第86章 拉扯（下）

梁鑫看得出来，陈光建一定已经看出，他今天就是要饭来的；而且他还能看出，陈光建肯定也知道，自己已经知道他知道自己知道他知道自己是来要饭的。

双方对彼此肚子里的想法，此时已然趋于明牌。

但陈光建依然不愿意那么轻易地就把钱送给梁鑫，而且仍在试图从梁鑫嘴里挖出更多有用且免费的东西。哪怕只是只言片语，可对陈光建这种老鸟来说，也绝对足够了。

真传从来都是一句话。

假传的，才会像梁鑫刚才那样，口若悬河说了半天，但没有一个字，能派上实际用场。

只是现在，梁鑫已经无法再跟他继续拉扯下去了……他必须马上、立刻、现在，就在此时此地，让陈光建对投资同学网这件事，给出明确的答复。不然的话，再顺着这个话题掏出更多的东西，那还不如直接告诉陈建光未来有哪些热门APP，那些APP又具体长什么样算了。

“同学网，三W点同学网拼音点com，这个网站，我是上个星期创办的。”

看透陈光建小心思的梁鑫，再也不对自己的目的做任何掩饰，直截了当地介绍起来，“这个网站目前以整合W市家教资源为抓手，同时为想靠卖艺赚钱的大学生，和想要在网上找个靠谱家教的学生家长，提供免费的中介服务，平台方面不收取任何费用。

今天是同学网上线第四天，早上我出门的时候看过后台数据，网站注册用户人数，是两千三百多人，等到国庆节结束后，预计注册用户最少能突破一万。”

陈光建这回没有再打断梁鑫，但却不动声色地，给项友义递了个眼神。

项友义收到老板的信号，立马插话道：“那你这个网站，盈利的点又在哪里？而且就不说盈利多少的问题，你就能确保，这个网站一定能实现盈利吗？”

“我们可以签协议。”梁鑫早就想好了说辞。

在陈光建面前，跟他说什么“虽然我不能保证盈利”这种话，这个项目绝对必死无疑，所以梁鑫的态度极其坚定，双眼定定地看着陈光建，眼神中甚至都有了“老子愿意为了钱去毁灭全世界”的光芒，掷地有声地回答，“我们可以先预设一条项目发展的成绩标准线。

步光鞋业投资我一笔钱，让我把这个网站做下去，继续做大。每隔一段时间，你们可以来审查网站的运营状况，只要满足预期成绩的，那这笔钱就继续留在账上。总的审查时间，可以维持一到两年，或者阿建叔伱自己可以说个准数。

步光鞋业这边呢，拿出这笔钱，就是买入我们的原始股，具体占股比例也可以谈。如果我们在约定时间内的成绩都没问题，那么说明网站的发展是健康的，明显优于市场其他同类项目的，这笔钱花在同学网上，就是应该花的，步光鞋业拿到的股份，当然也还是你们的。

可要是我们中间出了问题，比方一年之内，我们约定注册用户超过十万，前三个季度我都完成得很好，但唯独最后一个季度没完成考核指标，那么步光鞋业投资给同学网的钱，账上还剩多少，可以全部拿走。另外对你们造成的资金损失，同学网会用剩余的股份来作为补偿。”

“等下。”

陈光建忍不住打断道，“就是说，如果出了成绩，那就是我花钱买你们的股份，如果没出成绩，那也还是我花钱买你们的股份，但就是那买得更多，还能收回点零钱，是这个意思吗？”

“嗯……”梁鑫这破协议被戳穿得有点快，略有点尴尬。

想了想，他还是老老实实地点了点头，“对。”

但不等陈光建继续说，梁鑫就抢着往下解释道：“可又不止这样！

如果我们的网站到时候声誉良好，虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏，但网站本身是没问题的，那么网站就依然还存有市场估值。

这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱，完全可以把股份卖掉一部分，引入新的合作伙伴，只要你们卖掉那部分的股份价格，能把最初的投资金额覆盖住，最起码成本就回来了，是不是？那往后同学网要是能继续发展，再卖一次……”

项友义笑道：“你这套操作，跟最近这几年的玩法，不是一点区别都没有吗？”

“非也！”梁鑫正色反驳，“我现在说的是生存之道。不先保证自己活下来，何谈后续的做大做强？反过来讲，只要能一直活着，我们就能一直稳定地吸引住流量，静待将来的天时！”

“那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力？”项友义再问。这一幕，让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场，可以说，除了没太多观众，简直一毛一样了。

“第一，凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持，资金不断，网站就不死。第二，凭W医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源，从家教服务切入，我们在资源供应整合这件事上，几乎不用花半毛钱，而且有大量的用户，会成为我们无形的员工，自动帮我们做网站的推广和宣传。第三凭大学生这个群体，在国内外的广泛分布，全国五湖四海，哪有有大学生，哪里就是我们发展第一阶段的战场，天然覆盖全国。

