第321章 发行分账方案，投资意向

在高尔夫俱乐部聊完之后，方醒基本把企鹅方面的意思弄明白了。

企鹅集团的文娱事业群，看中了方舟文化的内容输出，所以有意注资持股。

也就是说，并不是企鹅影业看中了《千与千寻》。

《千与千寻》算是合作的添头。

企鹅集团的文娱事业群，包括企鹅视频、企鹅影业、企鹅音乐等文化产业方面的公司。

到目前为止，方舟文化输出的内容，主要有歌曲和电视剧。

特别是在音乐领域，方舟文化的表现已经比肩唱片行业的巨头。

出的两部电视剧也都是爆款。

因此，在文化内容方面，方舟文化的潜力很大。

企鹅视频、企鹅音乐的高层，都希望集团可以持股方舟文化。

只有这样，企鹅视频和企鹅音乐才可以稳定的获得方舟文化输出的内容。

事实上。

自从《开端》火了之后，想要和方舟文化进行影视方面合作的公司，已经把方舟文化的门槛都踩平了。

而且，已经有影视公司开出了S+级的大投资，只要方醒点头，立马就可以启动大项目。

方舟文化继续发展下去，以后企鹅视频就不一定能拿到独播权了。

不只是电视剧，音乐方面的竞争同样激烈。

现在，国内三大音乐平台的竞争，主要集中在音乐版权的争夺上。

音乐的粘性，比电视剧更大。

通常来说，观众看电视剧，通常只会看一遍。

特别喜欢的剧，可能二刷三刷，但大部分电视剧，观众只会看一遍。

音乐就不一样了，喜欢一首歌，可以一直单曲循环。

过十年、二十年，想起这些老歌，还会翻出来听。

哪个音乐平台有这些歌曲，听众就会去哪个平台听。

音乐平台想要获得更多的用户，就得有足够庞大的曲库。

因此，音乐平台对歌曲版权的竞争，比视频平台更激烈。

国内几大音乐平台，经历几次并购之后，99%的歌曲都是多平台共有。

音乐平台之间，真正竞争的就是剩下那1%的歌曲版权。

对三大音乐平台来说，并不一定要独家版权，但必须得有，否则用户流失速度会非常快。

而方醒刚刚发售的新专辑，总销售额已经达到1.2亿，妥妥的专辑销量天花板。

现在的情况就是，哪家音乐平台拿不到方舟文化的音乐版权，会被对手按在地上摩擦。

因此，从商业版图布局上来说，企鹅集团文娱事业群里的多家公司，都希望集团可以入股方舟文化。

……

这也就是企鹅影业张长峰和企鹅投资部总经理徐广毅，一同出现的原因。

按照企鹅集团文娱事业群高层的意思，是希望用发行《千与千寻》作为筹码，获得注资方舟文化的机会。

当然，方醒如果想要发行《千与千寻》，不计较条件的话，有电影发行公司愿意发行，就是宣发费用、发行分成方面比较谈不拢。

企鹅集团想要将两件事绑在一起谈，所以发行《千与千寻》的条件，开得很优厚，甚至把发行分账比例开得很低，只要分账票房的10%。

在注资方面，徐广毅透露企鹅集团的投资意向，希望注资一个亿，占股20%。

而且，徐广毅还表示集团不会插手方舟文化的具体运营。

这个投资意向，诚意是有的。

换做其他公司，能够得到企鹅集团的投资，恐怕做梦都能笑醒。

因为企鹅集团注资之后，公司得到的不只是一笔资金那么简单，还有庞大的关系网和数不清的集团资源。

第一次碰面聊完之后，方醒回去和公司管理层讨论了一次。

过了两天。

方醒和徐广毅、张长峰正式约见一次，聊合作的事情。

上一次在高尔夫俱乐部，算是一次非正式的见面，目的是试探双方的合作意愿。

正式约见，则是直入正题，聊具体的合作细节。

方醒伸出两根手指，直接表明态度：“我希望先发行《千与千寻》，宣发费用，由我垫付，至于发行代理费有两个方案。”

