完美日记，直播间

在主播与范小胖和刘天仙互动，尽可能的通过福袋和引流等诸多方式增加直播间人数，达到一定比例后，也正式开始了带货。

按照原定计划，主要是主播介绍和卖货，然后范小胖和刘天仙配合，来一波互动。

现在更改了计划，主播更像是主持人和产品专业介绍，主要是范小胖和刘天仙在聊。

其中，又以范小胖为C位，刘天仙辅助，因为不管是口才、性格、直播经验还是对产品的了解程度，她都比刘天仙要好。

“今天，给大家分享几个我们完美日记自己出品的好物，有些我个人在用，有些也送过茜茜。”

“首先就是这款卸妆水，这个我确实在亲用，我个人觉得也是用过的卸妆水里性能比较优越的，不伤肤，温和保湿，最关键的是配料表很干净。”

“我一直觉得化妆品，效果只是一方面，安全更重要，尤其是卸妆水这种直接面对我们皮肤的产品，安全更是重中之重。”

刘天仙看到范小胖的眼神，也适时说话：“化妆品安全确实很重要，因为很多副作用很麻烦，甚至是不可逆的，这远不是一些更强效果和金钱可以弥补的。”

“……”

直播间外，魏阳看了一下弹幕，又看了一下两人聊的天，让人拿过提词板，写了字。

【继续突出核心优势，可以就安全性多聊聊，一方说明，一方肯定】

范、刘两人看到了提词板，便根据提示开始进行了聊天，谁有话就说，另一方比较赞同。

这也是直播带货的技巧，突出核心优势这个很好理解，让观众知道这是一个好货，也可以挑选受众。

很多不在直播间买东西的人不明白，为什么会有人在直播间买东西？

又不是没有网购，想要什么自己去电商平台挑就是了，人家喊一句家人们，很多人就嗷嗷掏钱，太傻了。

实际上，这是对直播电商了解不够。

确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种，但大部分的消费者是相对理智的。

他们买东西是因为他们需要的这些东西。

比如，你比较喜欢吃，然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错，卖相出色，价格相对也合适，介绍的又馋人，自然就有消费的冲动。

而在另一个从来不吃零食，或者是不想在网上买零食的路人看来。

虽然想不通这里面的逻辑，结合直播的一些糟糕风评和乱象，然后就将其判定为上了主播的当。

所以，电商直播大多数时候其实就是广撒网，等鱼自动上门。

20万人看直播，只要1%的人愿意花钱，这就是2000单了，主播赚的就是这2000人的钱，最在意的也是这2000人。

剩下的99%和更多不看直播的人，对于一些主播来说，不过是直播间的一个数字，乃至连数字都不是。

包括完美日记的直播间，人数也有小几十万了，但大部分都是凑热闹的，会花钱的只有粉丝和目标用户。

范、刘不断突出核心优势，自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户，觉得价格合适，自然慷慨解囊。

同时，范、刘配合，一方介绍，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏观众的从众心理。

绝大部分的观众都是从众的！

有人抛出一个观点，你有些相信，但也会将信将疑，这时候另一个人对这个观点表示认可附和，两个人声音大于一个人，你潜意识也会跟着相信，如果弹幕再带带节奏，就更受影响了。