尤其现在全国的所有大学还在大量扩招，大学生的人数，今后不管是绝对值还是占总人口比例，都只会越来越大，另外从纵向的时间角度考虑，年年有老生毕业，年年有新生入学，老生会把使用同学网的习惯带入社会，新生又成为我们的新用户，新鲜用户血液源源不绝！

我们坚持上十年，全国就有十届大学生使用过我们的产品，那就是一整代人的青春，要是坚持超过二十年，那就是先陪一代人成长，再陪一代人老去，这叫啥？情怀？情怀算个屁！

这特么叫文化！国民文化！

中华民族新时代下成长起来的新一代知识青年，几千万、上亿号人，共同的生命记忆！做家教，上同学！这个广告语，将成为刻进当代大学生灵魂的文化烙印和符号！

这！就是我的优势！我知道那群逼最需要什么！”

梁鑫全马力输出地对着项友义就是一通无冷却大招。

说到后面几个字的时候，梁鑫的总结陈词，已经基本和项友义问的问题不是同一回事了，可是没关系，项友义自己也已经忘了，最开始他到底问了什么。

项友义有点目瞪口呆地看着梁鑫拿起一罐啤酒，敦敦敦灌了几口润润喉，然后又自顾自地往下说，“我给同学网设立的座右铭是十二个字，立足校园、辐射社会、服务全球。我们这个网站，现在虽然业务能力还不够强大，但将来的战略格局，绝不会只拘泥在W市，而是要放眼世界的。这里，是青罗镇，这里，是扭腰纳斯达克……”

梁鑫随手把两个空啤酒罐子往桌上一摆。

“从青罗镇的大学城到全球金融中心，从涉及大学文化人才资源的简单功能到日后的全方位开发，我们的钱，在这个过程中，也不止是简简单单地只融一轮、两轮而已。

为了实现这个宏大的目标，我们往后的路，还需要争取很多很多方面的人和机构的帮助。我们需要融到手里用以开发项目的资金，将数以亿计，用美刀来结算……

所以只要同学网能一直活下去，步光鞋业就将成为同学网的元老级股东，将来哪怕股份被稀释，但等到上市的那一天，阿建叔你手里的股份，依然至少能值个几千万美元。要是拿在手里不放那更好！就凭到时候项目的稳定盈利，每年分红也是极其可观的数目。

要是从这个角度来想，我用同学网的股份，来补偿你们首轮投资中可能存在的损失，步光鞋业还亏吗？一点都不亏吧？”

“我操……”听得差点信了的陈光建，听到这里一下子回过神来。他整个人都被梁鑫说震惊到了，惊愕地问：“年轻人，你是想瞎了心，敢拿个大饼在我面前晃？”

梁鑫立马矢口否认：“我没有，我只是畅想一下，我们共同的美好未来。”

“光有大饼不行。”

陈光建根本不听梁鑫的鬼话，抬起手指，轻轻摇了摇，“太没诚意。”

梁鑫微微皱眉反问：“那你想要什么？”

“我想要什么？嘿，嘿嘿嘿……”

陈光建乐了，看着梁鑫，忽然发出一阵很猥琐的笑声，冷不丁狠狠一指，“我要你！”

梁鑫瞬间尾骨下方一紧。

就听陈光建说道：“你这个项目，钱，我可以出一点，但不能白给。要是你玩砸了，你大学毕业后，来我这里，帮我干十年，工资我照给。当然要是给你玩成功了，那这事算你的本事，就当我资助你创业，不管你家里是干嘛，也算是给你家里的面子。你要是觉得行，那白纸黑字，我们马上签协议。怎么样？”

打工十年……

梁鑫一听这条件，根本不用多想，就当场心动了。

本来以他家的情况，他毕业后，按理也就该打工十年的。

所以这算哪门子的惩罚……

明明是超级稳定的退路好不好。

可心里这么想着，脸上却不能马上表露出来，该讨价还价的事，还得先说清楚。

“你愿意投多少？”梁鑫心里怀着满满的期许，问陈光建。

陈光建反问道：“你想要多少？”

梁鑫道：“我们网站目前的股权，一部分还在学校手里，我不好乱说。但是你可以先报个数，我好拿这个数，回去跟学校的项目负责人商量个价出来。”

“搞半天，你这个生意，还是替学校来做的？”

陈光建皱眉问道，拿起桌上的烟，点起来一根。

二手烟吹到梁鑫鼻子前，梁鑫往边上躲了一步，解释道：“我是用学校的资金，搭的这个网站的框架。下一步还得找机会，慢慢把股权转移回我自己手上。”

“哦……”陈光建抽着烟，审视着梁鑫，“一分钱没花，哄学校帮你搞了个网站，完了又跑来找我，帮你垫一笔钱进去……”

“也不是一分钱没花，还是花了一点的……”

