“订购有用么？后面大部分人还得退吧？”铁娘子厂院中，林新甲和李建昆杵在展销厅的后窗口处，向里面打量，前者问。

“多半不会退，现在下订的人，即使后面自己没钱买，还能靠这个名额赚点钱。”李建昆回道。

“这……”林新甲有些不信。

李建昆也不解释，在魔都待这么久，对这边的经济他也算有个比较清晰的了解，比起动辄大几千的电冰箱和电话安装费，两千块的BB机算个啥？

而这边电话普及率其实不算低，几乎每条弄堂里都有，电冰箱也能卖到脱销。

这个城市的有钱人还是不老少的。

早前舆论一边倒，几乎所有市民都认为汉显BB机贵，主要是因为物件太小，传统观念喜欢拿物品的价值和体积作对比，而最近泼天的广告宣传很好的消除了这种观念。

在这种情况下，如果再来个饥饿营销……不是他想，而是大概率跑不掉。特区华电工厂那边，现在每天都有电话打过来，催促李建昆赶紧回去主持大局，用厂长季美仙的话说：

“那电话嘎嘎往进打，邮局送信用麻袋装，还有单位的人特地找上门！”

全运会是举国盛事，每天的赛事情况各个地方都在报道，谁谁勇夺金牌什么的，连带着因全运会爆火的华电牌传呼机的新闻，已经传遍大江南北。

一言以蔽之，现在很多地方和单位都想找华电合作，而华电眼下的货源全部依赖港城进口，不提其他，运过来都费功夫。一旦摊子铺得太多，出现货源紧张的局面是必然。

话题说回魔都，当市民得知华电牌BB机已经没货时，从这边的经济上看，再考虑到民众买涨不买跌的消费心理，李建昆预测现在下订金抢购到货源的市民们，手里的订单会变成香饽饽。

时间匆匆，日落西山，展销厅打烊，首日的预售结束。

铁娘子厂行政楼一楼的财务室里。

金科长带着手下的两名姑娘，一人狂按电子计算器，两人拨算盘，响声一片，在她们围坐着的红漆五屉桌上，绿花花的钞票堆成一座小山。

张心梅等几名厂骨干，安静坐在一侧的红漆木艺沙发上等待，但所有人眼珠子都盯在钞票上，挪不开。

这钱来得太快了！

比抢还快！

可怜她们得卖成吨的卫生纸才能换回一百块。

<div class="contentadv"> 而这堆钱里的那“一百块”，仅仅是个零头，只是订金。倘若后面的尾款结清，到底会有多少钞票收进来，简直难以想象。

这泼天的财富，接到她们心头打颤。

同一时间，苏州湖畔的邮电大楼内，游勇毅的办公室里又是一种别样氛围。

邮电的一众大佬聚集于此，下班后都没走，他们派出的探子，刚刚已回来汇报完情况：华电牌传呼机的预售卖疯了！

探子做过初略统计，保守估计今天有五百人下订。

下订的人必然有购买意向，倘若凑齐钱后成交掉，那是一笔多大的财富？

一百多万的销售额啊！

仅仅一天。

空气中弥漫着一股醋酸味儿，但更多的还是众人脸上表现出来的不甘心：

咱讲道理，通讯方面的业务，当然应该是由他们对口的邮电来发展不是？

“虽然说华电那边明确表过态，但我认为无论如何还是要想办法争取到和他们的合作，经济效益是一个缘故，再就是脸啊各位！”

游勇毅苦笑着说：“咱们偌大一个邮电局摆在这儿，华电这么好的通讯产品，不跟咱们合作，找到一家生产妇女卫生用品的厂……

“我后面要是外出开会，见到外地的同仁，老脸都没地方搁，据我了解，各地的邮电局现在都在联系华电，他们并没有说拒绝合作的话。”