所以直播间很多时候需要有人捧哏，就是因为这个缘故。

除了上述操作，就是前面说过要分批放货的羊群效应，也是从众心理的一种运用。

这就是让你产生一种别人抢到，你抢不到的孤独感，提升你的紧迫性，促使消费。

有些直播间还会制造一些气氛，放大你的情绪和消费欲望，让你觉得不花钱都不合适，不花钱都亏了。

玩直播的顶级主播，个个都是心理学专家，想尽办法从网友兜里掏钱。

反正是套路满满，正的邪的都玩，所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。

完美日记直播间也少不了套路，不然销售效果不理想，但基本上都是常规技巧，太深太邪的都没用，甚至还发了不少福利。

毕竟是做品牌，不是一杆子买卖，要走口碑，积累回头客。

魏阳给范小胖制定这种偏日常软广的直播套路就是因为这个原因，宁愿卖的少一些，别急功近利。

消费者越来越精明了，想要品牌口碑好产品还卖得好，尽可能的以真诚换真诚。

魏阳并没有一直待在现场，见范小胖她们进展不错，他就回办公室看孩子了，偶尔用手机扫几眼。

好家伙，范小胖是真豁得出去，直播最后阶段直接来了一个现场卸妆洗脸护肤。

素颜上阵！

没几个女明星有这个胆子，毕竟明星也不是喝仙水长大的，或许素颜底子都不差，但基本和化妆都是有差距的。

毕竟绝大部分的女明星是靠脸吃饭的，你的颜值下降，不管是什么原因都会有影响。

也就是范小胖，素颜依然十分能打，不惧那些负面影响。

即便如此，也是为了自家买卖，换个其他代言，范小胖不怕素颜，也不会这种事。

反正，旁边的刘天仙就没有范小胖牺牲那么大，也就是试了试口红和一些不影响妆容的彩妆产品。

直播结束，范小胖团队们又庆祝了一下，然后才来到办公室。

魏阳扫了一眼，范小胖看似素颜，但以他的经验应该是补了一个淡妆，类似于那种伪素颜的心机妆。

啧啧，这是防着刘天仙啊！

直播间素颜看似豁得出去，其实还是有美颜滤镜兜底的，反正在屏幕里看着，哪怕范小胖素颜，乃至隐隐带着一种我见犹怜的清素之感，不输刘天仙多少。

如果在现实中，没了滤镜加持，素颜和全妆的差距就不一样了。

范小胖对自己再有信心，但架不住身边是刘天仙啊，她可不想被刘天仙在颜值压一头，更遑论是当着魏阳面前。

魏三少已经醒了，看到老妈回来，虽然没伸手也没喊，但眼神一个劲的瞅。

范小胖直播有些累，但精神头很好，抱过大宝贝儿子，直接啃了一口，然后兴奋的看向魏老板。

“你猜我们今天卖了多少？”

魏阳挑眉：“一个亿？”

“呃…”

范小胖噎住了，旁边的刘天仙忍不住笑了笑，这个问题问谁都行，但不该问魏阳这个中国首富，人家的身价和眼光，可不是一般的高。

其实她想错了，魏阳眼光高不是因为身家富，而是他见过直播电商平台的巅峰期，一个亿真不算多。

哪怕眼下2018年直播电商正在快速崛起的年代，一个亿也不是什么特别了不起的成绩。

“没有那么多，但也差不了太多，算是我们公司直播以来最好成绩了，看来后面可以多尝试一下，双十一来波大的。”

范小胖没魏阳那么大胃口，对这个数据很满意。

她对直播也不抗拒，毕竟一晚上卖几千万的货，足够她放弃一些所谓大明星的矜持和架子了。

更不用说这几千万的货只是部分利润，衍生出来的品牌价值才最值钱。

照这个趋势下去，完美日记说不定真能干成国货之光，那市值可就不好估量了，不当明星，直接转行都值得考虑。

不过对于范小胖对直播的热情，魏阳反倒提出了反对意见。

范小胖可以直播，但频率绝不可以这么高。

物以稀为贵！

这是范小胖和刘天仙卖的好，直播技巧和套路人设固然好，最关键的还是她们俩大明星的人气。

明星为什么要保持距离感和神秘感，就是因为太熟了就不值钱了。

难得出来直播带货，很多粉丝为表支持乃至路人为了新鲜感都愿意买账，但你天天播，从明星变成了明星销售员，惊喜没了，稀缺感消失，带货效果也会不理想。

而且范小胖是公司老板，可以冲在一线，但不能把眼光局限一线。

“我觉得你们公司的电商团队要继续扩大，不要光考虑电商平台和直播电商，短视频、小红书、知乎、B站等平台都是大把大把的市场，实体产业要有互联网思维………”

说了一大堆建议，最后魏阳看着范小胖，说出了一句资本名言。

“在保证产品质量的前提下，营销大于一切。”

准确的说只有后面六个字，前面的那个是良心未泯的魏老板另加的。

不单单是怕范小胖挂路灯，也是真这么认为，两者相辅相成，好产品才能让营销效果最大化，一条腿走路，要么公司起不来，要么只能赚一些快钱，企业走不长远。

“那实体店……”

