第390章 聚美2010财年盘点

聚美2010年将自营商品和没有参加活动的卖家交易从促销活动交易额中剔除，用更残酷的数字看清两个平台之间的差距，而不是用整个平台的交易额，避免招人笑话。

所以数据公开后，很多人表示奇怪，和6·18好像有很大的差距，实际上是现在的数据更加真实。聚美没有在促销上投入太多精力，毕竟当前最重要的事情是增强企业的核心竞争力。

淘寳是C2C平台，重要的是流量，让更多的消费者知道淘寳，并且到淘寳消费；聚美是B2C平台，需要自己采购、运输，卖货，配送，除了生产，几乎整个商品零售流程聚美都有参与。

这就涉及到很多事情了，最基础的就是零售基础设施建设，主要是提升仓储物流运输的效率，建设聚美中心仓，成立一家零售科技解决方案公司，为聚美物流提供数据处理，自动分拣设备等各种软硬件黑科技设备。

之所以现在做这些，是因为聚美云计算相对成熟，可以投入实际运营中，全国各地聚美物流的信息实时汇总到云端，在这个基础上以后就能建设前置仓，实现全国范围内的两日达，一线大城市当日达。

这些事情曲黎可以想到，但不知道怎么做啊，路奇这种有技术背景，懂管理有格局的大才正适合推动这些事情，再加上曲黎镇压一切牛鬼蛇神，着力于基本功修炼，不急于和淘寳争夺市场，所以才在今年的双十一购物节和淘寳扩大了差距。

曲黎临时飞到羊城，安慰几位大将受伤的心灵，顺便讨论聚美当前出现的问题。

聚美虽然是全品类从服装化妆品起家，但现在的侧重点是狗东的3C家电，这里的区位优势很明显，各大国产家电品牌的总部都在粤省，很方便双方进行沟通。

大企业的条件不好谈，小企业现金流紧张，聚美目前账期在两到三个月之间，嗯，没错，聚美以前要全额采购，现在大部分商品都可以有账期了。国美苏宁有一百天左右，亚马逊在90天左右，聚美降到90以内，争取降到60天以内。

降低账期对小供应商有重要的意义，那么供应链金融的意义更大，荣耀一开始就有大量实践，曲黎对此挺熟悉的，应收账款融资、保兑仓融资和融通仓融资是三种比较有代表性的模式。聚美卖家用的最多的是应收账款融资。

不管什么形式吧，都需要有银行配合，阿狸后来又网商银行，聚美没有，暂时和广发、湘江财富合作，凑合着吧，反正平台应收没有超过1000亿。

曲黎听着各种事情，逐渐有些吃力，聚美零售基础设施建设真是太复杂了，涉及金融、科技、信息各个方面之间的相互协调。许多事情路奇都很难解决，只有让曲黎出面。

“还有一件事，关于丹琳品牌……”路奇犹豫着说了出来

丹琳品牌模式可以看出shein的翻版，不过价格只是略低于ZARA和优衣库，在保证质量的前提下，“小单快反”模式增加了成本，销量和利润很难得到保证。

路奇说的是丹琳品牌的经营模式和聚美相冲突，在狗东购物，了解过惠寻，京造，沃尔玛惠宜等自有品牌的都清楚，都是些标准化产品，食品安全和质量控制相对简单，而丹琳品牌是快时尚服装品牌，是非标品，“小单快反”不容易控制质量。

日月风华旗下的全棉时代就不一样，首先限制了原材料是纯棉的，内衣内裤，母婴服装对安全舒适的需求超过了美观，可以实现大规模批量化生产，每年升级一次差不多了。

丹琳品牌的“创新”是没有止境的，虽然这种模式潜力很大，但真不适合聚美这种电商平台。

曲黎看着陈丹琳皱眉，不知道她在想什么，这件事还真不好处理，丹琳和聚美不兼容，这话要是说出去，让陈丹琳以后怎么在聚美混，要是有人说她……

这时候，要是讲权谋，自然要留下丹琳品牌，可曲黎哪有那么“聪明”，他学着马斯克用“第一原理”分析问题，很快就决定用快刀斩乱麻的方法解决问题。

“那你们估个价，我和陈丹琳就收购这个品牌。”曲黎

“……”路奇没想到曲黎这个果决，倒是让他有些难做。

这件事就这么定了下来，后续的操作慢慢来，聚美2010财年结束了，财务报表虽然不急着出，但总要有一些总结。

历史中，2010年中帼电商零售总额5141亿，其中淘寳4000，现在有了聚美搅局，上一个财年聚美平台国内GMV 450亿，今年超过1000亿很正常，自营400亿，第三方800亿。淘寳平台交易额在2010年大概3000亿左右，聚美的营收翻倍而淘寳没有。

聚美难道一切都是好消息？不可能的，第三方卖家的销售超过了自营，真不知是喜是忧。

聚美公司两个平台，聚划算门槛低，聚美卖家一定是聚划算卖家，反之则不然；在聚划算可以搜到聚美的商品，反之则不然。今年整风后聚划算执行天天低价策略，推动卖家免邮，或者降低免邮门槛，这对消费促进作用非常明显。

聚美和聚划算两个平台各种服务的差异，是因为聚美能力不够的短期行为，是对消费群体的一种主动筛选，弊端肯定有，但在2010年，并没有被反噬，凭借着比淘寳更高端，更靠谱的选择，还有更实惠的价格，吸引了大量新老用户。

简单的说，聚美凭借货到付款，大大降低了消费者购物门槛全网65%以上的新增电商用户来自聚美平台。

聚美两个平台的交易额GMV达到1200亿自然是好事，可自营只有400亿，距离他1000亿的目标有些远，也不知道两年后能不能大到。

从“产品、价格和服务”三要素出发，聚美一众高管在讨论中再次强调了聚美物流的重要性，仓储物流是零售的根基，售后的保障，自有品牌成功的推动力……

接下来的2011财年，聚美的重点任务是建设全国物流骨干网，完善软件、硬件及系统集成的三位一体供应链物流技术，建立可以拓展的中心仓，转运仓，配送仓的三仓体系，为自动化、智能化留下空间，为平台和卖家做好服务。