梁鑫倒是没完全说谎，今天早上坐公交过来，好歹花了两块钱了……

“那也差不多。”陈光建扭头看了眼阿献，眼里带着笑。

那意思是：是你们这群人的玩法啊。

阿献咧嘴笑笑，完全没感到不好意思，反而主动问梁鑫道：“花了多少啊？”

“一万五。”梁鑫报了个实数。

没说这笔钱是自己花的，还是学校花的，又或者是学校和自己一起花的。

全凭三名听众自己理解。

“一万五……”陈光建呵呵笑了笑，“那我不如出三万块钱，把这个网站的所有股权都买下来。你来给我当项目负责人，我送你百分之十的股份，你看怎么样？”

我看你想得挺美！

梁鑫心里暗骂，脸上却笑眯眯的。

话说到这里，没什么转圜的余地了。

他的内心也逐渐平静，淡淡道：“学校那边，肯定不可能把股份全部卖出的，对学校来说，这个项目，更多的是个政绩任务，赚一万五，对他们来说不重要。而且我的股份占比本来就在百分之五十以上，所以今天才是我直接来谈这个事情，而不是学校的人过来。”

“那你说，我最多能买多少股份？”陈光建知道底价后，心里就懒得在这种一万多块钱的项目上花费注意力了，无法百分百地吃进，就干脆让梁鑫报个数。

梁鑫想了想，朝陈光建伸出四根手指：“最多这个数，但是不许插手我们的经营，只有分红权，没有投票权和决策权。”

“想得倒挺多。”陈光建很对项目很蔑视地笑道，心里已经把同学网的重要程度，降级到了和大学学生会一样的家家酒级别，“那如果只有这个数，我能出的数，也就这样了。”

梁鑫试探问道：“四十万？”

“什么四十万？”

陈光建哈哈大笑，“给你四千块拿去玩！不用签合同了！哈哈哈哈……！”

梁鑫脸色一变。

正差点要掀桌子，阿献幽幽跟上一句：“我出四十万。”

他看着梁鑫，微笑问道：“这样，同学网是不是就估值一百万了？”

梁鑫仿佛被两股力来回拉扯，表情都麻木了，点点头。

阿献又打住陈光建的大笑，说道：“我和陈总一起投，一人出二十万，各买同学网百分之二十的股份。同学网的董事长和总裁还是你，项教授替我们出席董事会，不投票、不表决，但有审计和监事权利。你看怎么样？”

“当然可以！”梁鑫喜出望外。

陈光建却满头雾水地看看阿献，“你认真的？”

“有价值的。”阿献指着梁鑫说道，“W市大学生创业第一人，想办法造造声势，三五年之内上个A股，不是没有可能。小梁，我们什么时候能签合同？”

“合同……稍等一下！我去下厕所。”

梁鑫转身走出后厅，一路快步走出，却走到了刚刚待过的招待室。

见左右四下无人，把门一关，赶紧拿出手机，给尤瑜打了过去，“尤老师，我给同学网拉到一笔很大的投资，学校能不能给我一部分网站股份作为拉到这笔投资的奖励？”

“啊？”假期刚在家里睡醒，睁开眼都没几分钟的尤瑜，听到梁鑫这话，还以为自己又睡着做梦了，愣了好一会儿，才回答道，“什么？什么投资？什么奖励？”

梁鑫道：“几十万，我给我们的同学网项目，拉到一笔几十万的投资。钱已经就位了，随时可以签合同。但我不能白干活吧？同学网的股份，是不是也该有我一份？”

躺在床上的尤瑜，眨了眨眼睛，突然间一下就从床上翻了起来，尖叫道：“你拉到了几十万？！”

“能给我一点股份吗？”

“这个，这个我不知道啊……”尤瑜又兴奋又迷惘，“这个事，是陈老师负总责的，我得先去问问他的意思。你这个钱又是怎么回事啊？你现在人在哪儿？还在学校吗？”

“我在投资人这边。”

“那投资人……”

“不方便说。”

“那你呢？现在能回学校吗？我们好好说一下这个事……”

梁鑫抬手一看时间，中午12点出头而已，“行，我马上回去。”

挂了电话，从招待室出来。

迎面遇上小芳走进来，两个人对视一点头，梁鑫脚步匆匆，又飞快走回到后厅。

后厅里，陈光建三人见梁鑫回来，陈光建立刻问道：“沟通好了？”

“嗯。”梁鑫一点头，对三个人道，“学校那边说很感激你们的帮助，不过校团委的资产管理处也是第一次办这样的事情，手续上还得再搞清楚。我现在马上回学校，争取最快今天之内就把相应的文件办齐，明天早上这个时候，我带文件过来签字。”

“好，说干就干，我喜欢。”阿献站起来，主动向梁鑫伸出右手，“明天这里见，不见不散。”

“不见不散。”梁鑫和阿献两只手互相重重一握。

根本没吃几口的项友义，也无奈地空着肚子自觉站起来。

梁鑫要回大学城，他这个在W大学当老师的，没理由不顺路送一程啊……

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