其实有关完美日记的发展，范小胖和魏阳讨论了不止一次。

完美日记模仿小米，以【性价比】为核心优势，全力以电商为发展重点，甚至成了个别电商平台美妆品牌销量第一的存在，全都是魏老板出的主意。

当然，也不是没有分歧，比如范小胖和部分完美日记的高层就希望布局实体店。

化妆品这个行业其实是离不开实体店，很多用户倾向于去实体店，不少配套服务也都需要实体店配合。

除此之外，完美日记依托于电商是有风险的，毕竟这相当于把销售交给了电商平台，受其制约。

人家随随便便操作两下，就可以让完美日记的销量遭受重创，这对企业来说是致命的。

所以范小胖才会积极开拓相对更加独立的的电商直播，以及线下实体店，丰富完美日记的销售渠道和服务。

而且，大量实体店的建设，不但有利于完美日记的补全，也可以吸引投资者以及对估值的大幅提升。

毕竟，现在完美日记的线上成绩已经很漂亮了，如果再加个几百家门店，线上线下两开花，百亿市值不是梦啊。

于是，哪怕和魏老板有分歧，但范小胖和完美日记高层，结合现实，还是选择布局门店。

顶多因为顾虑魏老板的判断，线下布局比较保守，重心更倚仗于线上。

魏阳也没有苛求，一来美妆行业线下门店确实不可缺少，二来人家的决定从目前看确实没问题。

正常情况下，投资线下门店是对的，上辈子的完美日记也是凭借线下门店得到了很多好处。

只能说，天有不测风云！

正常情况下没错，但谁能想到能碰上三年口罩呢。

除了医药行业，大部分的实体店遭受重击，在线下投资越多，损失越惨，还一定拖慢了发展速度。

但魏老板不透露天机是没办法解释清楚的，他也不想透露。

现在让线下的损失可以在完美日记的承受范围之内，并且不会影响未来发展太多，就可以接受了。

聊了一会生意经，范小胖才意识到冷落了刘天仙，开口致歉，不管怎么说，人家今天过来帮忙还挺卖力的。

“没事，听着还挺有意思的，我算是知道魏总和兵兵姐生意为什么做的这么好了，真厉害。”

刘天仙说的真心实意，其实魏、范两人聊的这些东西也不是特别高深。

但配合两人的身份尤其是魏阳这个首富，一下子就让不太懂的不明觉厉，懂得也觉得受益匪浅。

这就是身份高自带的滤镜和光环，普通人道理说的再好也叫吹牛逼，大佬说的话再烂大街也是至理名言。

“行了，也差不多了，走，我们一家三口请你吃夜宵。”

看时间也偏晚了，范小胖就张罗刘天仙吃夜宵再分别，后者不想当电灯泡，但没抵住热情的范小胖。

魏阳看的明白，如果是平常，范小胖是不愿意把他和刘天仙往一快凑的。

但今天他领着孩子就不一样了，毕竟魏老板再吃香，在一些女人眼中，当了孩子爸也是会失分的，而且还不是一个孩子爸。

范小胖此举，除了宣誓主权，也有可能是在提醒刘天仙，这水太深，你就别掺和了。

魏阳并没有和范小胖同行，而是分批走，毕竟难说就哪个保安或者是路过的人给拍了张照。

范小胖抱着孩子和刘天仙一起走，被拍到无所谓，但加上他就麻烦了。

虽然也不是什么大麻烦，但能避免就避免，左右不过等一会的功夫。

而且，这帮乐子人网友吃起瓜来，是从不管当事人死活的。

谁知道他们看到照片会带什么节奏，比如跑到赵丽影和刘施施微博撺掇挑事。

别怀疑，这帮人真干得出来。

范小胖那时候被曝出有孩子，刘、赵的微博评论区人气杠杠的，挤满了看热闹不嫌事大的吃瓜群众，各种煽风点火，挑拨离间，乃至是胡乱造谣，巴不得魏阳几个女人合伙被刀了。

魏阳甚至认为，他和范小胖、刘天仙抱着孩子一起出现，这帮人能把范小胖忽略，强行说孩子是刘天仙给他生的！

为了耳朵清静些，魏阳留下来，顺便也帮范小胖收买一下人心。

范小胖老板当的还是太糙，而且有些势利眼，光惦记帮忙的刘天仙了，却忽略了底下员工。

人家也忙里忙外好久了，不少人连轴转好几天都在加班，即便有奖金工资，趁着项目成绩振奋人心，再来一波奖赏，花不了多少钱，但可以大大提升忠心和凝聚力。

“你们范总先去送客人了，临走特意交代我，今天大家辛苦了，预算5万，自愿报名，夜宵唱k洗澡，随便你们，花完了算。”

魏阳一句话，引起现场所有完美日记员工的热烈欢呼。

这团建预算可不少了，他们一共也就小几十人，平均一个人四位数了，能吃能玩的东西可不少。

其实这个数目对魏老板来说已经算是小气了，翻个倍也不多。

但他要是把团建预算提的太高，以后其范小胖和其他公司高层做类似的奖赏怎么办，所以有所克制。

“老板万岁！”

“谢谢范总！”

“谢谢姐夫，姐夫万岁！”

有人大着胆子喊了一句“姐夫”，引起众人的欢呼。

私下范小胖在公司的称呼是范总，但这些员工都是直播团队，因为面对网友，公司内部等级观念不好太明显，有不少人在直播间是称呼范小胖为兵兵姐的，魏阳也就成了姐夫。

魏阳也没有计较，把钱转给一个负责人，摆了摆手，在众人欢呼中潇洒退场。

(本章完)

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