话题到这里，“樊松”这个名字再次出现在大家脑海中，恨呐！

——

李建昆没想到魔都邮电局还未放弃，而这次邮电拿出的筹码，连铁娘子厂的一众管理人员都动摇了。

晌午时分，院门旁的展销厅内场面依旧火爆。现在猫个角落去偷窥那边的销售盛景，已成为厂里的管理人员最爱干的事。

不过这会儿，铁娘子厂的骨干们却聚集在行政楼。

三楼的行政会议室里。

铺着绿军色桌布的会议桌旁，一面坐着厂里的骨干，一面坐着邮电的人，今天还有位年过五旬的大佬到场。

李建昆他们虽然也在场，却不是今天的主角。

邮电拿出的筹码是：把铁娘子卫生用品厂收归到他们邮电体系之中。

当然后面肯定要进行业务整改，反正她们的主营业务也不赚钱。

邮电的计划是资源合理利用，将铁娘子厂的女人们全部培训成销售人员，后续分配到售卖电话机和传呼机的各个网点。

地理位置不错的铁娘子厂，则作为传呼机的信息基站和寻呼台所在地。

并且此事邮电已经和市里沟通过，市里的意思是：只要铁娘子厂的愿意。

愿意吗？

张心梅等人陷入纠结。

邮电系统和她们厂自然不可同日而语，那是真正的香饽饽事业单位和编制，每年都在赚钱，甚至看不到不赚钱的可能。

一旦被纳入邮电，她们的薪资待遇会非常有保障。

华电牌传呼机虽说很赚钱吧，但赚到的大头毕竟还是要上缴的，她们无论怎样忙活，从个人层面来讲，说到底还是为了挣个工资待遇。

只是如果答应的话，会不会很像叛徒？毕竟华电为她们厂可是毫不留情地拒绝过邮电的……

张心梅念头至此，下意识望向李建昆。

“你们别有压力，对我们来说和哪家单位合作区别不大，如果你们想征求我们的意见。”李建昆扫扫旁边的林新甲后，继续说，“只有一点：怎样对厂里的职工们有利，怎样来。”

张心梅等人唰地一下全红了眼。只恨人家不大可能看上她们的闺女，不然……

这样的小伙子上哪儿找去？

“李经理这话说得实在，这份胸襟和格局在下也是着实钦佩。”邮电为首的长者拱手说道。

继而视线落回张心梅等人身上，“那就这样吧，即日起铁娘子厂正式纳入邮电体系，从此我们是一家人了。”

…

华电在魔都的合作商从一家卫生用品厂，变更成邮电之后，如果说真有什么区别，唯有一点：省事。

很多事都不必李建昆再去筹划了，事实上华电这边只需要做两件事，提供技术和产品。

由于特区华电工厂那边实在催得紧，据说有些登门的访客赖着不走，一定要见到负责人，李建昆也不打算在魔都久待。

他留下一个丁伦给魔都邮电做技术顾问，协助他们搭建通讯基站和寻呼台，资源调拨和财务上的事交给林新甲后，准备带着队伍向南方开拔。

这天，虹桥机场。

李建昆一行乘坐几辆出租车还未在入站口下来时，已看到戳在航站楼外面的马路牙子上的一支庞大队伍。

队伍以张心梅为首，铁娘子厂的管理人员悉数到齐，还有些培训班的和李建昆等人相对熟络的姑娘们。

人均不空手，或拎着几样魔都特产，或捧着国民铝饭盒，里头是自制的点心。

无疑，她们是来给李建昆等人送行的，只是过于走心了些，以至于空气中弥漫起一抹伤感。

坦白讲，李建昆不喜欢这样的氛围，却又无可奈何只能走过去。

倒是富贵兄弟和车文琳等人跟在他身后，喜笑颜开，与有荣焉。倘若以后有人问他们：为何如此敬重身前这位，为何如此死心塌地地追随他？

眼前这个故事就是很好的回答，和活生生的诠释。

总有些人，注定会伟大。