张长峰有些好奇，问道：“哪两个方案？”

“由于宣发费用由我垫付，所以发行《千与千寻》，企鹅影业作为发行方，其实不需要承担风险，最多就是不赚钱而已……”

方醒先把企鹅影业在这次合作上的优势提一提，然后接着说道：“第一个方案，发行代理分成5%，但可以签2000万的保底发行代理费。

“如果最终企鹅影业没能在这次电影发行中赚到2000万，我个人掏2000万支付发行代理费。”

张长峰听到这个方案，感受到了方醒的魄力。

现在的电影行业，发行方的分账比例，通常在5%到15%之间。

不过，其实很少有发行方分账比例会低到5%。

出现这种情况，只能是制片方非常强势，而且要发行的电影是大IP续集，闭着眼睛都能赚钱。

这种情况，发行方才会降低发行分成比例，争取合作。

比如每年称霸贺岁档的系列电影，票房轻轻松松几十亿，这种电影才有实力把发行方的分账比例压到5%。

方醒敢提这么低的发行分账比例，原因是给了企鹅影业2000万的发行保底代理费。

无论最终《千与千寻》是赚是亏，企鹅影业都至少能在这个项目上赚2000万。

张长峰自然听出了方醒话中的意思，继续问道：“那第二套方案呢？”

方醒答道：“发行分账比例10%，没有保底。”

张长峰微笑点头：“看样子，方总对《千与千寻》信心十足。”

其实，两个分账方案，其实就是一场豪赌。

赌《千与千寻》总票房能不能超过4.5亿。

如果按照10%的发行分账比例，《千与千寻》的总票房达到4.5亿，扣除营业税之后，再抵消宣发费用，最后企鹅影业能够分到手的金额就是2000万左右。

也就是说，两个发行代理分账方案。

分水岭就是4.5亿票房。

如果票房低于4.5亿，那么企鹅影业签5%分账比例+2000万保底，赚得多。

如果票房高于4.5亿，则签10%分账比例更优。

事实上。

企鹅集团文娱事业群高层，在《千与千寻》这个项目上，原本就不打算赚钱。

完全是作为注资方舟文化的合作项目。

张长峰听完两个方案，称赞道：“方总果然有魄力，万一《千与千寻》上映票房不理想，可是要在亏一个多亿。方总在专辑上赚的钱，可全都赔进去了。”

“没关系，钱赔光了，可以再赚。”方醒嘴上这么说，但表情却充满自信。

张长峰考虑一下，问道：“那么方总希望签哪个方案？”

其实，现在影业公司对动画电影市场的看法，普遍觉得《千与千寻》这样一部动画电影，很难撬动4.5亿的票房。

很多投资一两亿的电影，都不敢说能达到这个票房。

而《千与千寻》的制作成本只有三千万。

所以，如果让张长峰用专业眼光来看，企鹅影业签5%分账+2000万保底，才是稳赚不赔的方案。

只不过，这样一来，会加大方舟文化的亏损。

如果企鹅集团刚刚投资方舟文化，方舟文化就亏损一个多亿，这怎么看都不是一个好消息。

张长峰看一眼徐广毅，示意他说话。

徐广毅语气平静的问道：“关于企鹅集团持股方舟文化的事情，方总考虑得怎么样了？”

“可以确定意向。不过，我的想法是，等《千与千寻》上映结束之后，再谈具体的持股方案。”方醒已经考虑过，准备接受企鹅集团的注资，但具体的持股比例，准备等《千与千寻》上映结束后再谈。

徐广毅点点头，思考起来。

其实，从他的角度出发，他也想等《千与千寻》上映结束之后再注资方舟文化。

从目前的情况来看，方舟文化如果真的要在《千与千寻》上面花掉一个亿的宣发费用，那么这个项目多半会亏。

如果项目亏了，方舟文化的估值肯定会降低。

到时候再注资的话，可以用更少的资金，拿到更多的股份。

简单的说，这就是一场豪赌。

方醒赌《千与千寻》的票房会超过4.5亿，而企鹅方面则赌电影票房低于4.5亿。

“也好，投资项目也需要几个月时间推进，可以先进行《千与千寻》项目。”徐广毅同意了这个方案。

话题又转回到电影上面。

张长峰问道：“发行方案基本确定，细节方面可以继续商量。方总在电影发行上，还有什么要求吗？”

方醒考虑了一下，说道：“我希望企鹅影业可以为《千与千寻》争取到十一档期20%以上的排片。”

“这个……”

张长峰愣了一下，答道：“这个难度很大。”

十一档期是一年里，除贺岁档、暑期档之外，最重要的电影档期。

有很多特效大片选择在十一档期上映。

这也就意味着，十一档期的排片竞争非常激烈。

而且今年十一档期，已经确定有两部重量级特效大片。

两部重量级特效大片，至少要吃掉60%以上的排片。

剩下的排片，想要拿到20%，难度确实非常大。

即便企鹅影业的实力很强，也没有信心能够拿到这么多排片。

“那么张总，觉得能够拿到多少排片？”方醒语气平和的询问。

张长峰考虑片刻，答道：“只能保证5%的排片量，除非影片上映之后，口碑非常好，才有可能后期增加排片。”

5%的排片，光看数字好像很低，但对一部动画电影来说，其实已经可以了。

毕竟三千万的制作成本，没有明星扛票房，不是著名大导演指导。

各方面数据，都不具备票房大爆的征兆。

企鹅影业能保证5%的排片，已经是尽力了。

不过，方醒对5%并不满意。

这个初始排片，还是太少了，即便后期靠口碑增加排片，想要票房逆袭也很难。

对很多观众来说，十一长假看电影，到了电影院才做决定。

像这种观众，基本就是什么电影刚好有排片就看什么电影。

因此，排片占比，对电影票房的影响太大了。

方醒对5%的排片并不满意，问道：“我要求增加排片。”

张长峰摇头答道：“不是我不愿意帮忙，而是实在帮不了。5%的排片，已经是尽力了。”

方醒点点头，说道：“放心，我不会为难张总。我考虑提前点映，用口碑来换排片。”

张长峰听到这个办法，不由得眼睛瞪大。

电影提前点映，并不是什么新鲜的事情。

提前点映，就是在电影上映之前，小规模的放映。

观众可以提前观看电影，但是场次比较少。

点映之后，看过的观众，自然会对电影作出反馈。

特别是影评人，看了点映之后，肯定会写影评。

这就使得，电影在正式上映之前，就会形成口碑。

不过，点映的结果，不一定是正向的。

如果一部烂片，提前点映，观众看完之后，在网上怒喷烂片。

那么电影还没有正式上映，口碑就烂了。

可想而知，等到正式上映，票房肯定会扑街。

电影院是要赚钱的，如果电影是烂片，没有观众愿意买票，自然不愿意安排更多场次，排片自然会降低。

相反，如果电影提前点映，观众看了都说好，口碑就起来了。

观众的反馈是最真实的。

只要口碑好，电影院为了赚钱，肯定是主动要求增加电影排片。

因此，提前点映是一把双刃剑。

张长峰听到方醒要进行提前点映，笑道：“方总的魄力，让人佩服。企鹅影业确实可以安排点映，而已可以邀请很多影评人观影。只要方总有自信，就没问题。

“不过，一旦观众反馈不好，就连5%的排片，都保证不了了。你确定要进行点映吗？”

方醒表情非常坚定，点头答道：“我确定进行点映，而且越快越好。”

在这个项目上，企鹅影业不需要承担风险。

所以张长峰并没有什么压力，自然是方醒想怎么搞，就怎么搞。

“可以，那就按方总的方案来。我们全力配合。”张长峰欣然同意。

双方谈妥之后，《千与千寻》的上映计划立即展开，宣发和点映同时进行，一场豪赌拉开序幕。